*** C-Level Venta - Mejor Recurso de una persona de ventas

Arriba y hacia fuera - ese es mi lema. Cada vez que estoy persiguiendo un contrato, proyecto o acuerdo, me entero de que todas las personas de nivel superior están en la organización. Entonces me centro en cómo voy a extenderse como un virus en una organización y llegar a ellos. Pero los líderes que siempre son los más útiles son aquellas en el departamento de ventas. No importa lo que he estado vendiendo - equipo de automatización, equipos de almacenamiento, electrónica, o servicios de asesoramiento, la organización de ventas siempre parece ser el más fácil de encontrar, y ofrece la mayor cantidad de puntos de vista acerca de la organización. También han sido los más útiles mí redes a los demás con la menor molestia. Administradores

Ventas y personal de ventas son simpatizantes de otros vendedores. Ellos y' han estado allí. Ellos saben lo que está pasando, y que van a ayudar en todo lo que puedan, si lo pides. No están amenazados o molestos por otros vendedores. Ellos saben que no va a lanzar ellos y por lo general son del tipo hablador.

vicepresidentes de ventas son los más conectado con lo que está pasando en la organización. Están unidos por la cadera al CEO o Profit-Centro Líder porque las ventas significan todo para una organización empresarial. Vicepresidentes de venta están al tanto de todo lo que está pasando en la compañía de las operaciones de recursos humanos para R & D. Eso es porque todas estas funciones con el tiempo afectan las ventas y atraer a los clientes -. Y eso es el césped del vicepresidente de ventas

Por lo tanto, no importa lo que su venta - desde la electrónica a la atención sanitaria - conectarse a los gerentes de ventas. Entrevista al vicepresidente de ventas superior, si se puede llegar a él. Si no habla con los directores regionales, para entender lo que está pasando en la empresa en lo que respecta a su cartera de soluciones y pedir que le de la red a la VP de ventas.

Cuando le digo que el entrenador personal de ventas que para hacer esto , me miran como si fuera de otro planeta. Eso es porque la gente la mayoría de las ventas se concentran en la cadena de mando directa para sus ventas. El departamento de ventas suele ser la más alejada de su pensamiento. Desafortunadamente, las decisiones no se hacen en línea recta. Es por eso que de negocio a negocio de las ventas son complejas y es por eso que sugiero arriba y hacia fuera. Sin embargo, las decisiones son tomadas por los líderes. Discuten las compras, las decisiones de presupuestos e inversiones en sus reuniones de personal y el gerente de ventas es siempre involucrados.

Yo estaba entrenando recientemente una empresa que vende la copia, almacenamiento y recuperación de documentos, etc. equipo. Les pregunté qué era importante para la organización de ventas, lo que se refiere a la copia, a las empresas que están tratando de vender. La gente tenía que pensar por unos segundos en este caso debido a que sus clientes y' del departamento de ventas y' s necesidades nunca se llegaron a su forma de pensar. Así que sugerí que fijan su atención a los gerentes de ventas y el uso de sus vendedores u otras personas a la red allí.

Ahora aquí es una razón de importancia crítica para llegar a la gerente de ventas. Las empresas gastan más, de forma rápida y fácilmente en equipos, servicios o inversiones que ayudan a conseguir más negocios. Si usted puede atar su ofrenda a ayudarles a conseguir más ventas, de una manera u otra, se va a vender más rápido, más fácil y más dinero. Dicho esto, nadie podría ser mejor que el vicepresidente de ventas para darle ideas sobre cómo ayudar a su empresa a obtener más negocios

Las últimas palabras de sabiduría -. La entrevista es la clave del éxito con ventas gerentes. No lanzar ellos. Si usted entra en un terreno de juego, obtendrá nada y la nada. No trate de decirle a las ventas VP cómo su producto le puede ayudarle a vender más. Deje que los vicepresidente de ventas te dicen cómo sus servicios pueden conseguir más negocio ellos. Puede que tenga que exponer y atraer un poco, pero dejar que él o ella te dirá.

El vicepresidente de ventas puede proporcionar información e ideas que le ayudarán con su estrategia de venta. S /él puede fácilmente la red a la líder de ganancias y el central. S /él también puede ser un gran entrenador, si s /él siente que puede ayudarles a conseguir más ventas o complacer a sus clientes. Así que, vamos a él o ella le muestre el camino, y luego le toca a usted para satisfacer sus servicios a sus deseos.

Shift su pensamiento para ayudar a sus clientes a vender más a sus clientes. Empezar por centrarse en conseguir que los líderes más íntimos con sus clientes - el vicepresidente de ventas y líder del centro de beneficio

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