Felicitaciones del Fundador:. Fin de la Cultura Bono

Sentido y sinsentido de incentivos financieros exorbitantes.

Las evaluaciones de desempeño anuales están detrás de nosotros y muchos ejecutivos de nivel C, los vendedores, los contadores y los altos directivos se han cobrado su bono anual. ¡Qué malgasto de dinero! La investigación muestra que hay por lo menos tres razones por las bonificaciones don &';. T producen el efecto anticipado

1. Los bonos tienen un efecto negativo sobre la motivación intrínseca.

Imagine una persona apasionada que ha estado trabajando durante años para erradicar la pobreza de la faz de la tierra, a cambio de una pequeña cuota. Supongamos que este individuo sería pronto recibirá un salario considerable para su trabajo. Esto podría ser una buena manera de matar a su pasión y su participación en la buena causa

Esto puede ser explicado por un fenómeno llamado y ';. Sobre la justificación y ' ;. Cuando alguien recibe un buen salario o está por lo demás muy bien compensado por sus esfuerzos, que inconscientemente concluyen que sus motivos internos son débiles. y" Si lo hago por el dinero, que la I &'; estoy probablemente no hacerlo porque me gusta el trabajo y " ;.

Como consecuencia son menos comprometidos y don &';. t encontrar su trabajo especialmente agradable

Esto sólo ocurre cuando la gente sabe de antemano que se ven recompensados. Una recompensa inesperada (o bono) hace lo contrario; que les motiva y les entusiasma.

2. Los bonos aumentan la toma de riesgos

Bueno, usted y'. Re una persona de ventas. Su objetivo es de 30 ventas de este mes y hay sólo dos días para que termine. You &'; has vendido 22 hasta el momento. Usted tiene 4 clientes en la tubería y al borde de la firma. Cuando usted se centra por completo en ellos probablemente lo es un hecho. La otra posibilidad es que se acerque a 20 nuevos prospectos. En el pasado esto dio lugar a un promedio de 2 a 8 ventas. ¿Qué haría usted?

La mayoría de las personas que en esta pregunta elegir la estrategia incierta y se fueron al 8 posibles ventas. Cuando no se enfrentan con el objetivo de 30 ventas habrían elegido otra cosa; sólo el 46% habría optado por el enfoque incierto, todos los otros optan por la certeza de cerrar esos 4 ventas.

Ahora por qué es eso? La gente mira diferente de beneficiarse como se ven a la pérdida. Me tienes la posibilidad de elegir entre la certeza de obtener $ 50 o elegir cara o cruz con la posibilidad de obtener $ 100, que la mayoría de nosotros ir a los $ 50. En caso de una pérdida sin embargo, ocurre lo contrario; que en lugar de elegir la incertidumbre de una probabilidad de 50-50 de perder $ 100 o $ 0, que por la certeza de perder $ 50.

Establecer un objetivo funciona más o menos la misma. Cuando el objetivo se ha fijado en 30 y sus a 22 de esos 4 determinadas ventas o no considerado como beneficio, sino como una pérdida de 4 en llegar a su destino. Cuando usted y' re centrado en el objetivo de cualquier resultado por debajo de 30 se considera como una pérdida. Sin el objetivo de esos 4 ventas serían vistos como un beneficio.

Prometiendo un bono al alcanzar un objetivo es una cierta manera de hacer que la gente tome riesgos que de otra manera nunca soñarían de tomar. La historia reciente ha demostrado sin duda esto.

3. Bonos fomentar conductas antisociales.

Al prometer un bono se podría pasar por el trabajo en sí a la compensación financiera ganado por ella. Todos conocemos la historia de Ebenezer Scrooge, que es un ejemplo perfecto, pero también se ha demostrado científicamente:. Pensar en el dinero hace que las personas socialmente menos involucrados

