*** C-Level Venta - Generar más ventas

El crecimiento de ventas provendrá de (1) los clientes existentes; (2) los clientes antiguos o perdidos; (3) nuevos clientes; (4) productos o servicios existentes; y /o (5) nuevos productos /servicios

Sobre la base de las opciones anteriores, las posibilidades de éxito para hacer más ventas son:.

• Clientes y ndash existente; Existentes Productos /Servicios ... Crecimiento de las ventas provendrá de (1) los clientes existentes; (2) los clientes antiguos o perdidos; (3) nuevos clientes; (4) productos o servicios existentes; y /o (5) nuevos productos /servicios

Sobre la base de las opciones anteriores, las posibilidades de éxito para hacer más ventas son:.

• Clientes y ndash existente; Existentes Productos /Servicios – 67% Hotel • Clientes y ndash existente; Nuevos Productos y Servicios – 50% sobre O (80% si ayudaron a desarrollar con usted) Hotel • Viejos o pérdidas de clientes
o 40% los productos existentes /Servicios
o 25% Nuevos Productos /Servicios Restaurant • Clientes Nuevos
o existente Productos /Servicios – 25%
o Nuevos Productos /Servicios – 5%

Como punto de referencia, el promedio Joe o Jane sacados de la calle que no tienen experiencia de venta puede 30% de las veces, si se visten, dan un manual y apuntan en la dirección de los compradores. Ese y' s porque, los compradores suelen haciendo la compra con un mal a las personas medios de venta.

Los más personal de ventas a nivel cerrarán a la tasa de 50% -70%. Su objetivo es ser dueño de los clientes existentes y su forma más efectiva es mediante el desarrollo de relaciones profesionales con nivel C y la alta dirección. Ellos artistas aprenden los problemas y preocupaciones de la C &'; s están experimentando en tiempo real. It &'; s más de un saludo en el pasillo o una visita casual a su oficina.

relación de nivel C de venta está haciendo de nivel C altos directivos creen que puede ayudar a ellos (1) generan más ventas (un factor de potencia de 4X); y (2) a ahorrar dinero (un factor de potencia 1X). La única forma en que una persona de ventas puede lograr eso de manera eficiente es saber cada gerente de nivel C y'. Pensamiento s

Si una persona de ventas doesn y' t consigue saber de nivel C y otros altos directivos entonces, la gente de ventas vuelven básicamente un catálogo de los subordinados se refieren a cuando el C &'; s deciden que y' s tiempo para ir de compras. Si la gente de ventas desarrollan relaciones de nivel C que les permiten sugieren métodos para mejoras, tendrán un profundo impacto en cuando el C &'; s deciden autorizar o sancionar las compras. Sin embargo, se trata de habilidades de venta avanzadas. Para más información sobre esto leer mi libro Llévame a tu LEADER $ o hacer referencia a mi sitio web http://www.takemetoyourleaders.com.

Así que hacer los cálculos. ¿Dónde deben los vendedores invertir su tiempo? La respuesta es todo esto, pero su inversión en tiempo y dinero debe seguir estos porcentajes Hotel &toro; Clientes &ndash existente; 50% Hotel • Antiguo o Clientes &ndash perdidos; 30% Hotel • Nuevos Clientes – 20%

Muchos vendedores me dicen que can &'; t pasan 50% de su tiempo de venta con los clientes existentes. Cualquiera de ellos tienen miedo de dejar de llamar frío o tienen sólo uno o posiblemente dos personas que conocen con los clientes existentes. Mi respuesta es dejar de llamadas en frío y se extendió como un virus en las organizaciones de los clientes existentes. Conozca (más allá de hola y' s) del nivel C y personas influyentes. Esto incluye los altos directivos que no están directamente relacionados con sus productos y servicios. Estas personas se sientan en las reuniones de personal y almuerzan con los que hacen las decisiones que afectan directamente a usted. Si usted tiene relaciones con ellos, usted y' ll ganar una buena palabra o algún tipo de apoyo. Si usted don &'; t, que ganó y' t

Piense en Las Vegas - juegan los porcentajes, y hacer un montón de dinero.. Así que calcular dónde se está gastando el tiempo y empezar a la estructura de venta y el tiempo de prospección sobre la base de los porcentajes anteriores y usted también va a hacer un montón de dinero

Y ahora os invito a Hotel  .;