Son sus entrenadores y Consultores de cultura financiera?

Yo estaba asistiendo a una reunión en una de mis empresas clientes hace un par de años. Ellos regularmente llevan a cabo las sesiones de los coaches ejecutivos externos con los que sus líderes trabajaban, para proporcionar actualizaciones sobre los resultados y la estrategia de la compañía

Durante un segmento de la reunión, el presentador utilizó el término contable y". La buena voluntad y" El coach ejecutivo sentado a mi lado se inclinó hacia mí y me preguntó en voz baja: y" Qué y' s la buena voluntad y" Me quedé atónito y me pregunté a mí mismo:; (! O por qué) y ldquo Cómo podría o querría cualquier empresa hacer negocios con los entrenadores o consultores externos que no tienen una comprensión fundamental de las finanzas? Si su balance es un indicador primario de éxito estratégico y sus estados de resultados y de flujo de efectivo son indicadores fundamentales del éxito operativo, ¿cómo pueden los expertos externos apoyan su éxito en los negocios sin un conocimiento práctico fundamental de estos documentos y sus interrelaciones &";?

Durante una reunión en otra empresa cliente, un coach ejecutivo externo dijo lo siguiente para mí: “ Yo sólo don &'; entiendo por qué las empresas tratan a las personas como un desarrollo y '; gasto y' y no como y '; la inversión y ' ;. Siempre que se requieren reducciones de gastos, la formación y el desarrollo se cortan y" Mi reacción y- en voz alta esta vez: “ el desarrollo gente es tratada como un gasto porque lo es. Tal vez un día, normas contables permitirán la formación y el desarrollo para ser tratados como un gasto de capital en lugar de como un gasto operativo. Si eso ocurre, un incremento anual podría ser como gasto como la depreciación. Creo que expresa con mayor precisión cómo la formación y el desarrollo debe ser reservado, como el valor de los nuevos conocimientos y habilidades se deprecia con el tiempo. ¿Qué opinas y"?

El dijo, y" Yo estoy de acuerdo, y" pero sé que a mis calcetines que no tenía idea de lo que estaba hablando.

Conozco a una mujer que hace cientos de miles de dólares al año la venta de soluciones de recursos humanos a las grandes empresas para un tres primeros, HR internacional empresa de consultoría. Un día, cuando estábamos hablando de sus inversiones, me dijo, y" en general, vendo una acción cuando llegue a $ 100. y" La miré con incredulidad y le dije, y" creo que necesitas ayuda profesional la gestión de sus inversiones, y" ? mientras pensaba, y" ¿Cómo puede posiblemente ayudar a sus clientes a crear valor si su visión para la inversión indica su falta general de conocimientos financieros y"

Aquí y' s mi línea de fondo (nunca mejor dicho) sobre este asunto: Si están haciendo negocios con expertos externos, tienen que tener al menos un conocimiento práctico de las finanzas. De lo contrario, no pueden posiblemente entender cómo su compañía hace dinero. Si ellos don &'; t entiende cómo su compañía hace dinero, que no es posible que puedan apreciar cómo ayudar a crear valor para los compradores de sus productos y servicios. Si los servicios profesionales que usted compra no es así, en algún momento, se traduce en valor para sus clientes, usted está perdiendo su dinero !!!

¿Qué debe hacer al respecto? I &'; estoy feliz que usted pidió

Como parte de su proceso de triaje, participar proveedores de servicios profesionales en una discusión que le permite sutilmente (o no tan sutilmente) hacer las siguientes preguntas.. Estos son los temas y términos que son críticos para una empresa y' s éxito. Sus consultores y entrenadores deben tener un conocimiento básico de ellas con el fin de crear valor para usted:

• ¿Cuál es el EBITDA y por qué es importante

&bull?; ¿Qué hace y" tasa de corte y" significa, en el contexto de una empresa teniendo en cuenta las inversiones internas

&bull?; ¿Cuáles son y" valor actual neto y" y" el flujo de caja descontado y " ;?

• ¿Cómo funciona la valoración prospectiva de y" la buena voluntad y" afectar a la valoración de un candidato de adquisición?

Estos no son conceptos complejos. Un experto externo que lanzar sobre sus productos o servicios deben tener al menos un conocimiento fundamental de la cuenta de resultados y los problemas de balance si ha de ser un socio en su éxito.

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