Se doesn y' t importa si usted y' re pensando demasiado Cuánto dinero (¿qué debo hacer con ella?) o no tener suficiente dinero (puedo hacer mi pago de la hipoteca este mes?). Las personas que simplemente pensaban acerca de los problemas financieros están menos dispuestos a ayudar a los demás o simpatizan con sus problemas. Son menos capaces de recordar las caras o los nombres de las personas que acaban de conocer, ni recordar detalles de una conversación que acaba de tener. Ellos letradamente mantienen un poco más de distancia de otras personas. Y si se les pidió que elegir entre dos tareas, que elegirían para el que les permite trabajar en solitario en lugar de trabajar en equipo. Al parecer, el dinero hace que la gente autosuficiente; Tengo suficiente de que preocuparse y don &'; t necesidad de ser molestado por nadie más

Bien podría ser que nuestras casas corporales dos personas: un economista y un alegre.. El economista es racional y calculador. Él compra el billete de tren, porque la multa multiplicado por la probabilidad de ser descubierto es más alto que el precio de un billete. El alegre compra un billete, ya que y' s la cosa honesta que hacer. El alegre final sería incluso comprar un billete si no hubiera nadie para comprobarlo! El alegre doesn y' t pensar en el dinero, se paga la tarifa, ya que y' s la cosa decente que hacer en

Todos tenemos un economista y un alegre dentro de nosotros.. A veces las reglas economista, a veces las victorias sociables. Pero los empresarios que introducen una cultura de bonificación en su compañía por lo tanto han creado una cultura de cálculo de los empleados que piensan de sí mismos en primer lugar

Los bonos y los objetivos sólo funcionan para tareas simples, repetitivas cuando y'. S fácil increaseproductivity por trabajar un poco más duro y hacer un esfuerzo extra. Al igual que con una compañía de comida rápida estadounidense, donde las primas aumentaron las ganancias, acortó el tiempo de espera de los clientes y una mayor lealtad de los empleados y la satisfacción, los trabajos en su mayoría mal pagados con pocos requisitos educativos

Pero ese y'. No es donde termina el dinero real hasta que y' s con los muy bien pagados, puestos de trabajo altamente educada donde los beneficios financieros don &';. t producen los efectos deseados en absoluto

A mi juicio bonos son insultos. Lo que el jefe realmente dice prometiendo un bono fuerte, es que él no y' t confían en que el empleado para hacer lo que es contratado para hacer y doesn y' t esperan que el empleado para darle todo su 100% menos que hace que sea un poco más interesante . Si ese y' s no un insulto, yo don &'; t sabe lo que es

¿Qué significa trabajar

Estos son algunos consejos para empezar de inmediato:

Pase el!? ego: hacer cumplidos y dar prestigio sobre un trabajo bien hecho en presencia de compañeros de trabajo
Dar retroalimentación constructiva y honesta sobre una base regular, no sólo una vez al año durante las revisiones de desempeño (que y' s lo 2011) <.. br> Estimular la motivación intrínseca: permiten que las personas se involucren en la formulación de políticas y la toma de decisiones, les permite tener voz en cómo su trabajo se debe hacer y cómo su equipo debe alcanzar las metas. Involucrarlos y hacerlos co-creadores y por lo tanto, co-responsable y rendir cuentas de los resultados.
Un poco de conocimiento de la psicología podría hacer mucho bien entre los C-trajes. Si están dispuestos a convertir ese conocimiento en buen uso es una cuestión totalmente diferente. Presentado con los resultados de su investigación, Dan Ariely explicó a los ejecutivos de la industria bancaria que mientras que los bonos hacen aumentar los esfuerzos, disminuye la calidad de los esfuerzos, respondieron que su investigación sin duda no era y' t válidos para su industria y hellip; ..

Tal vez eso y' por eso me gusta entrenar de &'; La siguiente generación de Global de Líderes Corporativos &' ;. Esta generación actual está demasiado enfocado en y '; tener y' en lugar de y '; siendo y ' ;, en ese sentido una generación perdida. I &'; estoy a la espera de la Y '; próxima generación y' CEO para ponerse de pie, erradicar la cultura de las bonificaciones, y empieza a crear una cultura corporativa más sociable y por lo tanto más rentable.

Si quieres saber más sobre el aumento de la proporción de la participación de sus empleados y el cambio de la cultura de bonificación en su empresa, mientras que de ganar los corazones (y billeteras) de sus accionistas, me acaba de caer una línea; I &'; estoy listo y he ganado y' t piden un bono Hotel  !;