*** Redes Obras Parte II - El mensaje que hace que el trabajo en red

Sus palabras y acciones son fundamentales para la creación de redes con éxito - no porque usted y' re tratando de engañar a nadie, sino porque necesita su contacto para entender qué es exactamente lo que quieres de él o ella. Sin esta comprensión y' re responsable de obtener información al azar y esto le puede hacer daño en muchas ... Sus palabras y acciones son fundamentales para la creación de redes con éxito - no porque usted y' re tratando de engañar a nadie, sino porque necesita su contacto para entender lo que es exactamente lo que quiere de él o ella. Sin esta comprensión que y' re responsable de obtener información al azar y esto le puede hacer daño de muchas maneras. Aquí y' s por qué.

Cuando le preguntas a alguien en busca de ayuda, que va a querer ayudar, pero su visión no puede ser tuyo. Ellos le darán el nombre de alguien que conocen y se sienten cómodos compartiendo con usted. Ellos esperan que usted siga en marcha. Sin embargo, este nombre puede ser inútil para usted porque la persona no está conectado a la que quieres conocer, o que y' re no en un área funcional que vincula a donde usted quiere estar.

Otra desventaja de ser vago es que si de seguir adelante y seguir con algún contacto al azar y son rechazados, usted y' obtendrá rápidamente frustrado y descartar la creación de redes como no es mejor que la llamada fría.

Por ejemplo, cuando le pregunto a la gente si me pueden ayudar a conectar con alguien en una empresa en materia de formación de ventas, siempre empezar a pensar en la persona a cargo de la formación o de recursos humanos. Ahora el departamento de formación no es donde quiero estar porque estas personas no crean cambios o tomar decisiones finales. Ellos hacen lo que otros les dicen que hagan. Por eso digo algo muy específico para mí llegar a donde quiero estar.

“ ¿Sabes el CEO o SVP de Ventas
Si su respuesta es y" No, y" I &'; ll pregunto, y" ¿Conoces a alguien que lo hace - una persona de ventas o alguien que reporta al CEO y "?;

I &'; estoy muy deliberado de ayudar a mi contacto establecer su marco de referencia

Ahora, si yo no y'. t frase de esta manera y la persona que me dice acerca de la persona de entrenamiento y yo don &' ; t llamar a la persona de entrenamiento porque sé que será una pérdida de tiempo, a continuación, mi contacto se va a molestar. S /él va a sentir que pedí ayuda y s /él me lo dio, y me ignoró. Ese y' s no bueno. Y si yo llamo y frustro, que y' s no es bueno tampoco

Así que hay que ser específico.. It &'; s bien si dicen que no. A continuación, puede empujarlos a pensar un poco más duro o dejarlo caer. De cualquier manera usted y' ll estar mejor y ser capaz de utilizar esta persona otra vez

A continuación, usted tiene que conseguir su contacto para realizar físicamente la introducción para usted.. Esto es crucial porque un nombre sin introducción y harán poco bien. Incluso si un muy alto nivel de jefe le dice que llame a su subordinado, que doesn y' t tiene el impacto de la otra persona que hace la llamada. Usted tiene que conseguir a esa persona a tomar el teléfono o decirle al subordinado en persona que usted y' ll estar llamando. Mejor aún, haga que su usted paseo de contacto en el otro y' s oficina.

introducciones físicas son tan importantes porque su contacto y la otra persona lo toma en serio. Literalmente transfieren su credibilidad con la otra persona para ti. Luego de TI y' s la suya pierdan o mejore el momento en que abres la boca

Para que tu contacto para hacer la llamada también evita el golpe-que-off rutina corporativa que dice así.

“ Oh, esto y lo otro te dijo que me llame? Claro claro. Vamos y' s ver, I &'; estoy muy ocupado en este momento. Sólo tienes que enviar un poco de literatura y" Este código, y" I don &'; t sabe cómo cortésmente deshacerse de esta persona, por lo que hacen por mí y"

Nota:. Si su contacto ganó y' t hace el llamado a usted, y' sa gran bandera roja y usted debe buscar otro punto de entrada

Simplemente sucedió a mí. Yo estaba en el teléfono y pedí una referencia. Mi contacto dijo, y" No hay problema. I &'; ll conecto contigo ahora y" A lo que yo dije, y" I &'; prefiero colgar, y simplemente dice Bill I &'; ll estar llamando. Esto hará que su atención a por mí a través de su administrador y correo de voz y" Mi contacto hizo exactamente lo que le pedí.

Redes como esto va a suceder para usted, si usted entrega el mensaje correcto. It &'; s difícil las primeras veces. Ese y' s por qué quieres comenzar con quien usted y' re realmente cómodo y- . jefes, compañeros de trabajo, principales contactos a sus cuentas de destino, etc. Una vez que usted ve lo bien que funciona, usted y' ll ser bloqueado para que

Para resumir:

1. Plan de donde quieres ir, España 2. Decidir qué título, el papel, la posición o el tipo de persona que desea conocer.
3. Piensa en algunas personas que pueden ayudar con ese objetivo. Entonces prioridad en cuanto a quién es el mejor para pedir ayuda.
4. Sea específico en lo que pides, y página 5. Lo más importante, tiene que ponerse en contacto físicamente presentarte.

hacerlo de esta manera y usted y'.. ll donde quieras, cuando cada vez que quiere Hotel