Asesoramiento de Empresas por un empresario del Sur

El Sur tiene mucho que decir acerca de hacer negocios de la manera correcta. Justo lo que no baso mi afirmación en? Después de pasar mis primeros 17 años que vivía debajo de la línea Mason-Dixon - mis abuelos son todos los habitantes del sur - y después de haber vivido un año en Atlanta como profesional, vengo por el presente asesoramiento empresarial honestamente

Para aquellos. de usted de otras partes del país, permítanme compartir algunas frases que me han servido bien durante toda mi carrera, sobre todo durante los tres años desde que empecé mi compañía. Voy a empezar con mi favorito de siempre:

1. Danza con la fecha en que brung ya. Siempre estoy sorprendido por esas personas que parecen venir abajo con un caso severo de amnesia cuando las cosas se salen con la suya, pero que son los primeros en llamar cuando necesitan un favor. Y esto es cierto si usted está hablando de los clientes o alianzas empresariales.

Una vez tuve un cliente que había trabajado durante dos años que experimentó el mejor período en 20 años de historia de la compañía, mientras que trabajamos juntos CEO --el incluso atribuyó su éxito en gran parte a nuestros esfuerzos. Pero consiguieron cortejados por una gran agencia que había comenzado a ver en todas partes - gracias a nuestro trabajo para ellos - y el director general decidió que era hora de "negociar hasta" ahora que él nos había superado. No he visto mucho escrito sobre ellos en los últimos meses y sólo puedo adivinar que gran agencia encontró un cliente más grande para ir después. Adivina quién me llamó para el almuerzo la semana pasada

Lección aprendida:? Ser leal a los que tiene usted invitado a la fiesta en el primer lugar. Eran buenos para usted antes de que usted fuera un éxito, así que no se olvide de ellos cuando su negocio despega.

2. Ese perro no va a cazar. Usted nunca toma un perro no caza en un viaje de caza - simplemente no tiene sentido, así que no pierda su tiempo. ¿Cuántas perspectivas cadena que a lo largo de varios meses, pero en realidad no tienen ninguna intención de invertir en sus productos o servicios? Por mucho que me gusta darle a la gente el beneficio de la duda, hay que ser honesto con uno mismo y admitir que algunas personas simplemente no están destinados a ser clientes. He aprendido esta lección de la manera difícil, tratando de educar a un cliente de la pequeña empresa en la importancia de la construcción de una marca fuerte y la realización de estudios de mercado para entender las necesidades de sus clientes. Todo lo que realmente querían era un folleto y un kit de ventas - que no se preocupaba por la estrategia o edificio para el largo plazo. El CEO estaba buscando soluciones off-the-shelf; entregamos experiencias personalizadas

Lección aprendida:. Encuentra el perro que caza, y mantenerlo feliz

3.. El poner lápiz labial en un cerdo. He oído de Texas Ann Richards político utilice esta frase antes, y siempre me hace reír. Pero la verdad es que una situación fea no mejora con el escaparatismo - nadie se deje engañar. Así que ser honesto y realista, porque la gente sabe cuando es sólo un cerdo con lápiz labial. Smoke & espejos no duran para siempre; la verdad se pondrá al día con usted al final.

Un consultor Sé que una vez que quería demostrar que estaba construyendo una práctica global y sabía mucho acerca de la comercialización intercultural ya que las empresas como la nuestra. Pero la verdad era que nunca había trabajado en el extranjero, nunca se había logrado un negocio global, no hablaba una lengua extranjera, y era sólo una banda de una sola persona. Cuando un cliente está considerando la contratación de su empresa frente a la nuestra, que terminó la elección de la nuestra porque teníamos la experiencia adecuada para realizar el trabajo

Lección aprendida:. No se puede compensar su pasado de manera creíble. La gente hace verificar las referencias.

4. Demasiado inteligente a la mitad. A veces no se trata sólo de estar en lo correcto. En términos de la Ivy League, que se llama la "victoria pírrica", donde usted puede ganar la batalla y perder la guerra. Una vez tuvimos un cliente que realmente creía que estaba bien informado en todo, incluyendo las relaciones públicas. Lo tenemos un segmento en vivo en uno de los programas más vistos de la mañana para promover sus servicios como el experto que estaban entrevistando para la historia. Hubiera sido una gran oportunidad para que el CEO - alta visibilidad y factores de credibilidad. Pero el CEO sentía que sabía lo que era mejor para el lugar y quería cambiar el foco (lo que ahora es un productor de televisión, también!). Y él podría haber tenido una buena idea, sino por ser demasiado grande para sus pantalones, el verdadero productor cortaré del segmento completo porque al final, no era más que una molestia para trabajar. Así que escuchar a la gente que conoce las normas y la última palabra. Puede haber una manera de añadir su opinión, pero pensar cuidadosamente antes de venir a través como un sabe-lo-todo. Es posible que sólo se encuentra cortada desde el espectáculo si no tienes cuidado

Lección aprendida:. No sea demasiado inteligente para su propio bien. Usted podría terminar corte de algunas buenas ofertas.

