El entrenamiento de sus líderes para llegar a sus equipos

En esta era moderna, en que podemos alcanzar y tocar a alguien a través de Skype - verlos, así como escucharlos, ganar un título de grado sin tener que poner un pie en un salón de clases, y tomar en línea "visitas virtuales" de los hogares en lugar de conducir por ahí con un agente de bienes raíces, es fácil entender por qué webinars, podcasts descargables, y bases de datos de capacitación de búsqueda son el foco de los esfuerzos de campo de desarrollo de muchas empresas.

La gente está más ocupada que nunca y sus asesores no son una excepción . La información que necesitan debe estar disponible y desea hacer inversiones sólidas en su infraestructura técnica. La información es poder, después de todo, y si el campo lo quiere, es mejor tener una buena manera de entregarlo.

Estamos de acuerdo de todo corazón con la premisa básica de esta tendencia en la industria, pero en nuestra 30 años de experiencia en la formación de formadores, coaching establecieron los líderes, y cultivar el liderazgo en líderes accidentales, hemos aprendido que la información y sin inspiración pierde gran parte de su impacto. It &';. S tiempo para aumentar su inversión en la parte de personas de la ecuación

Su empresa y' el crecimiento y el éxito a largo plazo s está directamente vinculada a la promoción de nuevos líderes en una base continua. En lugar de esperar a que la crema de la cosecha a subir, se necesita un sistema de traslado de personas en el liderazgo. Eso significa que los programas sólidos para cultivar nuevo éxito inicial, los sistemas de apoyo para hacerlos más cómodos y con éxito a la hora de la contratación, y una cultura de campo que promueve la visión de construcción en otros. Cuando llegan a la dirección, que necesitan más formación sobre cómo reclutar como un líder, que es un conjunto de habilidades completamente diferentes.

¿Está su empresa la prestación de este tipo de camino hacia el liderazgo? Son sus nuevos líderes preparados para celebrar reuniones eficaces que mantienen a sus pueblos comprometidos y entusiasmados? ¿Han sido instruidos sobre las mejores maneras de celebrar eventos de oportunidad? ¿Están siendo entrenados en la importancia de mantener el impulso? Usted necesita estos elementos esenciales de desarrollo de liderazgo en el lugar para asegurar que haya líderes bien entrenados para mover su empresa adelante

Recientemente, empresas y '; enfoque de formación parece estar en soluciones de alta tecnología. Ahora es posible para controlar la actividad del día a día de un equipo mediante la ejecución de informes en línea y líderes están consiguiendo en el hábito de dirigir desde lejos.

Esta tendencia es comprensible. Si la empresa mantiene la mejora de estos sistemas, parecería que un enfoque de alta tecnología es la clave del éxito. Ningún líder quiere sentir que y' re y" la comprobación up &"; en sus miembros del equipo. Además, muchos de los líderes de su campo tienen las familias u otros trabajos que compiten por su tiempo.

Por lo tanto, un líder ocupado opta por esos informes instantáneos y se siente seguro de que una llamada telefónica al consultor sería inoportuno. En muchos casos, si el líder se preocupa por un consultor y' s las estadísticas, que pueden disparar un e-mail de la derecha de su y" back office y" ¿Misión cumplida? No tan rápido.

En realidad, sus consultores tiempo atado probablemente se beneficiarían de esa llamada telefónica. Las personas necesitan aliento! Si un consultor está haciendo bien, necesitan una llamada de felicitación de su líder. Si ellos y' re luchando, que necesitan una llamada de su asistencia oferta líder. No hay sustituto para una conversación real, pero cuanto más un líder se siente como que y' re capaz de medir cómo un consultor está haciendo mediante la visualización de su actividad a través del ordenador, menos obligado que son para llegar a cabo.

A pesar de que proporcionan detalle significativo, estos informes don &'; t cuentan toda la historia. Mientras que un patrocinador es comprobar los informes y sentirse satisfecho con un consultor y' orden o media parte s, el consultor puede ser la visualización de los mismos resultados y segunda adivinar a sí misma porque el partido tomó el doble de tiempo como se esperaba, la mitad de los asistentes didn y' t orden, o ella no y' t consigue cualquier nuevas reservas. El consultor no puede llamar al líder en busca de ayuda, le preocupa que una llamada telefónica se molestaría que el líder ocupado. Muchos consultores se retirarán cuando temen el fracaso, en lugar de llegar a salir en busca de ayuda.

informes instantáneos han llevado a otra tendencia desafortunada. Los líderes de nuestra industria son cada vez más reactiva en lugar de proactiva. En lugar de base de regularidad tocar y adaptar el apoyo a cada consultor y' s necesidades, el temperamento, y el rendimiento, algunos líderes esperan hasta la última semana del mes a “ check-in y" para ver si más pedidos serán sometidos durante ese período. Aunque más inteligente, los líderes conscientes de sí mismos tratan de elaborar la consulta a al menos parecen centrado más en el miembro y ' equipo; s logros individuales, consultores ver a través de él y puede llegar a ser resentidos.

