Cómo predecir el comportamiento igual que hizo Abraham Lincoln

Abraham Lincoln tenía una extraña habilidad para predecir el comportamiento. Por ejemplo, cuando Lincoln era presidente, le dijo a uno de sus socios cómo cada miembro del Congreso deberá pronunciarse sobre un proyecto de ley en particular. Para hacer el punto, él escribió lo que sus votos serían. Efectivamente, cuando se contaron los votos, Lincoln era el objetivo de prácticamente todos los votos emitidos.

¿Cómo hizo esto?

No hay magia o poderes sobrehumanos estaban involucrados. Lincoln utiliza recursos que están al alcance de cualquiera, y con un poco de práctica, usted puede utilizar con eficacia, también.

En general, el comportamiento se puede predecir en términos de intereses de una persona, la identidad de grupo, carácter y necesidades inconscientes. Libros enteros se han escrito sobre este tema, pero aquí es un breve resumen:

Uno. Intereses
intereses tienen que ver con el propio beneficio o ventaja; la atención se centra en la cuestión de fondo, "¿Qué hay en esto para mí?" Si usted está tratando de predecir (o de un grupo) el comportamiento de una persona, evaluar si van a experimentar cambios en resultados, el placer o el dolor de los resultados. Lincoln se ocupó principalmente de los políticos y abogados, que habitualmente hacen este tipo de cálculos. Sin embargo, este enfoque no es infalible porque los seres humanos son más de calculadoras humanos. La gente a veces se comportan de manera irracional - es decir, no se comportan en sus propios intereses. Por lo tanto, usted tendrá que incluir más de interés para ser bueno en las predicciones.

Dos. Grupo Identidad.
¿Qué grupos pertenecen los individuos o se identifican con? ¿Piensan en sí mismos como republicanos o demócratas, liberales o conservadores, independientes, los cristianos, miembros de pandillas, mano de obra o de gestión? Los sociólogos llaman a esto "el comportamiento de referencia del grupo." Ralph Waldo Emerson, un contemporáneo de Lincoln Lincoln cuya obra conocía, escribió: "Si yo sé que tu secta, anticipo de su argumento." Lincoln ciertamente tomó afiliación política (es decir, "secta") en el cálculo mencionado. Usted puede ver este principio en el trabajo mirando a la afiliación a un partido de los votos que se emitan las facturas particulares en el Congreso. Siempre que hay una desviación de afiliación secta, la decisión por lo general se basa en intereses.

Tres. necesidades inconscientes.
Sigmund Freud descubrió que el comportamiento es a veces ni racional ni irracional, pero arracional. Lincoln, por supuesto, vivió mucho antes de Freud, y no utilizó este concepto como tal en sus predicciones. Pero si usted quiere llegar a ser un pronosticador hábil, ser conscientes de que algunos comportamientos se parecen salir de la nada. La fuente puede ser recuerdos de experiencias que están enterrados profundamente en la mente inconsciente del individuo -. Enterrados, pero no muertas

Cuatro. Carácter.
Es el individuo básicamente honesto o deshonesto, trabajador o un loco, en especie o un matón? Un hombre honesto puede ceder a la tentación, pero un hombre deshonesto lo buscará. Un hombre trabajador se enorgullecen de su trabajo. Un loco se enorgullecen de evitarlo. Un hombre amable puede ser cruel, pero a arrepentir; un matón será cruel y disfrutar de ella.

En pocas palabras, el carácter es una mezcla de genética y los hábitos profundamente arraigados. Emerson escribió: "Supongo que ningún hombre puede violar su naturaleza y hellip; .A personaje es como un acróstico o estrofa alejandrina; leerlo hacia adelante, hacia atrás, o al otro lado, todavía deletrea la misma cosa."

El personaje de Lincoln era bien conocido. Lincoln era Honesto Abe. Se puso este nombre porque la gente se enteró de que si hiciste con Lincoln, él no engañar o estafar.

Si desea predecir el comportamiento, hacer lo que Lincoln hizo, y observar cuidadosamente para ver si la persona es básicamente honesta y mentira, un dador o un tomador, diligente o negligente. Una vez que entienda el carácter de una persona, que rara vez se sorprenderá por su comportamiento.

Una breve historia sobre el personaje. Había una vez un escorpión que quería cruzar un río. Al ver una rana, el escorpión le pidió a la rana si podía montar en su espalda a través del río.

"No puedo hacer eso", replicó la rana, "porque si usted montó en mi espalda, ciertamente me pican y me iba a morir."

"¿Por qué iba yo a picar?" contestó el escorpión. "No está en mi mejor interés para picar. Si te picó, tendríamos tanto ahogarse."

"Eso es cierto", dijo la rana, que entonces permitió que el escorpión a subir en su espalda.

En el medio del río, la rana sintió un agudo pinchazo en la espalda.

"¿Por qué me has picado", gritó la rana en el dolor. "No está en su mejor interés para picarme."

Respondió el escorpión: ".. Porque es mi naturaleza picadura Usted sabía lo que era cuando me dejas montar en su espalda"
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