*** Gire prospección Rechazo en futuras oportunidades de ventas

rechazo prospección duele. Algunos objetivos son más suaves con el rechazo que otros, pero el mensaje es el mismo y- y" No &" ;. Una vez rechazada, podrás molesto si sigues empujando que podría quemar una oportunidad de futuro. Oh, hay los que dan fe de su tenacidad en ... rechazo prospección duele. Algunos objetivos son más suaves con el rechazo que otros, pero el mensaje es el mismo y- y" No &" ;. Una vez rechazada, podrás molesto si sigues empujando que podría quemar una oportunidad de futuro. Oh, hay los que dan fe de su tenacidad en la transformación de rechazo en una venta. Desafortunadamente esos casos son raros - y frac12;% - 1%.

rechazo prospección se debe a que no hay interés en este momento. No hay presupuesto, la compañía está atado financieramente, o que nunca ser aprobado, son excusas y le dejará en el frío.

“ No &"; es la forma más fácil de deshacerse de ti y volver a lo que él o ella estaba haciendo. Rechazo prospección también se debe a que usted lo hace todo de ti - con ganas de vender algo. Puede haber un interés, pero para cualquier número de razones por las que s /él doesn y'. T quiere tratar con él ahora

El otro día una persona de ventas de ADT entró en mi nueva oficina y me preguntó si quería su servicios de seguridad. Dijo que mi oficina tiene el equipo ya y sólo me costaría $ 1 al día. Le dije que no, que no podía apreciar y continué a empujar. Me dejó en claro que no era y' t interesa

Ahora bien, si él había tomado mi original y". No &"; y me preguntó algunas preguntas acerca de mí mismo, probablemente habría hecho algunos progresos. Él pudo haber dicho algo así, y" Bueno, parece que este sistema no es adecuado para usted, así que lo que son sus preocupaciones acerca de la seguridad y "?; Probablemente habría dicho que no quiero escribir otro cheque todos los meses. Escribo lo suficiente de ellos. Él podría haber entonces ocupado de esta cuestión. Si él era inteligente, habría cavado profundo, diciendo, y" ¿Y qué otros problemas o sentimientos tiene acerca de la seguridad de su oficina y "?; y probablemente lo habría dicho. . A continuación, habría tenido una mejor comprensión de mi concepto con el que podría haber desarrollado una acción próxima apropiada

Así que aquí es el guión de prospección:
Después y' has dado tu presentación de prospección a una nueva cuenta y /o con un cliente existente y se obtiene a “ No &"; (o cualquier conjunto de excusas que indica a “ No &";), por ejemplo, España y" Me puede apreciar que, sin embargo, qué temas son frente a usted en relación con blanco en blanco y "?;

Que hablen y escuchen sin empujar su agenda. Explora aprender más.

Si s /él dice algo absurdo como, y". Quiero matar a mi jefe y"

Usted dice, y" ¿En serio, ¿cómo vienen y "?; o y" Cuéntame más y" Esto hará que él /ella para dar marcha algunos detalles

Si s /él dice, y". No tengo problemas y" Dale las gracias /ella, y pasar de mano. No hay interés.

Precauciones
1. Mantenga y" I &"; (es decir, usted) fuera de la cuestión. Por ejemplo, don &'; t dicen, y" Sin embargo, y '; I &'; estaba preguntando qué temas y hellip; &"; El y" I &"; lo hace por usted y s /él se echa un vistazo. S /él no y' t se preocupan por ti. La técnica es hacer de él /ella y hacer que se sientan de esa manera. La única manera de hacerlo es hacer que su enfoque en torno a él /ella. Luego se va a abrir y hablar con usted.

2. Cuando dice algo absurdo, don &'; t decir, y" Bueno, yo puedo y' t te ayudan allí y" Eso le da la razón para decir y". Pues bien, adiós y" Sólo reconoce y conseguir que se dirá más. Don y' t dicen, y" Por qué y "?; Se trata de la confrontación y pone a la gente a la defensiva. Hazlo y" ¿Cómo es y "?; o y" Qué y' s que alrededor y "?; o simplemente, y" Cuéntame más y".

3. It &'; s OK para presumir que se enfrenta a temas /problemas y pedir por ellos. Todo el mundo en el negocio tiene problemas de negocio y agradecemos su atención a ellos mucho más de lo que empuja productos /servicios. Sin embargo, asegúrese de encuadrar sus preguntas en todo el mundo que trabaja con las palabras, y" en lo relacionado con blanco en blanco y" es decir, ayudo a la gente a vender más. Por lo tanto, voy a decir, y" ¿Qué problemas ¿Se enfrenta a lo que se refiere a las ventas y "?; o y"? su equipo de ventas y" o y"? su clientes /prospectos, etc y"

Volver a la secuencia de comandos
Después revelan sus problemas, preguntar, y" Si yo te puedo dar algunas buenas sugerencias sobre cómo abordar /resolver /mejorar estas cuestiones, ¿estaría interesado en hablar conmigo ? más y"

Si y" sí y " ;, establecer una hora para volver a llamar. Don y' t tratan de resolverlo en el acto. En primer lugar usted puede no ser capaz de resolverlo. En segundo lugar, que le da un poco de espacio muestra su sinceridad y los it &'; s no sólo un argumento hueco.

Si y" No &" ;, entonces usted y' re hacer. Diga, y" Buenas noches y" y lo puso en el programa de seguimiento.

Si él dice, y". Dudo que usted me puede ayudar y"

Entonces usted dice, y" Bueno y' d ser impresionado con lo que mi empresa ha hecho por otros como usted que enfrentan las mismas situaciones difíciles. Así que a menos que haga un poco de investigación, que y' ll nunca se sabe, ¿vamos? ¿Podemos estar de acuerdo en hablar de nuevo en 2 semanas y "?;

Ahora, en este último escenario y el y" sí y" caso, le recomiendo encarecidamente que solicita más información. Tales como, y" Cuéntame un poco más sobre este tema para que pueda solicitar los mejores recursos y".

En pocas palabras; aceptar el y" no, y" sino averiguar cómo vienen. Pregunta a la perspectiva para informarle sobre sus asuntos, en relación con su mundo. Desde aquí se puede captar un asidero, si lo desea. Usted puede decidir a partir de los puntos de vista, siempre que esta persona es un perdedor y tú eres mejor para mover-en. Si no, usted y' ll tiene un poco de munición para iniciar un diálogo significativo que puede llevar a una relación profesional. Este enfoque hará prospección una experiencia más interesante y mucho más gratificante. Ahora ve y probar el scrip prospección. . Estructura a su propio estilo y palabras

Y ahora os invito a conocer más

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