¿Usted está dejando el dinero sobre la mesa?

I don &'; t tiene que decirle lo importante es la creación de redes para la construcción de su negocio.

Sé que usted sabe los valores de la construcción de relaciones y cómo esas conexiones puede abrir puertas de oportunidades que no hubieran sido de otra manera abierta.

Pero, ¿te están dejando dinero sobre la mesa?

asisten a una variedad de eventos para hacer crecer su negocio y para conocer y relacionarse con gente nueva, y eso es genial.

Usted tiene un poco de una conversación, obtener su tarjeta y charlar sobre lo que sería genial para conectar más tarde.

Sólo para volver a su oficina, vuelva a su apretada agenda y las tarjetas de terminar encima de conseguir a un lado y luego olvidado. Usted puede ser capaz de enviar un correo electrónico rápido llegar, pero eso y' s donde termina.

El valor de conectar con gente nueva no es lo que sucede en ese evento; si bien, no conozco algún negocio importante que ha sucedido en eventos en vivo. Incluso he tenido que eso suceda para mí, pero no es la norma.

Es lo que sucede después del contacto inicial que es más valioso.

¿Qué soy testigo con demasiada frecuencia es la mayoría de los empresarios no durante el seguimiento o que don y' t seguimiento suficiente.

Piensa en ello. ¿Cuántas veces usted asistió a un evento, entregó su tarjeta y NO conectada con usted después UNO?

Por desgracia, sucede todo el tiempo - incluso cuando se ha pedido a alguien que llame porque estaba interesado en lo que tenían que ofrecer.

Hace algún tiempo, me encontré con un señor que vende seguros. Le di mi tarjeta y le dije que yo estaba buscando para el seguro de negocio y quería que me llamara al día siguiente para que podamos hablar de mí entrar en una política.

Él nunca llamó.

Allí estaba yo, comprar y él dejó el dinero sobre la mesa. Por lo tanto, mi negocio se fue a otra parte.

Lo que quiero darte algunos consejos que puede utilizar para asegurarse de que usted don &'; t dejar valiosas oportunidades y dinero sobre la mesa.

Como digo a menudo, y" El éxito es en el Sistema y"

Por lo tanto, es necesario crear un sistema de seguimiento que se puede implementar constantemente para que usted don &'; t tiene cosas caen a través de la brecha.

Tome notas de inmediato y-

Esto es lo que haces en el evento.

Si usted es como yo, en algún momento después de hablar con varias personas, las conversaciones quedan confusos en su cabeza y usted se olvida quién dijo qué.

Cuando usted está hablando a la persona y que el intercambio de tarjetas, una pluma lista para escribir palabras clave que le ayuden a recordar detalles de la conversación.

Entonces, cuando tienes esa conexión seguimiento, puede recuperar fácilmente la conversación y empezar a construir la relación.

Plan de seguimiento de tiempo después de su evento y-
tiempo

Debe establecer intencionalmente de lado durante el seguimiento. Cuando vuelva a su horario ocupado y agitado, es fácil de empujar el seguimiento a un lado.

Recomiendo pre-programación de tiempo de seguimiento dentro de 24-48 horas después de asistir a un evento. De esa manera son menos propensos a tener la caída de seguimiento por el lado de los residuos.

Recientemente tuve 4 eventos de habla en 8 días, lo cual es inusual loco por mí. No había un montón de tiempo para programar el seguimiento con todo el mundo de forma inmediata.

Así que planeó con anticipación para conectar con el “ hot &"; conduce dentro de las 24-48 horas, y continuó para seguir con el resto de los individuos después de unos días.

Pruebe, pruebe y vuelva a intentarlo y-

Usted consigue a alguien y' s tarjeta. Incluso el seguimiento con una llamada o un correo electrónico.

Y entonces y hellip; Dejas.

Así que muchas personas dejan tras el primer intento o dos porque no quieren a “ error y" la otra persona.

Puedo ver 20 o 30 veces podrían considerarse micrófonos ocultos, tal vez incluso el acecho, pero uno o dos intentos NO está molestando ellos.

A veces toma unos pocos, a veces varios, intenta conectarse realidad y tener conversaciones con las personas que se reunieron en un evento.

Tenga en cuenta y- todos vivimos vidas muy ocupadas. Por lo tanto, se necesita tiempo para obtener los caminos para cruzar a veces.

Mi regla de oro es que intento conectar unos 4-5 veces. En general, la mayoría de mis conexiones se hacen en el 3-4 intentarlo.

Más a menudo que no, la otra persona es muy agradecida por mi diligencia para conectarse.

Si después del quinto intento, yo no recibí ninguna comunicación, ya sea que envío un correo electrónico final o dejo un último mensaje que indica que he estado tratando de conectar y que voy a estar disponible para hablar cuando se hace conveniente para ellos. Dejo mi información y les deseo lo mejor.

He recibido clientes de esperar y de forma inesperada, charlas, joint ventures, solicitudes de entrevistas, etc a través de las conexiones que hago con mi seguimiento.

Lo que hay que recordar es el valor detrás de la creación de redes y la conexión con la gente en los eventos no es lo que sucede en el evento, pero más lo que sucede después del evento.

Aplicar esto a su edificio en línea y fuera de línea relación y usted comenzará a ser recompensados ​​financieramente para su seguimiento.

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