5 estrategias de seguimiento simples

Redes es vital para el crecimiento de su negocio. En pocas palabras, a menos que salir y conocer gente nadie sabrá que existes. Si ellos no saben que existes no se puede contratar. Usted puede ser el mejor "networker" por ahí, pero a menos que siga con la gente que conoces que estás perdiendo el tiempo.

He conocido a muchas personas que se quejan a mí que conocer gente, sino que los cables ir a ninguna parte. He aquí por qué, tarjetas de negocios que se sientan en pilas sobre su escritorio no son clientes. He encontrado que es más fácil hacer un seguimiento después de los eventos de red cuando tengo un plan en su lugar antes de que yo salgo de mi habitación. Aquí están cinco estrategias simples que utilizo para poner ese plan en su lugar y asegúrese de que llevo a través.

1. Decidir cómo y cuándo va a seguir con la gente después del evento. Las cosas que han funcionado para mis clientes y me son: a. Enviar un artículo que es un buen seguimiento de la mayoría de sus conversaciones que representan lo que hace y es de valor para los lectores. (Nota: Este debe ser un artículo que ayuda a su nuevo contacto, no un folleto de ventas). b. Levante el teléfono y llame. (Nota: Reserve tiempo en su calendario para hacer esas llamadas y decida lo que quiere lograr con estas llamadas ... de nuevo, esta es tu oportunidad de conocerlos, NO vender). c. Comparte un recurso con ellos. Póngalos en contacto con alguien que puede estar al servicio de ellos o compartir su libro favorito sobre un tema.

2. Trae un sharpie con usted para todos los eventos de networking. Después de hablar con alguien escribir una nota rápida o dos para recordarles acerca de lo que habló acerca y, en su caso, cuál será su próximo paso. ¿Por qué un sharpie? Una gran cantidad de personas que tienen tarjetas de visita brillantes. Una pluma no siempre funciona.

3. Trae tarjetas adicionales (o incluso tarjetas en blanco). Como la mayoría de la gente no sigue después de un evento de networking, es más importante para usted para recopilar nombres que para que usted pueda dar su tarjeta y esperar a que te llamen. Si alguien te encuentras no tiene una tarjeta de visita (mucha gente no llevar suficiente) que usted puede escribir su información en una de su propia tarjeta o en una en blanco.

4. Dígales cómo va a estar siguiendo hacia arriba. ¿Los llamar en unos pocos días? ¿Va a enviar un artículo? ¿Va a llamar para establecer una cita para almorzar? Cuando usted les dice qué esperar lo hace real para los dos. Usted será más probable que el seguimiento porque usted les dijo que usted y que va a ser más receptivos al seguimiento porque saben que viene. Ah, y la mejor parte, que a menudo comparten la mejor manera para que usted pueda seguir con ellos para que sean aún más receptiva.

5. Sólo porque alguien no devolver la llamada o responder a su correo electrónico no significa que no están interesados. Llegar a la vez después de reunirse con ellos no es suficiente. Por lo general, tarda siete u ocho toques antes de que alguien decide que están dispuestos a participar usted. Toque base con regularidad. Continuar a dar información de valor e interés para ellos.

Cuando usted sigue regularmente y compartir información de valor después de conocer a alguien que te conviertes en alguien en quien confían. Usted va a construir de forma natural una relación sólida y antes de saber que las cartas sobre su escritorio se convertirá en sus mejores clientes y socios

¿Cuál es tu plan para el seguimiento después de su próximo evento de networking Hotel  .?;