Cómo entusiasmar a un equipo de ventas que se no pagados en Comisión

¿Cuál es la mejor manera de motivar a un equipo de ventas sin ellos confiando en comisión como la razón para dar rienda suelta a lo mejor de ellos ???

Ventas es una de esas carreras profesionales que la gente disfrute, principalmente porque usted don &' ; t se les paga en una nómina fija, pero en base a comisiones. Sin embargo, todavía hay empresas por ahí que hacen compromisos en dar a la gente de ventas la alternativa de estar en una nómina o estar en una comisión. El beneficio de estar en comisión es que no hay techo como de lo que puede hacer. En otras palabras, cuando se le paga por comisión a entender que su sueldo depende de usted. El más duro y más inteligente de trabajar y cerrar negocios, mayor es su cheque de pago. Dicho esto, si el dinero puede ser lo que motiva a la gente de ventas que trabajan a comisión, lo que entonces sería motivar a un equipo de ventas que no se basan en la comisión

1-LA CONTRATACIÓN -

La solución de este tema se inicia con el reclutamiento. I &'; he estado trabajando en la fuerza de ventas de la construcción de los últimos siete años de mi carrera profesional y la única ley irrefutable que noté es que la gente trabaja os rendimiento vinculado a la resistencia que han sido contratados en la empresa. A veces, el equipo de contratación es el que estropean los recién contratados queridos. No importa que tan perfecto podría ser el candidato para el puesto, el proceso de contratación shouldn &'; t ser tan fácil como entrar a un salón de fiestas. Como usted contrata a la gente lo que necesita para perfilar y reclutar a personas que tienen la motivación correcta y lidiar con el modelo de negocio. El otro punto aquí especialmente en el caso de los vendedores es entender las ventas es un trabajo humano y por lo tanto los vendedores se trabaja con a medida que los reclutas tienen que obligarse a usted. Debe haber una especie de credo contratación indicando puntos de acuerdos entre el gerente de ventas y el equipo. Punto tales como: Yo siempre nivelar con usted, yo nunca pido que hagan todo lo que no voy a ser capaz o dispuesto a hacer, voy a ser franco y transparente para usted, voy a mantenerme confiable y responsable. Cuando el vendedor es contratado y acordó este credo reclutamiento, que ya se limitará la posibilidad de lo que le permite bajar o no dar su mejor esfuerzo. Lo último que cuando usted construye su equipo de ventas es asegurarse de que usted haga a entender la empresa y' la visión y misión de s. Esto es más sobre el liderazgo. La gente no puede seguir donde don &'; t ir, como usted can &'; t esperar de la gente lo que fallan en hacerlo usted mismo. Así como usted contrata a nuevo miembro del equipo de ventas, asegúrese de que usted vende el valor detrás de la tarea a realizar, la misión y visión de la empresa y hacer que la compran. Don y' t falta a ti mismo, el dinero rara vez será lo que los motivará de manera Don;. El tiempo t de residuos hablando de dinero pensar que porque se los pone en una nómina de dos mil dólares a la semana entonces van a realizar igualmente

2-desafiarlos -

La gente le encanta ser desafiado. Desafiando a alguien significa básicamente que empujarlo para alcanzar su potencial superior personal. It &'; s de tomar a la persona de que la persona es donde la persona puede ser definitiva. Cuando usted desafía la persona de ventas, lo que se quiere evitar es llegar a ser un escépticos. Asegúrese siempre de que son percibidos como un motivador, un líder, alguien que le encantaría hacer orgulloso, alguien que él doesn y' t para decepción. Ahora entender para este caso particular de que el vendedor podría no preocuparse de ganar el desafío o no, ya que no se paga por comisión. Así que hay que venderle el reto y adjuntar algunos sentimientos emocionales a la misma. En una conferencia personal con el equipo de ventas hacen que cada uno de ellos piensan del por qué el le encantaría ganar el desafío. Una vez más, el negocio es humano y los seres humanos se llevó e influenciado por sus emociones. Al final del día, y' s emociones y las respuestas a la y" ¿POR QUÉ y" . que motivar y crear un ardiente deseo de la gente para dar rienda suelta a su poder dentro
OBJETIVOS

3-SET Y DAR Feedbacks -

La Sociedad Americana para la Formación y el Desarrollo tiene un gran libro llamado, y" Formación Ain y'. t Performance &"; En él, los autores citan numerosos estudios que muestran la falta de empleo se atribuye mucha frecuencia a dos cosas: la falta de objetivos claros, y la falta de retroalimentación constante sobre si el empleado está golpeando esos. Debido a que su sueldo no está vinculada a los negocios que trae adentro, el vendedor puede sentir como estar en una zona de comodidad de no tener que trabajar demasiado duro. Así que lo que quiero hacer aquí es después de que aceptaron el desafío, que desea trabajar con ellos en la fijación de objetivos y comprometerse para llegar a ellos. A medida que los tiene establecer metas y tener esas metas por escrito, que sin duda tiene que hacer lo que prometió en el credo de contratación que es para nivelar con ellos. A nivel con un vendedor básicamente significa dar evaluaciones, elogios, y recomendaciones. Cuando lo hace, el equipo de ventas entender que usted se preocupa y que se adular su autoestima

4 RECONOCIMIENTOS Y APRECIO -.

Una vez más, creo que podemos estar de acuerdo que la gente de ventas son seres humanos y, como cualquier otro ser humano que buscan una manera de avanzar en la vida mental, social y financieramente. La razón por la que nos dio la gente de ventas comisión se debe a que el sistema de recompensas meta, la retroalimentación es tan fácil de definir. Sin embargo, en ese caso, el que ya tienen la parte financiera cubierto. Así que lo que los gerentes de ventas tienen que hacer es desarrollar algún tipo de reconocimientos públicos y apreciaciones para cualquier tipo de logros del equipo de ventas. Hoy sabemos que el dinero no es la primera cosa que impulsa o motiva a la gente. En realidad el dinero viene entre el 5 al 7 de posición, la primera posición es el reconocimiento y aprecio. El reconocimiento puede ser cualquier tipo de sistema de recompensas tales como bonos, tarjetas de GIST, entradas a eventos especiales, cena VIP con el consejero delegado, ser el hombre del mes y hellip;

y' s cierto, a diferencia de otras profesiones, cuando la gente de ventas no se les paga por comisión, estrategias específicas se deben poner en marcha para entusiasmar a ellos y asegurarse de que el siempre ir la milla extra. Sin embargo, los ejecutivos y gerentes son los responsables de poner el sistema adecuado en el lugar correcto en el comienzo mismo de la contratación Restaurant  .;