Construir una mejor relación

Quiero contarles una historia. Un día, esta mujer me llamó de la nada y me dijo que estaba interesado en coaching individual. Tengo que admitir que estaba emocionado. It &'; s siempre es agradable cuando llegue negocio inesperado

Nos pusimos de acuerdo para tomar un café para discutir cómo podría ayudarla en su negocio.. Cuando llegó, ella no estaba y' t solo. Ella estaba en la red de comercialización y ella trajo a su patrocinador con ella. Al principio, pensé grande, su patrocinador puede ver cómo puedo ayudar y puedo conseguir dos por el precio de uno. Yea! Me!

¡Incorrecto! ¡Equivocado! ¡Equivocado! Algunos de ustedes ver a dónde va esto. Lo siguiente que supe que estaba siendo presionado para inscribirse en la última gran oportunidad de negocio. Ni siquiera hablamos de coaching

Antes de preguntar, salí de allí lo más rápido que pude y didn y'. T en contacto con ella de nuevo. Pensé en ella porque ella no estaba y' t va a llegar muy lejos hacer negocios de esa manera, pero tenía miedo de que ella le traería todo el grupo la próxima vez. ¡Caramba! Decidí dejarla ir.

Le ha sucedido esto a usted? Por supuesto que tiene

Este fue un caso extremo, pero y'. S pasó a todos nosotros en un momento u otro y no sólo con MLM. ¿Alguien ha ido a una cuota de tiempo para el fin de semana? ¿Qué te parece a un lote de autos? ¿Por qué fue el y" no llaman y" Lista comenzó?

Las personas estaban recibiendo ciego cara con llamadas de marketing de alta presión. Ahora todo el mundo está preocupado por el spam. Allí y' s una razón para ello. En las ventas, las personas se les enseña que si usted acaba de hablar con bastante gente, se va a vender algo

Don y'. T me malinterpreten. Me encanta la venta! Sé que cuando estoy siendo vendido y disfrutar de un buen argumento de venta. Qué y' s que viejo refrán, y" No pasa nada hasta que alguien vende algo y "?; Me encanta eso. Estas personas no estaban y' t tratando de venderme, que estaban trabajando los números

y'. S la teoría de que si se arroja suficiente barro contra la pared, algunos se pegará. Sí, lo hará, pero y' s todavía barro. Eventualmente se secará y se caerá la pared y ciertamente isn y' t te va a llevar a cualquier otro negocio

y'. Sa mejor manera. Todo lo que necesita es un cambio de actitud. En lugar de rostros por contar, centrarse en lo que puede hacer por esas cabezas. ¿Qué necesitan? ¿Cómo puedes ayudar? Tal vez lo que necesitan isn y' t lo que usted y'. Re oferta, pero conoces a alguien que no lo ofrecen

Obtener juntos. Ahora tienes dos personas que están por siempre agradecido por conseguir juntos. Don y' t usted piensa que ellos y' ll tratan de devolver el favor? Claro que lo harán. La construcción de una venta se trata de construir una relación. Si usted don &'; t se preocupan por la otra persona, que sin duda ganó y' t se preocupan por usted

Usted puede estar pensando, y". Pero yo no se preocupan por los demás y que realmente necesitan lo que tengo que ofrecer y ". ; Eso puede ser cierto, pero tienen que creer antes de que le comprará a usted. La peor manera de tratar de vender a alguien es decirles que y' re estúpido o don &'; t sabe lo que y' re haciendo. Ganaron y' t comprar a usted por principio

Ese y'. S por eso que nunca me llamó esa mujer espalda. Ella no y' t creo que necesitaba ayuda. Hasta que ella estaba dispuesta a cambiar, ella no estaba y' t ir a buscar ayuda. Se didn y' t importa lo que yo le dije a ella

Lo que ella no y'. Entendía era las ventas son todo acerca de las relaciones. Ella no y' t toma tiempo para construir la relación. Ella me emboscó

Don y'. T me malinterpreten, no tenía buenas intenciones como la mayoría de la gente hace. Todo el mundo cree en su producto y pensar que todo el mundo debería tenerlo. It &'; s la naturaleza humana para ser egocéntrico. Ellos y' re emocionada como deberían ser

Además de las y". Expertos en ventas y" siempre digo que y' s sólo un juego de números tan sólo seguir hablando y usted y' ll ser exitoso. Use la regla de tres pies que es y" decirle a todos que viene dentro de los tres pies de usted y".

Don y' t hacerlo !!!!!! ¡Déjame decirlo de nuevo! DON y' t DO IT !!!!!!!!

Cuando usted está hablando con alguien, se centran en ellos. Escuche lo que dicen y hellip; y don &'; t dicen. Recuerde que usted está ahí para servir a ellos.

¿Qué puede hacer para ayudarlos? Podría ser que necesitan su producto. Podría ser algo más. Sea lo que sea, compartirlo con ellos. Ese y' s la forma de construir la relación. Si usted hace eso, usted conseguirá clientes que vienen de nuevo a usted una y otra vez. Usted can &';.. T pierda Hotel