*** La mejor estrategia de mercado para este Recesión

Es increíble para mí lo que las personas creen que deben hacer cuando el negocio se ralentiza. Esperemos que esta historia le ayudará a usted o sus personas a desarrollar más negocios más rápido durante este negocio fundir.

Yo estuve en una asociación de redes de eventos de la otra noche, y como estaba hablando con algunas personas un ... Es increíble yo lo que la gente creo que deben hacer cuando el negocio se ralentiza. Esperemos que esta historia le ayudará a usted o sus personas a desarrollar más negocios más rápido durante este negocio fundir.

Yo estuve en una asociación de redes de eventos de la otra noche, y como estaba hablando con algunas personas acerca un caballero y yo te presenten. Así que todos hablamos durante unos minutos y luego le pregunto a mi pregunta favorita, y" ¿Cuáles son sus temas principales en su relación con el desarrollo de negocios durante este tiempo económico hacia abajo y "?; Y como la mayoría de los demás, dice, y" El conseguir más negocios y" Así que le pido a mi siguiente pregunta favorita, y" Bueno, ¿qué vas a hacer al respecto y "?;

A continuación, comienza a decirme cómo tienen todo el negocio de una empresa privada grande y el resto de su trabajo está en el sector privado. Sin embargo, todas las empresas privadas que hacen el trabajo de han disminuido enormemente. Así que su estrategia ahora es ir tras los trabajos del gobierno.

Para esto digo, y" ¿Tiene el 100% del negocio de sus clientes del sector privado y "?; A lo que él dijo con honestidad, y". Obviamente no y" Así que entonces empecé a dar una conferencia sobre cómo romper en un nuevo mercado es muy difícil y requiere tiempo y recursos para penetrar, lo que está bien, si tienes tiempo y recursos. Entonces él me dijo, y" Bueno ya hemos cerrado tres puestos en el gobierno y" Así que le dije, y" Dime quién estaba trabajando con y"?

Bueno, vamos a encontrar a la gente que estaba trabajando con todos eran vieja relación de su compañía y otras empresas privadas de HE &'; d trabajó con que se trasladaron al sector gubernamental. Y esto nos lleva a los 2 lecciones de este encuentro.

1. Si necesita negocio ahora, rompiendo en un nuevo mercado no es el camino para conseguirlo. Ya sea que usted tendrá que comprar usted forma en al estar bajo postor - probablemente en una pérdida, o ganado y' t cerrar nada por un tiempo. Tomando un trabajo en una pérdida no es algo que se hace cuando el negocio es malo. It &'; s algo que se hace a crecer cuando el negocio es bueno y usted puede permitirse una derrota. Gastar tiempo y recursos para conseguir algo abajo no es algo que se hace cuando se necesita negocio ahora. It &'; s mejor usar su tiempo y recursos para ganar negocios donde tiene una presencia.

2. La clave para la captura de los negocios son las relaciones profesionales. Esta es la razón por la persona que estaba hablando con cerradas tres ofertas. Así que si él y' s inteligente, que parecía ser, que ahora utilizará esas relaciones le red más profundo en esta área de gobierno. La clave es estar cerca de sus relaciones. Deje que sus relaciones que la red a otras áreas. Don y' t acaba de empezar la licitación de la labor del gobierno. Oferta de los puestos de trabajo donde se sabe que las personas. Relaciones te ayudarán a aprender lo que tienes que hacer para ganar y qué precio - ver el primer artículo de esta serie.

Además, el enfoque de todas las relaciones que tiene - privado y el gobierno y escuchar los problemas y preocupaciones que tienen ya que las relaciones con su cartera de soluciones. Te garantizo, si le preguntas a mis dos preguntas favoritas (ver arriba), usted aprenderá acerca de otras oportunidades disponibles que se pueden vender. Puesto que ya valoran usted y su empresa, convirtiéndolos entonces debe ser fácil.

Moraleja de la historia, las relaciones en los niveles altos, vender proyectos. Aquellos con el “ IN &"; ganar. Así que utilizar sus relaciones para que la red a los demás y extenderse como un virus a través de sus organizaciones clientes

Y ahora les invito a conocer más

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