Cómo dominar el arte de la venta

Cómo dominar el arte de vender

La complejidad de la venta es a menudo subestimado, y los mejores vendedores saben que la técnica de ventas debe ser adaptable, intuitiva e inteligente para producir resultados exitosos. Algunas personas piensan que la venta es simplemente el don de la elocuencia, pero allí y' s mucho más a la venta que solos mera persuasión. Con un poco de pensamiento, investigación y preparación, técnica de ventas se puede adaptar para satisfacer las demandas de cualquier situación, lo que aumenta las posibilidades de hacer una venta exitosa.

Conozca su mercado

En el mundo de las ventas y el marketing, no existe un código universal de la práctica que se garantiza que funcione en todo momento. Diferentes métodos de venta son apropiados para diferentes mercados y un buen vendedor o mujer sabrán cómo elegir el mejor enfoque. El llamar frío es a menudo un método efectivo de la venta al público en general, aunque esta técnica a menudo se encuentra con una gran cantidad de rechazo antes de hacer una venta. El éxito en las llamadas frías exige que la red se cuela por todas partes, y la técnica se mantiene o cae sobre la persistencia y duradera positividad de los profesionales de ventas. Comparativamente, algunos productos y servicios están dirigidos a los clientes informados, que no se llevará a ponerse en un enfoque de mano dura. Por ejemplo, los administradores de TI a menudo tienen una comprensión global de las cuestiones técnicas y tendencias del mercado, y son más propensos a ser conquistado, cuando su conocimiento se da el debido respeto.

Conoce tu producto

Puede sonar como el sentido común, pero con demasiada frecuencia el profesional de ventas no sabe lo suficiente acerca de los productos que venden. La confianza es muy importante en las ventas, pero el exceso de confianza puede llevar a un vendedor a pensar que el éxito se basa únicamente en su encanto y la técnica. Allí y' s no puede sustituir a conocer su producto interior hacia fuera, como usted y'. Será capaz de responder con seguridad cuando un cliente comienza a hacer preguntas

y' s también vital para la investigación de los productos y servicios de su empleador y' competidores s, sobre todo si usted está vendiendo a un cliente que está actualmente haciendo negocios con un rival. Si usted tiene los conocimientos suficientes a su disposición, usted será capaz de planificar con eficacia ante cualquier eventualidad. Esto le ayudará a manejar las situaciones difíciles cuando un cliente identifica un punto débil en su producto, o un punto fuerte en el servicio de un competidor.

Saber cómo juzgar el carácter

Psicología es enorme importante en las ventas, y la capacidad de juzgar con precisión un cliente y' s la personalidad le permitirá adaptar su enfoque en consecuencia. Independientemente del producto o el mercado objetivo, muchas transacciones de ventas se llevan a cabo sobre una base de uno a uno, por lo que y' s crucial para un vendedor de hacer una buena primera impresión. Algunas personas reaccionan bien a un enfoque cortés, respetuoso y profesional, mientras que otros clientes responden mejor a un estilo más informal, con un poco de encanto y luz humor tirado en una buena medida. Si usted sabe cómo juzgar a una persona y' s caracteres correctamente, usted tendrá una mejor oportunidad de entablar una buena relación, y se va con otra venta exitosa Hotel  .;