Venda su valor, no su tiempo.

Con demasiada frecuencia, los trabajadores independientes simplemente establecer una serie de honorarios por su trabajo y luego estimar y factura en consecuencia

Si usted es nuevo a trabajar independientemente, su tarifa por hora o la velocidad del proyecto probablemente refleja el hecho de que usted don &'; t tiene una gran cantidad de experiencia.

Si usted ha estado haciendo esto durante años, a continuación, sus tarifas y honorarios son probablemente mayor

De cualquier manera, allí y'. limitación sa aquí

Cuando usted estima empleos de acuerdo. a una tarifa por hora o tarifa normal del proyecto, lo normal es que te encuentres haciendo caso omiso de un todo diferentes elementos y- y que es el valor de su trabajo y experiencia

Por ejemplo, un cliente podría pedirme que reescribir parte de la empresa y'. s página de inicio

I &';. ll miro el trabajo y supongo que probablemente me lleve unas tres horas en total.

¿Qué hago entonces? ¿Me multiplico las tres horas por una tarifa por hora y, a continuación presento total como mi estimado?

No es probable.

Tampoco me empujo alrededor y ver lo que otros escritores independientes suelen cobrar por escribir un página de inicio.

Lo que hago es mirar a dos puntos de valor por separado.

Pregunta # 1. ¿Cuál es el valor de mi experiencia, independientemente de la época la tarea tomará?

Esto es un poco como esa vieja historia sobre el plomero que se llamó para arreglar un calentador de agua defectuosa. Él va a la casa, se ve en el calentador, patea una vez y comienza a trabajar de nuevo. y" Ese será $ 75. y" Él dice.

El dueño de la casa, dice, y" ¿Estás loco? You &'; re cobraron $ 75 para tomar un vistazo a mi calentador de agua y luego patear y "?;

Para que el fontanero le responde, y" No, I &'; estoy cobrando $ 75 para saber dónde patear y".

El fontanero facturará el servicio de acuerdo con el valor de su experiencia. No por el minuto o por hora. No para la tarea.

Cuando usted estima y la factura de acuerdo a su valor, entonces, de repente, usted puede comenzar a hacer mucho más dinero que antes
.

Dicho esto, no necesita saber dónde se encuentra su valor fundamental.

Ese valor es máximo en la intersección de la mayor área de especialización, y una demanda de alto valor en el mercado
.

Pregunta # 2. ¿Cuál es el valor de los resultados de mi trabajo?

El uso de ese mismo ejemplo de la reescritura de una página de inicio empresa, yo podría ver que haciendo algunos cambios simples, podría ayudar a que la compañía de aumentar sus tasas de conversión y los ingresos por una cantidad significativa.

Así que por qué debería cobrar unos pocos cientos de dólares por mi tiempo, cuando la empresa es probable que vea un aumento de los ingresos de decenas o incluso cientos de miles de dólares?

Determinación el verdadero valor de lo que ofreces es raramente fácil. La mayoría de las veces es difícil estar absolutamente seguro de que usted puede hacer una gran diferencia en el rendimiento de una página web, carta de ventas o cualquier otro tipo de material promocional.

A pesar de ello, tratar de encontrar un medio suelo. Mira lo que vas a hacer, tenga en cuenta el valor de los resultados probables, y cobrar una tarifa que refleje fielmente ese resultado

Reflexiones finales y hellip;

Puede tomar algún tiempo para establecer su valor real.

Es necesario construir una sólida trayectoria y reputación.

Usted necesita demostrar que puede ofrecer, y a continuación, construir su autoridad sobre la base de lo que han logrado

Una vez que haya alcanzado la autoridad real, entonces usted puede comenzar razonablemente estimar su trabajo no se basa en la duración del trabajo, o el tiempo que tomará y hellip;. pero en el valor de su experiencia y el valor del resultado probable Hotel  .;