LinkedIn Discusión Para Gerentes de Ventas - ¿Qué hace usted cuando HR no puede encontrar los Cazadores que usted necesita

He publicado recientemente esta pregunta parte de LinkedIn:

Gerentes de Ventas: ¿Qué hace usted cuando su grupo de recursos humanos no es capaz de identificar a los cazadores que necesita

Con los costos increíbles debido? a puestos vacantes (clientes va con la competencia, RFP no completaron y generalmente se perdió oportunidades de venta), ¿qué (el gerente de ventas) hacer para ayudar a HR ver la necesidad de utilizar una fuente externa? Tengo 2 gerentes en este momento con los trabajos abiertos, no hay candidatos reales en la tubería y de recursos humanos dice que ellos quieren llenar el trabajo internamente.

Tengo algunas realmente grandes respuestas de los gerentes de ventas, dueños de negocios, reclutadores, y gente de recursos humanos de todo el país, y yo pensamos que la esencia de la discusión fue la pena publicar aquí para usted.

El consenso general parece ser que los departamentos de recursos humanos son difíciles de trabajar en una búsqueda de candidato porque (1) existen políticas corporativas a menudo entran en juego, (2) Recursos Humanos no tiene la experiencia para manejar la búsqueda de profesionales especializados de ventas, y (3) RRHH no entiende el verdadero costo de un puesto vacante (y podría no ser todo lo que interesa ). Especialmente si HR está trabajando con un presupuesto limitado, que no van a estar interesados ​​en utilizar un reclutamiento fuera fuente porque no entienden el verdadero costo de un puesto vacante a la empresa en su conjunto. Así, deben atenerse a la parte incorporación de traer a un nuevo candidato
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No pocos dicen que los gerentes de ventas deben simplemente HR derivación del todo-porque las ventas y departamentos de marketing están mucho más preparados para reclutar a los departamentos de RRHH , mucho más versado en qué es lo que necesitan en un nuevo representante de ventas, y ya debería tener una amplia red de representantes de ventas a la mía para sus necesidades. (En algunos casos, estos eran también sus argumentos para no usar un reclutador de terceros.) Lo más importante, si el gerente de ventas va a ser responsable de hacer los números, él o ella no debería tener que depender de otro departamento en esa medida para el éxito de su equipo
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Mi posición es, por supuesto, que los gerentes de ventas hacen uso mucho más productivo de su tiempo trabajando con el equipo que tienen en lugar de hacer las ventas, y dejando el candidato buscar a un reclutador. Cuanto más dinero que un gerente genera en un ciclo normal, más cuesta usar ese tiempo para encontrar un nuevo representante de ventas. Y si la contratación no es su negocio, usted está casi nunca va a tener acceso a la clase de grupo de candidatos una empresa no tiene, no importa cuán amplia su red profesional es-lo que significa que estarás perdiendo de algunos muy alta talento calibre. Si el gerente de ventas (o el departamento de recursos humanos) tiene que publicar anuncios para encontrar talento, que se convierte en una apuesta costosa que fácilmente puede traer ningún resultado de sus esfuerzos. Un buen equipo de reclutamiento ahorra tiempo y dinero, al tiempo que aumenta la productividad y la fuerza de ventas eficacia Hotel  .;