Consejos simples para escribir propuestas ganadoras del negocio para la solopreneur

Si usted y' re propietario de un negocio basado en servicios y mdash; y sobre todo si sus clientes caen en el ámbito de las empresas y el mdash tradicionales; la capacidad de escribir una propuesta de negocios fuerte es de suma importancia para la incorporación de nuevos negocios coherente y fácilmente. Sin embargo, si usted y' re no tiene cuidado, usted puede terminar gastando mucho tiempo armar propuestas que nunca pasan más lejos que la bandeja de salida

Ese y'. Es por eso que mi primer consejo es ser selectivo en cuando usted está de acuerdo para escribir una propuesta para empezar. En muchos sentidos, esto es sólo algo que se aprende con el tiempo. Pero la mayoría de los consultores encuentran con bastante rapidez que algunos clientes potenciales son feliz de decir, y" Hey, ¿por qué don &'; t a armar una propuesta de me &"; cuando en realidad no tienen ninguna intención de que &mdash contratación; y están en su lugar sólo curiosidad por saber cuánto y" algo así y" costaría

Ese y'. Es por eso I &'; solamente voy a escribir una propuesta detallada después de I &'; he tenido una conversación seria con el cliente, y una vez que y' ve genuino interés expresado en trabajar con nosotros, incluso cuando se habla de una cifra aproximada.

Mi segundo consejo es poner juntos un marco reutilizable para los dos o tres tipos de compromisos que trabajas. Lo sé. Lo sé. y" Cada proyecto es diferente y" ¿Pero es realmente? Mi conjetura es que, si bien los detalles cambian, lo que se hace al final del día (consultar? Escribir? Gestionar proyecto? Entrenar? Entrenador? Cuenta?) Es relativamente el mismo de un concierto a otro. Así se ahorrará mucho tiempo y dolores de cabeza y crear una plantilla que puede utilizar una y otra vez.

En tercer lugar, y lo más importante, usted quiere asegurarse de que el tiempo que invierten en escribir una propuesta va para pagar mediante la incorporación de un nuevo cliente. Con esto en mente, he aquí algunos elementos clave usted y'. Ll desee incluir en cada nueva propuesta de negocios con el fin de aumentar su tasa cercana

darle un título convincente. Don y' t apenas el nombre de su propuesta y". Acme Propuesta y" Coge tu cliente potencial y' s la atención desde el principio mediante el uso de un título que implica inmediatamente un beneficio para ellos. Por ejemplo, usted podría llamarlo y" Programa de Éxito Liderazgo para ACME Recursos Humanos, y" o y" ACME y' s 5-Fase Plan de Garantía de aumento de Sales &";.

Abrir con un testimonial. Comenzar a establecer su credibilidad y conectar su lector de inmediato al abrir con un corto, testimonial basada en los resultados. Si es posible, use un testimonio de un cliente que le contrató para hacer un tipo similar de trabajo para ellos. Pero por lo menos, asegurarse de que el testimonio de un cliente se centra en lo que usted trajo al proyecto y los resultados finales que experimentaron. Por ejemplo, ¿sabía usted reduce sus costos? Ayúdales a ganar más dinero? A ahorrar tiempo? Mejorar la satisfacción del cliente? Baje su estrés? Usted consigue la idea

Proporcionar una declaración de objetivos:. Muestre su potencial cliente realmente y" Heard y" sus necesidades de manera clara y concisa delineando el objetivo principal u objetivo que se desea alcanzar. Don y' t tratar de ser inteligente. Nombre esta sección algo así como y" Objetivo primario: Llegando y hellip; &"; o y" Objetivo clave: Llegando y hellip; &"; Asegúrese de utilizar la mayor cantidad de clientes y' s la lengua propia, la terminología y palabras clave como sea posible para que usted y ' saben;. Re en la misma página

Construir el modelo de negocio. ¿Por qué es importante este proyecto? ¿Qué pasará si don &'; t seguir adelante con ella? Hacer una investigación rápida en Internet para ver si usted puede encontrar las estadísticas u otros puntos de prueba que construyen un modelo de negocio que refuerza la importancia del esfuerzo. Por ejemplo, si usted y' re un coach ejecutivo, incorporar las estadísticas de los estudios que muestran los profesionales que trabajan con un entrenador de ganar más y son promovidos más rápido. O, si usted y' re un consultor sueño, incorporar los datos que muestra los beneficios de salud de sueño

Esquema de los resultados clave.. Después, usted necesita decirle a su cliente potencial específicamente lo que y' re va a recibir como parte de sus servicios. Pero aquí y' s, donde una gran cantidad de propuestas va mal al convertirse ya sea confusa o excesivamente detallada. ¿Quieres ser claro y conciso. Empaquetar los componentes de la propuesta en las pepitas de tamaño de un bocado por lo que don y' t abrumar al cliente. También, como regla general, si usted y' re propuesta incluye múltiples opciones, limitarlo a sólo dos o tres a lo sumo. Parte de su trabajo como experto externo es recomendar lo que sientes mejor se adapte al cliente y' s necesidades y mdash; no darles un menú de opciones ilimitadas para ellos para clasificar.

Resumir la inversión. Nótese que dije inversión y no de precio. El cliente recibirá el valor a cambio del precio que están pagando. Por lo tanto, es una inversión en su negocio o ellos mismos y mdash; no un costo (es decir, la pérdida) para su negocio. Normalmente nos gusta ofrecer a sus clientes dos opciones &mdash de inversión; uno para la paga en su totalidad por adelantado (con descuento) y otro para pay as you go (precio completo). Puede haber otros incentivos o bonificaciones que se pueden incorporar también. La gente le gusta sentir que están recibiendo a “. Acuerdo y" Así que si usted está proporcionando cualquier tipo de descuento o bonificación para ellos, asegúrese de mostrar cómo las matemáticas se suma a su favor.

Reforzar la devolución. Ahora que ellos y' VE acaba de verse el precio de inversión, y' s importante contar con un retorno de la sección de Inversión directamente debajo que resume los beneficios una vez más. Recuérdele a su nuevo cliente potencial cuál es el valor que están recibiendo a cambio de esa inversión. Me gusta incorporar tres tipos de declaraciones y mdash; tiempo, dinero y rendimiento.

Cerrar con credibilidad. You &'; ll desea concluir su propuesta al reafirmar su credibilidad y por qué usted es la mejor persona /empresa para entregar estos beneficios para el cliente. Aquí y' s donde usted y' ll desea incluir cosas como su biografía, su lista de clientes, premios usted y' he recibido, sus certificaciones, capacitaciones y grados, y cualquier testimonios adicionales de los clientes. En la medida de lo posible, evitar largos párrafos de texto y en su lugar utilizar listas con viñetas. El cliente es más probable que realmente leerlo

Y aquí y'. S un último consejo para una buena medida. Siempre que envíe una propuesta para un cliente, asegúrese de establecer Prepárese para el éxito por:

Dar las gracias por la oportunidad de presentar esta propuesta
Reconociendo que se trata de un importante proyecto que vale la pena //apasionante
Decirles que desea trabajar con ellos en el mismo (sí, decirle explícitamente les desea que el trabajo!)
Manifestando que usted cree que es la mejor persona /empresa para ayudarles a alcanzar su meta
Ofreciendo a responder a cualquier pregunta que han
La Juntos, estos componentes se hacen para una fuerte nueva propuesta de negocio que te pone la cabeza y los hombros delante de su competencia Hotel  .;