Consultores aviso si sólo escuchan de su línea ascendente como fecha límite mensual telares. Al ser reactiva como esto es un gran perjuicio para el equipo. Se hace lo que debe ser una relación de cooperación a veces parece contradictorio y el consultor no está recibiendo la atención en un momento en que lo necesiten. El líder, también, se pierde la oportunidad de entrenar e inspirar mientras aún puede hacer una diferencia en ese mes y' s resultados! Si sus nuevos líderes aren y' t mentor correctamente, sin embargo, que don y' t siquiera reconocen estos pasos en falso. Ellos don &'; t saben que podrían ser más eficaces, porque refugio y'. T sido entrenados en la efectividad del liderazgo

Líder o no, una de las cosas más difíciles acerca de la venta directa es que se trabaja por cuenta propia, que es un el estilo de vida para el que la mayoría de sus consultores están mal preparados. Ellos luchan con la gestión del tiempo, presupuesto y estrategia. Muchos se sienten aislados o incluso solo, incapaz de mantener la perspectiva o la gestión de sus propias expectativas. Sin embargo, los enviamos con un manual de negocios, un kit, y la contraseña a un sitio web que contiene toda la información que jamás podrían necesitar - y ni idea de dónde están sus deficiencias son! Su patrocinador va a decir y" Llámame si necesitas algo, y" pero el silencio de un consultor rara vez significa que las cosas van bien. Generalmente esto significa que y' re desaceleración - o echarle un vistazo. Si ellos y' Nunca he hecho algo así como ventas directas antes, ¿cómo siquiera saben lo que necesitan, o si y' re haciendo bien

números de deserción ilustran un hecho alarmante: muchos nuevos consultores dan por vencidos antes de que incluso dar a su negocio una oportunidad justa. Ellos o aren y' t configurado para un buen comienzo de su patrocinador o que lleguen a una mala racha desde el principio. Sin aliento y orientación muy oportuno, simplemente se desvanecen.

Pero, esos nuevos consultores se unieron a su compañía por una razón. Ellos didn y' t inscribirse planificar el fracaso! Algo acerca de su oportunidad despertó esperanzas en ellos que podían ganar dinero extra, pagar la deuda, tener más cuidado de su familia, etc. Ellos quieren tener éxito, pero el don &'; t saben menos que alguien establece la norma y se explican los pasos . Necesitan comentarios! Necesitan un ejemplo de cómo deben funcionar las cosas. Si ellos y' re carece de un mentor cuidado accesible, su experiencia termina siendo muy lejos de lo que soñaban cuando se inscribieron. Así que, desanimados y desencantado, deciden que y' s no realmente el negocio para ellos. Dada la oportunidad y alguna orientación real, aunque, pueden haber sido capaz de construir un verdadero negocio con su compañía

Por supuesto., Algunos consultores flamantes son buscavidas reales y harán bien, independientemente de las circunstancias , incluso convertirse en líderes accidentales. Aprovechan su nuevo programa de recompensas de inicio y cumplen con todas las marcas. Ahora tienen un equipo, pero ninguna formación real en y" cómo y" para liderar. Muchos aren y' t capaz de articular o incluso identificar lo hizo con éxito hasta el momento.

Pero, debido a que han patrocinado X nuevos consultores y están generando Y en volumen mensual, ellos y' re a &ldquo apodado; líder y" y se espera que sea capaz de duplicar su logro. Naturalmente, ya que fueron capaces de avanzar por la lectura de su manual de negocios, ganando todas las nuevas recompensas de inicio, y el uso de los tutoriales en línea, ellos y' ll esperan que sus nuevos consultores de marca para hacer lo mismo. Pero así como unirse a un gimnasio del doesn &'; t se traduce en un ejercicio más frecuente para la mayoría de la gente, que tiene recursos suficientes disponibles para ellos ganó y' t asegúrese de que la mayoría de los nuevos consultores usará. Hay a su nuevo líder es, emoción menguando y completamente desconcertado que sólo uno de los consultores X está activo y preocuparse por el mantenimiento de la calificación para el liderazgo.

