6 Potente Consejos prospección

Ventas es un deporte de contacto y la prospección de nuevos negocios es el nombre del juego! Usted nunca se encontrará con un vendedor que no porque no tenían demasiadas perspectivas con quien hablar. Para la mayoría de los vendedores, la búsqueda de nuevos clientes es sin duda el aspecto más difícil y estresante de la profesión. Prospección debe ser visto más como un modo de pensar y no sólo como una actividad. Es algo que tiene que ser siempre conscientes de porque nunca se sabe dónde está su próxima perspectiva será viniendo. Realmente doesn y' t importa lo competente que eres o lo bien que conoce a su línea de productos, si usted don &'; t tiene un prospecto calificado en frente de usted, usted don &'; t tiene una venta.

1. La prospección de nuevos negocios es similar a la que se resuelve. Usted sabe que es bueno para ti y va a producir resultados positivos si lo haces habitualmente. Vendedores perspectiva profesional diaria. Es importante bloquear-off de tiempo específico en su calendario para la prospección de actividades tales como llamadas de teléfono y correo electrónico. Trate a su tiempo de prospección con el mismo respeto como cualquier otra cita importante, de lo contrario, hay una tendencia que va a deslizarse a través de las grietas. Este no es el momento para revisar sus correos electrónicos, jugar al solitario en la computadora, hacer una llamada telefónica personal o chatear con sus asociados. Manténgase enfocado y tomar su prospección en serio. Configurar el tono por el cierre de la puerta de su oficina y tienen las llamadas entrantes a cabo a menos que sea una llamada de un cliente o un cliente potencial.

2. Esté preparado, organizarse y tomar buenas notas. Es fundamental contar con un sistema de contacto computarizado para registrar las observaciones y suspense contactos o citas futuras.

3. Utilice un guión - no disparar desde la cadera. Sólo hay una cosa peor que escuchar a un vendedor leer un guión a través del teléfono y que consiste en escuchar a un vendedor sin guión. Obviamente, es importante que no sólo tiene un guión, pero a la práctica hasta que suena suave y natural. Dedique tiempo para el juego de roles con un socio a través del teléfono. Por turnos presentar y criticar usted ganará confianza, pulir su guión y ser más eficaces. Cuando la prospección, evitar la tentación de vender por teléfono. Su objetivo es recoger información y hacer la cita.

4. Huelga mientras el hierro está caliente! Cuando se trabaja con una nueva perspectiva, es importante ponerse en contacto rápidamente. Las perspectivas son perecederos. No importa qué tan interesado puede aparecer una perspectiva, don &'; t esperar a que te llamen. Usted es sólo uno de los muchos intereses que compiten por su perspectiva y' s tiempo y dinero.

5. Mantenga el terreno elevado y evitar la tentación de hablar mal de su competencia. Si bien es justo hacer comparaciones directas, debe evitar los ataques personales. Atacar a su competencia te hace ver poco profesional y mezquino. Hacer hincapié en los beneficios de su producto o servicio al guiar a su perspectiva a través de una comparación de la calidad y el precio. Jugar a sus puntos fuertes, y no la debilidad de su competencia. Deje su perspectiva saque sus propias conclusiones a partir de una comparación bien presentado.

6. El rechazo es un aspecto natural del proceso de ventas para don &'; t toma como algo personal. Aprender de rechazo, lo utilizan como un mecanismo de retroalimentación y buscar maneras de mejorar su presentación. Los vendedores que toman el rechazo personalmente carecen de perseverancia y rara vez hacen la venta. Ventas es un juego de números pura y simple. Como jugador profesional de beisbol, si se puede promediar cuatro hits de cada diez veces al bate que se dirigen para el Salón de la Fama. La investigación indica que en las ventas que usted puede esperar que su perspectiva para decir no hay cinco veces antes de comprar. Con esto en mente, se dan cuenta que con cada rechazo ventas que recibe, usted es un paso más cerca de hacer la venta Hotel  !;