*** Usted no tiene que

He observado una tendencia entre los que me mentor, consultar con, y tren. No puedo decir con certeza si esto es una tendencia cada vez mayor, pero he observado que toda mi vida profesional, y siempre ha sido un obstáculo para el éxito.

El problema? "Tengo que ..."

Usted ve, la mayoría de la gente pedir lo que "tienen que" hacer. Ellos preguntar si "tienen que" estar allí. Se preguntan si "tienen que" trabajar tan duro. Argumentan que no deben "tener que" vestirse para su trabajo.

Nunca oigo a la gente de éxito - en un área de la vida - esta pregunta

Aquí está el problema "tiene que":. está motivada externamente. Esto significa que cuando te pregunte, "¿Tengo que hacer eso?", Lo que realmente estás preguntando es: "¿Es alguien que va a exigir eso de mí, o puedo llegar a funcionar con menos?"

Cuando hacer este tipo de preguntas, que se está preparando para hacer lo menos posible para que no sean castigados por otra persona. Si su jefe dice que tienes que estar en el trabajo a las 9:00 de la mañana, es lo que se presenta a las 9:00 AM? La mayoría de las personas hacen - por lo menos aproximadamente - y tratar de no llegar más temprano que tienen que hacerlo. ¿Por qué? Porque eso es lo que tienen que hacer.

Así que, ¿cuál es la alternativa? Prueba este: "necesito".

Si simplemente cambia su vocabulario en este caso, se puede pasar de centrarse en lo que otra persona requiere de ustedes, a trabajar en lo que usted ha decidido que es necesario.

¿Cuál es la diferencia real?

Bueno, si tu jefe te dice que "tiene que" estar en a las 9:00 AM, pero quiere salir adelante y conseguir que la próxima promoción antes de que el chico de al lado del cubo, que podría decidir que que "necesita" ponerse en frente a él. Tal vez él ha estado apareciendo a las 8:45 AM (que le gusta el jefe). Por lo tanto, usted decide que necesita para mostrar a las 8:30 AM (y empezar a trabajar en ese momento). Usted no tiene que hacer eso, pero es lo que tiene que ver con el fin de alcanzar sus metas
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¿Qué pasa si usted está empleado-yo? ¿Evita la trampa, porque no hay jefe? En realidad, he visto este problema aún peor entre los trabajadores autónomos.

Así es como funciona: Supongamos que usted es un agente de seguros independiente por cuenta propia. Usted trabaja en una organización grande (pero recuerde que usted trabaja por cuenta propia, por lo que no tienen jefe). La organización está teniendo una conferencia, y usted ha estado pensando que le gustaría trabajar sólo esos pocos días en el campo, en lugar de ir. ¿Es usted comienza a preguntarse si "tiene que" ir? Si usted es como la mayoría de la gente, lo hace! Pero en cambio, se detiene y pregunta si "es necesario" ir. Ver - una palabra cambiado, y tenemos una pregunta diferente: ¿esta conferencia proporcione un beneficio que necesito

Ahora es más fácil evaluar el valor de la conferencia?. Tal vez usted aprenderá algunas técnicas nuevas o información que le ayudará a servir mejor a sus clientes. Tal vez usted aprenderá cómo los mejores en el aspecto de campo en sus negocios y clientes, o lo que su forma de pensar es.

Tal vez no es nada más que ser parte de la cultura. Esto puede ser importante en la mayoría de las organizaciones. Algunos gestores de este tipo de organizaciones utilizan realmente la asistencia al Congreso como un factor decisivo en donde pasar su tiempo. Ellos saben que las personas que asisten a quedar en sintonía con la cultura, el modelo de negocio, productos y técnicas de la organización, por lo que deciden que es donde deben pasar su tiempo de entrenamiento (y, a menudo, en el que deben enviar los mejores clientes potenciales!). Bueno, incluso si usted no acepta eso como una razón válida, todavía se sabe que va a suceder. Por lo tanto, incluso si usted piensa que no hay ningún beneficio aprendizaje directo de la conferencia, todavía se sabe que necesita los mejores clientes potenciales y el acceso a su administrador para llevar a cabo lo mejor posible, por lo que la "necesidad" para ir a la conferencia!

No es - una simple cuestión de cambiar una sola palabra, y los cambios de enfoque de uno de requerimiento a uno de la responsabilidad personal. Al comenzar a considerar lo que tiene que hacer para alcanzar sus metas - en lugar de lo que tiene que hacer para mantenerse fuera de problemas - de aceptar la responsabilidad de su propio progreso, su propia situación y de sus propias decisiones. La aceptación de la responsabilidad personal para tu vida es un paso importante hacia el éxito real. En mis 20 años de consultoría y coaching, tocar decenas de organizaciones y propietarios de negocios independientes, he todavía para satisfacer cualquier persona de éxito que no se había dado este paso al principio de su ascenso. Se trata de un simple cambio de una pequeña palabra, pero se puede hacer toda la diferencia en su mundo Hotel  .;