Repite conmigo: I Will Covet Mis Cambiadores del Juego

Danielle era un ejecutivo de cuenta con Forman and Company, una firma de servicios profesionales que llevó a cabo la investigación de alta calidad, sobre todo para las compañías Fortune 500. Durante su carrera, ella había vendido productos y servicios que van desde tiempos compartidos de software y de consultoría y- todos con resultados sobresalientes. En algún momento de su carrera, ella emigró de y" hacedor de lluvia y" a “ juego de cambiador y" . estado

Como contraste de hacedores de lluvia y- el nombre dado a los mejores vendedores y- cambiadores de juego redefinir el éxito. Si un ' firmes y, hacedores de lluvia s suelen traer $ 1.5 millones de nuevos negocios en un año determinado, un elemento de cambio podría traer en $ 2 millones o más, una disparidad significativa. Este es el tipo de persona que hace un CEO sentarse, tomar nota y preguntar, y" ¿Qué es esta persona que hace que ninguna de las otras personas de ventas exitosas están haciendo y "?; Este fue precisamente el caso de Danielle. Los líderes de alto nivel en Forman buscaban su consejo sobre el cultivo de relaciones con los clientes. En las ventas de nivel ejecutivo, no tenía compañeros.

Hace varios años, Danielle se enfermó y perdió seis meses de trabajo. Porque ella no era productiva durante este tiempo, Forman su terminado. Su razón de ser:. Ella no estaba siendo productiva ni podía garantizar, debido a la naturaleza de su enfermedad, cuando ella (o podría) regreso al trabajo

Durante su corto tiempo en Forman, Danielle reservado sobre $ 3 millones en nuevos negocios en unos nueve meses. Mis preguntas: Como ella era su persona de las ventas que lleva (de un total de alrededor de 250) durante su primer año completo, lo que sería sus resultados han sido durante los próximos diez años? ¿Qué le dijo Forman perder en nuevos negocios durante ese período prolongado debido a su miopía? ¿Qué afirmación qué se hacen sobre qué, y quién, que valoraban? En su esfuerzo por apaciguar a los artistas marginales o hacer alguna declaración ridícula, hicieron arbitrariamente cortaron la nariz colectiva a pesar de su cara?

Demasiadas empresas y líderes van por este camino. Ellos están dispuestos a apaciguar a las masas, mientras no reconocer y cultivar cambiadores de juego. Si usted quiere tener éxito, prestar atención a esta lección: debe codiciar sus cambiadores de juego.

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