Comercialización Consejo: Creación de paquetes que venden

Si usted y' re un entrenador, consultor, nutricionista, entrenador personal, el estilo de vida de expertos, o cualquier otro tipo de experto en su negocio puede ser ayudado considerablemente ofreciendo paquetes a sus posibles clientes

¿Qué y' paquete sa

Un paquete es simplemente una manera fácil de agrupar juntos los principales servicios que ofrece de una manera que le permite comunicarse con claridad lo que usted ofrece y el valor que ofrece a sus clientes? .

Aquí y' s un ejemplo

Muchos de los nuevos entrenadores suelen ver sus servicios sólo en forma mensual.. Si un cliente potencial le preguntó acerca de sus servicios la conversación puede sonar algo como esto:

cliente potencial: ¿Cuánto cobran

El nuevo entrenador: Para 3-30 minutos de llamadas por mes que cobro $ 300 por mes

Periodo

y'.. s ninguna conversación acerca de cuántos meses el entrenador trabajará con un cliente, ¿por qué ese marco de tiempo es importante, o incluso lo que el foco de la dirección técnica relación será. Hacerlo de esta manera en realidad hace que el trabajo de los entrenadores mucho más difícil porque todos y cada mes (en caso de que en realidad obtener el cliente) que ella y' tendré que volver a inscribirse al cliente para el nuevo mes de antelación. Para el cliente que y' s confuso porque allí y'. S no tiene sentido que esperar FIN

Ahora, considere esta opción. Una vez más, un nuevo cliente potencial pide el entrenador cómo funciona y después de una conversación detallada el entrenador se da cuenta de este cliente sería un ajuste perfecto para su nuevo paquete de salto de inicio de negocios. Aquí y' s lo que el entrenador podría decir:

Entrenador: Usted sabe, en base a lo que y' hemos discutido y cuáles son sus necesidades suena como mi 90 días de Nuevos Negocios Jump Start Paquete sería ideal para usted! Más de 90 días voy a ayudarle a alcanzar A, B, y C de manera que al final de los 90 días que esté listo para sus próximos pasos!

Si usted fuera este cliente qué opción sería que decir que sí a

Ese y' s la esencia de por qué los paquetes funcionan tan bien para las empresas basadas en servicios

Aquí están algunas otras razones por las que trabajan:.

1. Establecen su credibilidad.

2. Ellos le proporcionan un flujo de ingresos garantizado ya frente a los ingresos de mes a mes.

3. Aparecen más valioso para los posibles clientes porque los paquetes tienen un propósito en la naturaleza.

4. Ellos y' re flexible. Una vez conocido el propósito central detrás de los paquetes (ayudar a la gente sus vidas en el camino, las empresas en la pista, bajar de peso, construir músculo, hacer ejercicio problemas de relación, etc.) en realidad se puede personalizar los paquetes básicos para sus clientes con necesidades únicas. Esto es una cosa muy elegante a hacer, porque cada cliente y' s necesidades serán diferentes. Si se llega a la mesa con un par de paquetes básicos y luego personalizarlos para sus clientes que sus clientes se sentirán muy cuidado y comprendido.

5. Apoyan la promesa convincente usted y' re haciendo a su nuevo cliente y hellip; y" por esta fecha me ayudará a lograr _________ y ​​rdquo ;.

6. Usted puede ofrecer opciones de pago creativos: Pagar en su totalidad, pagar en descuento completo, las cuotas mensuales, etc.

7. La estructura del paquete le permitirá estar muy centrado con su cliente. FOCUS es algo que los clientes como y ellos y' ll más fácilmente ver cómo inscribirse en uno de sus paquetes les ayudará a ser más centrado

Aquí y' s mi sugerencia:. Si usted haven y' paquetes t creado todavía entonces empiezan por la lluvia de ideas 3 estructuras básicas de paquetes que podrían ofrecer a sus clientes. Piense en estas estructuras de paquetes de pequeño, mediano y gran tamaño. Comience con su paquete más grande haciendo una lista de todas las cosas que usted y' d encantaría ofrecer un cliente en este paquete (por lo que es 100% relevante a lo que sus clientes quieren y necesitan) y para sus paquetes más pequeños para llevar artículos
Al final asegurarse de que los paquetes que usted pone juntos son valiosa, relevante y también reflejan su estilo único y brillo. Asegúrese te gusta lo que y' has creado porque entonces usted y'!. Ll ser mucho más contentos de ofrecer a sus clientes potenciales Hotel