4 pasos que debe tomar para generar con éxito nuevas ventas

1. Vencer la batalla contra el y" I can &'; t sell &"; Síndrome
generando nuevas ventas deben ser divertido, pero he encontrado que y' a menudo es el caso de que los dueños de negocios son absolutamente terrible en venta. Tienen grandes habilidades y pasión por el producto o servicio que proporcionan. Sin embargo, no se siente cómodo en la venta con la pasión!

Este obstáculo mental tiene que superar ya que el éxito depende del dueño del negocio de ser un gran vendedor
.

Si nos fijamos en algunos de los empresarios más exitosos, se han convertido en vendedores exitosos. Esto no implica que ser agresivo o incluso tener grandes habilidades de comunicación. Lo que tienen en común es que reconocen que la venta es importante para su éxito y que han desarrollado el derecho de pensar:.

• Como empresario, ahora eres un vendedor profesional de forma predeterminada Hotel • It &';. s vale la pena recordar que si realmente tiene un gran producto o servicio, entonces lo debes a tus clientes para vender a ellos
(Si su producto o servicio va a agregar valor, entonces usted necesita para comunicar que con confianza y de una manera fuerte y apasionado. De esa manera se obtendrán los beneficios directos y le agradecerán por ellos!).

2. Vender al Valor Agregado y- SIEMPRE!
Muchas empresas en mercados competitivos consiguen completamente colgó en el precio que venden sus productos o servicios en. Temen que será rebajada en precio por sus competidores y perderán negocio a menos que reaccionan.

Estos temores juegan en las manos de las personas realmente malas ventas que se cierran ofertas en el precio que el cliente ha negociado seriamente hacia abajo. ..even si está por debajo del costo!

Los clientes siempre tratan de dar la impresión de que el precio es lo que ellos hacen su decisión sobre. Pero la verdad es mucho más compleja que esto. Los buenos compradores reconocerán el valor de:

• calidad y fiabilidad de los productos y servicios Hotel • Continuidad y escalabilidad de la oferta Hotel • La gama de productos y servicios ofrecidos Hotel • Flexibilidad y capacidad de respuesta Restaurant • Honradez y honestidad

Un buen vendedor va a escuchar lo que el cliente les está diciendo con el fin de averiguar lo que es realmente importante para un cliente y hellip; y luego vender el valor añadido que se puede proporcionar a ellos a través de las soluciones ofrecidas.

3. La construcción de relaciones
Todos creemos que los extrovertidos son personas buenas ventas porque son naturalmente sociable y capaz de interactuar rápidamente con la gente. También tendemos a creer que los introvertidos can &';. T comunican y por lo tanto debemos ser pobres vendedores

No es cierto !!

Los extrovertidos también puede ser insincero y parecen indignos de confianza, mientras que los introvertidos construir confianza a través de su sinceridad .

De igual no es verdad !!

Y ese es el peligro de las ideas preconcebidas. He encontrado que los buenos vendedores utilizan sus características personales para establecer una relación con un cliente. Esto ocurrirá por diferentes vías y tal vez durante un período de tiempo diferente. Pero todos somos capaces de construir y mantener relaciones positivas y si podemos hacer esto y hellip; todos podemos vender!

No es un desastre si una venta no se ha completado en la primera reunión cara a cara. De hecho, es probable que haya un mínimo de 7 etapas que deben seguirse en la conversión de un cliente desde el contacto inicial, llamadas telefónicas, correos electrónicos, reunión cara a cara, el seguimiento de la correspondencia, mayor reunión cara a cara y así sucesivamente. En la mayoría de las ocasiones se debe esperar una venta va a pasar después de dos o tres reuniones … de hecho, tan pronto como una relación se ha establecido. (El proceso puede acelerarse por su capacidad para detectar y cerrar el trato).

Con el tiempo la relación tiene que ser alimentada y que significa estar en contacto con los clientes sobre una base regular. Esto asegurará que las futuras ventas están aseguradas y que usted puede ofrecer otros servicios o productos mediante la identificación de las necesidades del cliente.

4. Cerrar el trato
Bueno, usted tiene el cliente en ascuas que quieren comprar de usted y y hellip; el miedo se establece, palmas de las manos comienzan a sudar y la boca seca como te preocupes si van a decir que no y hellip; y esperar y esperas y y hellip; de repente se pierde la oportunidad. Esto no es inusual y particularmente para los nuevos negocios donde su ansiedad sobre una venta puede llegar a ser demasiado obvio

El rechazo es parte del proceso de venta y- le pasa a todo el mundo. La clave es aceptarlo y pasar a la siguiente oportunidad (y vuelva a intentarlo en otra ocasión!).

Sin embargo, no hay duda de que el alto de completar un acuerdo es increíble. También es muy fácil de conseguir, si ha seguido un proceso sencillo con el cliente:

1.Identificar el cliente y' s necesidad de su producto o servicio
2.Agree la necesidad con el cliente..
3.Ensure que identifique abiertamente objeciones el cliente pueda tener, y luego ...
4.Agree con el cliente las soluciones que va a poner en marcha para resolver las objeciones
. 5.Esta rollos fácilmente en cerrar la venta.

El punto final, no tiene sentido creer que no se puede vender. Todos los empresarios deben adoptar vendiendo como un camino hacia el éxito. Don y' t construir barreras que bloquean tu futuro ... abrazan el desafío y descubre lo que es posible. No te arrepentirás it!

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