2 pilares a cada éxito de negocio

Si yo le preguntara acerca de su negocio y lo que haces, ¿cómo responderías

¿Le responde con y hellip;

“ I &' ; el entrenador ma. Ayudo a las personas a superar sus miedos y". Hotel “ I &'; peluquería ma. Hago las mujeres se sientan bellas y". Hotel “ I &'; ma organizador profesional. Ayudo a las personas a vivir vidas más simples y". Hotel “ I &'; constructor ma. Construyo la gente &'; s casas de ensueño y".?

Por supuesto, esta es la forma típica usted responder a esta pregunta, pero es completamente cierto

Si usted honestamente consideras a ti mismo en esta manera, usted puede estar perdiendo los dos pilares verdaderos que son la base para su éxito empresarial y- marketing y ventas.

Sin estos pilares no tiene sentido, ya que es en la comercialización y las ventas de su negocio se basa.

Usted puede tener el mejor más rápido, producto, más fácil, más duradero o servicio, pero si nadie lo sabe o sabe cómo comprarlo, no significa nada.

Por otro lado, es posible que tenga un producto mediocre o servicio que satisfaga una necesidad básica y aunque isn y ' ; t el mejor, ha creado una enorme demanda y siguiendo gracias al poderoso, marketing persistente y la capacidad de asegurar la venta

Piensa en McDonald y'. s. Muchos estarían de acuerdo en que ellos no hacen el mejor sabor o una hamburguesa saludable del mundo, sin embargo, cuando se le preguntó por nombrar cadena de comida rápida, la mayoría de la gente va a responder con y" McDonald y' s y" porque el negocio y' enfoque número uno es y siempre ha estado en la comercialización, no hacer la mejor hamburguesa.

El marketing es como se crea superior de conciencia de la mente en su industria. Más importante que su producto o servicio es la conciencia de que existe.

El marketing debe ser su objetivo número uno como dueño del negocio. Aquí hay algunas maneras de conocidos

-. Anuncios en los periódicos o artículos
- Signos /carteles (en vehículos /hidro postes /tablones de anuncios) guía - sitio web
- la redacción de artículos o historias para publicaciones de la industria
- visitas puerta a puerta
- folletos
- tarjetas de visita
- referencias
- mailings
- llamadas telefónicas
- e-mail
- negocios conjuntos (asociación con otros)
- hablar en público
- que asisten a eventos de networking
- los comerciales de TV /radio o entrevistas
- exhibición en ferias
- eventos patrocinadoras
- voluntariado
- unirse a grupos comunitarios

Esto es donde el 80 por ciento de su tiempo y esfuerzo debe ser gastado si desea crear el éxito empresarial

El único propósito del marketing es crear conciencia. seguida de la acción se comunique con usted, y una vez que haya logrado este resultado, cambie a pilar número dos -. ventas

Para tener éxito en las ventas es una cuestión de mentalidad. Si usted considera vendedores como agresivo, inauténtica y egoísta, fracasará miserablemente en conseguir clientes y los clientes.

Ventas está a punto de servir, la comprensión de los deseos y necesidades de la perspectiva y la determinación de si o no usted puede proporcionar una solución. Para llegar a ser un vendedor maestro, va a requerir la confianza, una fuerte creencia en lo que usted y' re venta y un deseo genuino de ayudar a los demás más que a ti mismo

Vamos y'. S que usted compró una silla nueva para su oficina y le encanta. Sus piernas don &'; t calambres más, el dolor de espalda se ha ido y usted puede sentarse en ella durante horas y me siento fantástico en el final de su jornada de trabajo

¿Te compartir esto con sus amigos y colegas.? Absolutamente

Vamos y'! S dicen que le dices a diez amigos sobre él. You &'; re entusiasta, incluso apasionado de lo grande que la silla es. Usted sabe sus amigos tienen dolores de espalda baja y quieren quitar su dolor. Después de compartir sus resultados, les animo a conseguir uno para sí mismos.

Cinco de ellos siguen adelante con su recomendación y comprar una silla.

¿Qué has hecho? Usted acaba de vender cinco sillas

Cuando nos fijamos en las ventas desde esta perspectiva, isn y'! T astuto, egoísta o agresivo

Usted actuó fuera de la pasión, honestidad y un deseo genuino. para ayudar a otra persona y sus amigos respondido como la mayoría de las perspectivas serían los – confiando en su recomendación y seguir adelante con la acción.

Marketing y ventas son los pilares de su éxito empresarial y ambos requieren de habilidades y modos de pensar que se puede aprender.

Haga el compromiso de invertir la mayor parte de su tiempo en el aprendizaje y la práctica de estas habilidades por encima de cualquier otra actividad comercial y usted será sorprendido por los resultados que usted cree.

Usted está en el negocio de la comercialización de su servicio de coaching, la peluquería, la organización profesional y la construcción de viviendas no en la entrega de la misma.

Adoptar esta forma de pensar, tomar las acciones correctas y podrá disfrutar el éxito del negocio más rápido y con mucho más placer que usted pensó siempre posible .

2007 © Laurie Hayes - La Fuente HBB
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