5. Sombrero grande, no hay ganado. Usted sabe el tipo, los que prometer y underdeliver. Hay un montón de hablar, pero no seguir embargo, y hay uno en cada negocio. Si usted no sabe quién es en el suyo, es probable que sea usted. Una vez me presentó a un consultor que quería unirse a mi firma, y ​​él tenía claramente una muy alta opinión de sí mismo. Porque sabíamos varias personas en común, le pregunté en torno de él. Resulta, se frota un montón de gente por el camino equivocado y salir varios proyectos antes de que esté terminado el trabajo. Había caído una gran cantidad de consejos que tenía un negocio enorme y sólo quería asociarse con alguien como yo para aprovechar sus contactos. Puesto que él consideraba a sí mismo como un hacedor de lluvia tal, le pregunté si él me muestra sus finanzas, así que sabía lo que estaba realmente trae a la mesa. Nunca he oído hablar de él otra vez

Lección aprendida:. Sólo se comprometen a lo que usted sabe que puede ofrecer, y nunca presumir fuera de la escuela, sobre todo si no tienes nada que lo respalde. Es seguro de volver en tu contra
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6. Sólo cayó del camión del nabo. Sólo la caída verdaderamente ingenua o estúpida fuera de un camión. Tienes que mantener porque el paseo puede ser lleno de baches, y el borde es un lugar peligroso para esperar si usted no tiene nada a lo que agarrarse. Lo mismo ocurre con los proyectos en curso y pendientes de venta. Hay que prestar atención en todo momento, ya que los proyectos a veces vienen a un alto o acelerar el fin de cumplir con un plazo agresivo. Ofertas y las mentes de ventas pueden cambiar en un instante, así que asegúrese de que está recibiendo la información de las fuentes de derecho que tienen tanto la autoridad para la toma de decisiones y el control presupuestario. Haga las preguntas difíciles sobre la marcha-it'll a ahorrar un montón de tiempo y dinero en el final. Espera a que el camión

Lección aprendida:. Si usted no está manteniendo un ojo vigilante sobre lo que está en progreso, usted podría ser tomado por sorpresa y llamó para un bucle. Así que aferrarse a ese camión y mantener un ojo en la carretera.

7. Haciéndose el muerto. Zarigüeyas no son mucho que ver, pero son sobrevivientes - saben cuándo jugar muertos hasta que pase la crisis. Para los dueños de negocios, el uso de tácticas astutas para obtener una ventaja competitiva al actuar derrotado no es siempre una mala ruta a tomar. Voy a explicar lo que quiero decir.

Una vez tuvimos un cliente cuya marca y mensajes clave se había diluido a lo largo de los años. Ellos realmente necesitaban para replegarse y construir su negocio de adentro hacia afuera, si iban a triunfar en el mercado. Al mismo tiempo, uno de sus competidores estaba haciendo mucho ruido acerca de la próxima cosa nueva y dibujaba mucho la atención de todos los lados. Nuestro cliente optó por permanecer fuera del fuego cruzado, perfeccionar su mensaje y luego relanzar su marca más grande y mejor que nunca. Les ayudamos a dar a sus clientes una razón para tomar otra mirada en ellos con una oferta coherente y convincente - y empatamos con éxito cuota de mercado a su competidor "más fuerte"

Lección aprendida: A veces lo más inteligente. hacer es ir de incógnito y reagruparse hasta que esté listo para el centro de atención. Sólo entonces estás en una posición para que la gente tome nota.

8. Obtención de los cerdos fuera de la camioneta, centrarse en sus actividades clave no importa lo mundano que son - el trabajo de campo tiene que ser hecho. Y si bien puede no ser la parte más interesante o glamoroso de un proyecto, es un paso necesario en el proceso, por lo que esto ocurra con atención al detalle. Recuerde, cada paso asuntos para el éxito en el final - realmente no hay atajos al éxito que he encontrado. Usted tiene que pagar sus deudas, y eso significa que se ensucie en el camino. Pero eso es lo que diferencia a un buen resultado de una excepcional. Así que las llamadas telefónicas adicionales, vaya al sitio del evento una vez más, sólo para probar el equipo audiovisual y el diseño antes de que el cliente llega, prueba el material de nuevo antes de que vaya a imprimir, traiga una copia de seguridad en el disco por si acaso - dura trabajo siempre da sus frutos

Lección aprendida:. No evite las tareas mundanas sólo porque son los más difíciles o menos glamoroso. Su arduo trabajo y la atención a los detalles le ayudará a convertir lo que podría haber sido un buen éxito en un gran éxito.

9. Rode duro y poner mojado. La gente tiende a dejarse conseguir exceso de trabajo y cuidados para enfermos, no a diferencia de un caballo que se ha montado duro y no cepillado antes de ser colocado de nuevo en su puesto. Nunca tome su salud por sentado! Sea bueno con usted mismo y asegúrese de recargar sus baterías de manera regular. Incluso Winston Churchill tomó una siesta todos los días. No eres bueno para su negocio a menos que usted está sano y lleno de energía. Así que toma vacaciones y programar el tiempo de inactividad en su calendario. Nota mental: Lea este nuevo. Soy tan culpable como la persona siguiente, cuando se trata de este

Lección aprendida:. Usted no puede dedicarse a su negocio 24/7 y esperan poder dar lo mejor de ti. Cuida de ti mismo y encontrar tiempo para relajarse, y usted será capaz de volver con un renovado sentido de propósitos

Te dejo con esta cita de Mark Twain: ". Un hombre que lleva un gato por la cola aprende algo que puede aprender de ninguna otra manera ". Sólo hay nada como la experiencia de primera mano para enseñarle una buena lección que nunca olvidará. La gente puede decir que es duro, pero hasta que lo pruebes tú mismo, usted nunca sabe lo difícil que algo es de lograr. Mientras espero que hayas recogido unas cuantas lecciones de estas palabras, la verdad es que tienes que salir y probar si usted mismo para entender realmente lo que significa ser un empresario. Entonces, ¿qué están ustedes esperando Hotel  ?;