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Es usted que habla el lenguaje de la comercialización?

¿Habla el lenguaje de marketing? O el lenguaje de los negocios?

Esta es una de las mayores oportunidades perdidas que veo gente con talento hacen que les cuestan los ingresos por ventas. Vamos a definir cada idioma por lo que comienza a distinguir entre los dos, y saber cuándo utilizar el apropiado.

Al hablar con clientes potenciales o nuevos clientes, siempre me hago la pregunta, "¿Me puede dar de tres minutos ? versión de su negocio Esa pregunta puede conseguir a alguien hablar por horas - literalmente - sobre su negocio, experiencia y productos

No hay duda de que su negocio es muy emocionante para usted, o usted no lo estaría haciendo. . Sin embargo, cuando me planteo esta pregunta, estoy escuchando a si están hablando el lenguaje del marketing o la lengua de su negocio. 99% de las veces las personas hablan el idioma de sus negocios.

Esta es una de las "oportunidades perdidas" más grande que veo a la gente con talento hacen que les cuestan los ingresos por ventas. Vamos a definir cada idioma por lo que comienza a distinguir entre los dos, y saber cuándo utilizar el apropiado. Piensa uno que habla Inglés, el otro como hablar francés.

El lenguaje de los negocios habla de lo que haces, el tiempo que ha estado en el negocio, lo que los productos y servicios que usted ofrece. Muchas veces el más educación, experiencia y conocimientos se tiene acerca de su negocio, la tendencia puede ser la de "decir" a la gente sobre sus productos y servicios.

Por ejemplo, cuando hago la pregunta a los oradores, autores, entrenadores y los profesionales, la mayoría comenzará inmediatamente me dice su experiencia, educación o enseñarme su "contenido o productos", en lugar de hablar de cómo su experiencia puede ayudar a alguien. La gente odia que le digan o vendido. Siempre se puede decir cuando alguien está hablando el lenguaje de los negocios, ya que los ojos tienden a vidriosos al cabo de unos minutos

El lenguaje del marketing habla sobre lo que la gente quiere y necesita; qué problema tienen que necesita resolver. Es el lenguaje de lo que desean en lo más profundo de sus valores.

El lenguaje del marketing hace preguntas para descubrir qué es importante para la perspectiva y lo que realmente necesitan y quieren. La gente le encanta hablar de lo que es realmente importante para ellos.

El lenguaje del marketing habla a las preocupaciones que nos mantienen despiertos en la noche o disminuyen nuestra calidad de vida, así como nuestras aspiraciones más profundas. El lenguaje del marketing es el lenguaje de la pasión, el amor y el propósito; el lenguaje de la emoción. Como todos sabemos, las personas toman decisiones de compra basadas en la emoción, y luego justifican su decisión con la razón y la lógica.

Esta semana se dio cuenta su idioma. ¿Está hablando de los deseos, necesidades y deseos de sus clientes actuales y potenciales? ¿Sabes lo que es más importante para ellos

A mi Best-Seller de negocios Bootcamp, que, literalmente, pasar un día entero reingeniería de estas dos lenguas en su negocio - por lo que podemos influir MÁS personas al instante. Nada se siente mejor que una posibilidad de comprar su producto o servicio, diciendo: "Esto es exactamente lo que necesito."

Aquí está a su éxito de la comercialización!