Escoge Superhero derecho y su negocio se disparan

Yo estaba hablando con un cliente. Ella estaba emocionada de ser co-presentando con un colega. Ella dijo que su colega estaba muy bien comunicado, ya que, ella solía ser un productor para un importante programa de televisión de la red.

Mi cliente pasó a compartir las cosas maravillosas acerca de su co-presentador, pero tenía poco que compartir sobre sí misma y por qué alguien querría oír hablar.

La detuve. Usted ve, yo sé un poco acerca de sus antecedentes. Ella es un autor. Ha escrito 17 libros que han vendido más de 250.000 copias. Ella es también un vendedor excepcional y altavoz. Ella ha vendido más de $ 1.000.000 de $ 20 chaquetas hablando desde el escenario. Podría seguir con facilidad en lo que ella ha logrado, pero eso no es el punto.

Mi cliente es una mujer no asumiendo. Ella es muy inteligente y un trabajador diligente. Ha trabajado para todo lo que ha conseguido.

La primera vez que me habló de las diversas cosas que había hecho, he escuchado en silencio aturdido.

Luego le pregunté cómo lo hizo.

Ella dijo que ella llevaba la cuenta de lo que funcionó y lo que no, y que acaba de crear un sistema. Ella llegó a decir que es realmente fácil, cualquiera puede hacerlo.

Y aquí estaba encantado de que un colega suyo sería en el escenario con ella, porque esa mujer tendría un empate, que ella creía ella no 't.

Ella se encogió de propios logros a un lado porque se sentía que nadie pudiera hacer esas cosas. Mi cita favorita de ella es que es viejo por lo que "sabe cosas."

Bueno, ¿sabes qué? Claro, cualquiera podía hacer esas cosas, pero no lo hicieron y lo hizo. Ya era hora de que ella sabía lo especial que era.

Como parte de la preparación para la presentación estaba dando pedí ver la biografía que ella utilizaría. Era sólo una frase o dos de largo y no se centró en quién era realmente

Ella mantenía a sí misma oculta; oculto a socios, clientes potenciales y lo más importante, oculta a sí misma.

Ella era Superman disfrazado como Clark Kent. Era hora de que Clark Kent a desaparecer. No había ninguna razón para ocultar su verdadera identidad.

Le di una asignación. Para escribir una biografía de una persona con exactamente el mismo fondo que ella tenía. Le dije que fingir que estaba hablando de otra persona y compartir la verdad acerca de esa persona.

Ella lo hizo. ¿Y sabes lo que pasó? Era dueña de ella. Las dos frases cortas se convirtieron en una de dos páginas de largo currículum de las clases. Se logros empresariales y personales detallados, tanto grandes como pequeñas, porque todas sus experiencias conforman lo que eres.

¿Quieres saber qué tiene esto que ver con usted?

Si o no que ha escrito 17 libros, es más de lo que piensas que eres.

Yo hablo con la persona tras persona que dice cosas como: "Oh, sí, hice eso, pero no tiene nada que ver con lo que yo ' haciendo m ahora "o" Sí, lo hice, pero era nada del otro mundo. De hecho, era bastante fácil de hacer. "

Es hora de que el propietario lo que eres para levantarse y acusar a ti mismo por todo lo que has experimentado, todo lo que has hecho y todo lo que has aprendido.

Esta es mi reto para usted. Tomar 30 minutos y escribir la biografía de la versión de Superman de una persona exactamente igual a ti.

Deja de fingir que eres Clark Kent. Entra en ti mismo, y ser Superman (o Superwoman). El mundo merece saber quién eres y lo que puedes hacer Restaurant  .;