En la promoción, el nuevo líder enérgico probablemente isn y' t completamente solo. Junto con un alfiler o un certificado y un aumento, la compañía probablemente ofrece algunas pautas de liderazgo, por lo general las listas de “ responsabilidades de un líder y" Con instrucciones como “ dirección de equipos para el éxito, y" y" celebrar reuniones regulares, &"; y" entrenar a su nuevos consultores, y" y" ayudar a sus nuevos consultores completa y '; Éxito /Fast /inicio rápido y' y" y" escribir un boletín de noticias y" El nuevo líder se ve en esta lista y por lo general se siente completamente abrumado.

Si le preguntaras a la mayoría de los líderes y- nuevo o establecido y- para explicar cómo entrenar, pocos tienen una respuesta sólida y menos aún sería capaz de decir con verdad que tienen una estrategia de coaching, la filosofía o sistema que se aferran a. Sus líderes necesitan ayuda! Necesitan que se les enseñe cómo entrenar, mantener una reunión eficaz, tren, o producir un boletín interesante. Sin una lista de expectativas, algunas don &'; t siquiera saben que se les suministra tales cosas a sus equipos. Y aun cuando las expectativas son claras, la mayoría estaría admiten que y' encantaría ser y" bueno y" en estas cosas, sino que aren y' t y que la falta de confianza les lleva a descuidar estas áreas y- o incluso dejar de patrocinar por completo.

En las encuestas de líderes de la industria, lo que solicitan continuamente es la instrucción en las tuercas y pernos de estas mismas cosas, así como ayuda para el desarrollo de líderes en sus organizaciones y proporcionar el reconocimiento apropiado. Enseñe a sus líderes cómo conducir. Capacitarlos en cómo ser animadores! Ayúdelos a ver el tremendo y exponencial poder en cierto tutoría. Usted necesita sistemas para entrenarlos, por lo que puede ser de una mejor asistencia a sus equipos.

Sus programas deben reforzar que no hay sustituto para el contacto personal. Los líderes deben estar tomando sus nuevos consultores junto a verlos en acción y- para escuchar al líder y observar cómo manejan diferentes situaciones y- para que puedan modelar su nuevo negocio en el líder y' s exitoso y establecido. A menudo, los líderes tienen que ser demostrado que este tipo de tutoría es simplemente la mejor manera de enseñar a la empresa a sus nuevos consultores. Esos consultores tienen más confianza, es probable que tenga más éxito, y tenderán a formar a sus equipos de la misma manera, lo que se traduce rápidamente en más líderes.

Líderes y- líderes y ndash especialmente accidentales; también necesitan formación específica en los aspectos prácticos de cómo administrar sus organizaciones. Se necesitan sistemas para rastrear cada consultor y' s progreso, para asegurarse de que tienen reuniones eficaces y eventos de oportunidad, para adaptar su formación y asistencia a los miembros del equipo en diferentes etapas de desarrollo, etc. Desarrollamos "La hora de energía para Líderes" por esa misma razón (www.stepintosuccess.com/products.cfm). Sus líderes necesitan sistemas ya hechos, para que puedan seguir adelante y seguir creciendo sus equipos con confianza.

Planee sus conferencias de liderazgo por lo que proporcionan específicos how-tos. La inspiración es fantástico y tiene un lugar en todos los eventos de la compañía, pero cuando se reúnen todos sus líderes en un solo lugar, usted quiere tener buenos oradores en la mano, los que conocen nuestra industria y pueden enseñar a los asistentes cómo dirigir y cómo inspirar ! Saber cómo aumentará su confianza y ellos y'. Ll regresar al campo armado con las habilidades y sistemas que necesitan para impulsar el crecimiento en sus equipos

El desarrollo de líderes es más importante de lo que y' s estado alguna vez. En este clima, nuestro negocio va a ser más atractivo y equipos van a crecer a tasas increíbles. Usted necesita un flujo constante de nuevos líderes que están preparados para guiar a estos equipos y ayudar a su empresa aprovechar al máximo este cambio. It &'; s tiempo para su formación para reflejar que y' s no lo suficiente como para dejar a los consultores a su suerte y la esperanza de que son buenos para el auto-estudio y lo suficientemente disciplinado para aprovechar la oportunidad y correr con ella. Usted necesita verdaderos líderes en el timón, líderes listos para construir equipos fuertes y ayudar a sus asesores a alcanzar su máximo potencial. Demuestre su compromiso con el crecimiento, invirtiendo en ellos Restaurant  .;