Cómo manejar la objeción "no tengo tiempo"

Cómo manejar el y" I don &'; t tiene el tiempo y" Objeción fotos: por Mike Brooks, www.MrInsideSales.com ¡Bienvenido al Año Nuevo! Entonces, ¿estás listo para iniciar la llamada fría, prospección y llegar a los clientes potenciales? Si es así, usted y' d mejor estar preparado para lo que es seguro que será uno de los más grandes del cepillo de las objeciones de este año: “ I &'; estoy demasiado ocupado /don &'; t tiene el tiempo para hablar con usted ahora y"
.

Debido a los recortes de personal en los últimos 24 meses, usted y' probablemente ha notado (incluso en su propia compañía!), que muchas empresas han establecido la gente y más trabajo se requiere de los que todavía están empleados. Lo que esto significa para usted es que usted debe estar preparado para esto y más aún, debe estar equipado con los guiones adecuados para manejar esta objeción

Como I &';. He escrito una y otra, los representantes de ventas que van a tener éxito en la actualidad y' s mercado son aquellos que están preparados para las objeciones y venta de situaciones a las que se encontrarán en el 90% de las veces. El otro 80% de los representantes de ventas? Ellos seguirán luchando porque van a insistir en la improvisación y inventando sobre la marcha

Para ayudarle a estar preparado para el y". I don &'; t tiene el tiempo y" cepille, memorizar estos scripts abajo y estar preparados para usarlos cada vez que reciba esta objeción:.

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Respuesta # 1:

y" Yo conozco ese sentimiento; mi escritorio está lleno de cosas que tengo que hacer, también. I &'; d encantaría hacer una cita llame de vuelta, pero yo no y' t quiere molestarte si usted y' re realmente no le interesa. Déjame hacerte una pregunta rápida y ser honesto conmigo:

Si pudiera mostrar un (sistema /producto /servicio) que ha demostrado (reducir sus gastos generales, generar más ventas, etc.), habría sea ​​vale la pena para que usted y yo tome por sólo 5 minutos para ver cómo podría funcionar para usted y"

Si NO: y" No hay problema. Antes de irme, ¿quién más sabe usted que podría ser capaz de utilizar un sistema como este y"

En caso afirmativo: y" Terrific. Tienes 5 minutos ahora mismo y"

Si no:?? Y" I &'; estoy buscando en mi horario, lo que es un buen momento más tarde hoy y"

Respuesta # 2:

“ ___________ es probable que obtener una gran cantidad de llamadas como yo, y mi primera reacción es decir I &'; estoy demasiado ocupado también. Pero puedo explicar esto a usted en tan sólo 3 minutos y si crees que puedo ayudarte podemos programar más tiempo tarde y- y si usted don &'; t podemos separarnos amigos, es que justo y"

Respuesta # 3:?

“ I &'; m con usted. Antes de programar tiempo para volver con usted, sólo una pregunta rápida: ¿Es una prioridad para que usted (arreglar o mejorar lo que su producto o servicio va a hacer por ellos) este trimestre y"

Respuesta # 4? :

“ I &'; m alegro de que y' re ocupado, eso significa que usted don &'; t tiene tiempo que perder mirando cosas que tiene la menor intención de aprovechar. Una pregunta rápida: Si yo pudiera mostrarle una manera probada de (obtener los beneficios de su producto o servicio), es que algo que usted invertir 5 minutos aprender más sobre y"

Respuesta # 5:?

“ No hay problema. Sé lo que es y' s les gusta ser interrumpido. ¿Sería mejor para llamar de vuelta después de su reunión, por ejemplo en una media hora, o prefiere configurar una rápida llamada de 5 minutos para mañana por la mañana y"?

¿Se puede ver cuánto más eficaz será al ser preparado con y utilizar este tipo de secuencias de comandos? Créeme, que le separe de la mayoría de su competencia.

Si quieres saber mas de este tipo de secuencias de comandos, entonces se puede obtener más información aquí.

Mike Brooks, el Sr. Inside Sales, es un Los Ángeles basado en el interior asesor de ventas y el entrenador Hotel  .;