Persuasión, Manipulación o Just Good Sense?

Mi libro, Jefe Vida Oficial (CLO), publicado por Morgan James, va a salir en los próximos meses, y me va a hacer un seminario en abril de llama, y ​​ldquo; Crear relaciones con barcos insumergibles y" Eso hace que este mes perfecto para un debate sobre la gestión de personas y relaciones ¿Cuántas veces en mi práctica privada y en mi consultoría de negocios, la primera vez que empezar a enseñar el manejo del comportamiento, mis clientes me detienen y preguntan, y". Isn y' t que manipulación y "?; La respuesta honesta es y" Sí. Y" . La diferencia entre nosotros los conductistas del núcleo duro y el resto del mundo, sin embargo, es que nos involucramos en la psicología de la persuasión con atención plena y abiertamente
Nadie hace nada que no están siendo y" pagada y" hacer. Piense y" el pago y" en el sentido de todo lo que una persona quiere, si se trata de dinero, comida, atención, autoestima, sentimientos cálidos y difusos, el poder, el sexo, las actividades de diversión, etc. Cada comportamiento solo nos involucramos en cuenta algún fin. Así que cada vez que interactúa con otra persona, usted es y" me paguen y" Y si ellos están interactuando atrás, ellos también se les paga. Por desgracia, si dejamos todo esto a la casualidad, nos encontramos con irreflexiva y sin sentido y". Pagos y" Por ejemplo, si una mujer está molestando a su hijo adolescente a sacar la basura, el mensaje implícito es que la persistente odioso se detendrá cuando se saca la basura. Si la madre es muy inteligente, ella dejará de regañar, y empezar la entrega de alabanza, inmediatamente en el momento en que el hijo se dedica a la conducta deseada. Para disgusto de nosotros conductistas, sin embargo, por lo que gran parte del tiempo que vemos a esta madre y' s emociones incontroladas dictan su comportamiento. Ella continúa a despotricar acerca de por qué ella tiene que pedir al hijo tantas veces, con tanta vehemencia, para conseguir que haga una tarea simple, etc., etc. Tome este escenario en el lugar de trabajo y contar el número de administradores que han visto hacer esto mismo tipo de despotricar sin sentido. Están tratando a “ manipulan, y" y tal vez por una buena causa, como la productividad, sino que simplemente no son nada bueno en ello México La pregunta es, y". Desde la gestión de comportamiento no es ciencia espacial, ¿por qué no funciona todo el tiempo y "?; La palabra importante aquí es y". Qué y" Los cómos son fáciles, que data todo el camino de vuelta a la antigua expresión, y" Usted obtiene más moscas con miel que con vinagre y" Todo el mundo sabe cómo alabar, ignorar y /o castigar. Pero añadir a la mezcla de nuestras emociones y nuestras motivaciones ocultas y se hace necesario profundizar en los porqués. Cuando no nos involucramos en la manipulación del comportamiento sensato, es porque queremos otra cosa más. Por ejemplo, la madre y el gerente en los ejemplos anteriores quieren ser y" derecho y" y ejercer el poder más de lo que quieren terminaciones exitosas. Así que no importa cuántas veces corro las y" simulacros de comportamiento y" con ellos, no van a hacer lo que hace el trabajo (la basura sacada, el proyecto terminado) hasta que quieren la paz, la armonía y resultados más que ellos quieren tener la razón.
Es increíble lo que sucede cuando la gente admitir y luego quedarse con atención plena conciencia de sus verdaderas motivaciones. Transforman desde que operan al azar, sin sentido, los aspirantes a las personas sensibles a los manipuladores, conscientes, modificadores de conducta exitosos. El ambiente es tranquilo y todo el mundo es feliz. Por ejemplo, si la rampa hasta la madre y' s la inteligencia un paso más, se detiene por completo molesta y pone en práctica algunas de las consecuencias. Ella decía, y luego cumplir con la regla, y" Yo te daré un recordatorio cuando la basura tiene que ser sacado por dos semanas más. Si lo sacas con sólo un recordatorio, puede salir con sus amigos (ver la televisión, jugar a su estación de juego). Después de las dos semanas, debe acordarse de hacer la tarea sin un recordatorio. No hay otras actividades serán permitidas a menos que usted cumpla y" Simple, de verdad. Francia El principio es el mismo en casa, en el trabajo, en cualquier lugar. Asegúrese de que el comportamiento deseado y las conductas no deseadas se definen en términos de que todo el mundo entiende. Abstenerse de términos ambiguos, como y" bueno y" o y" trabajar con rapidez y" Medir lo que está ocurriendo en la actualidad. Para un ejemplo, alegre, uno de mi marido y' s tareas en la mañana es para abrir las persianas que cubren la puerta corredera de cristal en nuestro comedor. Empezó a olvidar de hacer esto por un tiempo y me lo mencionó. Insistió en que mis estimaciones de sus fracasos eran exageradas. La solución más sencilla en nuestro mundo psicológico se llama y". Trazar y" Es realmente la única manera para que todos sepan exactamente lo que está pasando y para entonces sabía si cambia cuando se implementa un nuevo programa. La belleza de la cartografía es que la investigación muestra que solo mejora el rendimiento en un 20%. Ahora, cuando se está trazando el comportamiento de un psicólogo, que encuentra que se trazó una de las cosas más embarazosas que podrían suceder a él, el comportamiento mejora la realidad en aproximadamente un 95 por ciento sin tener que introducir un programa de recompensas. Sólo para reiterar el y" la teoría de pago, y" sin embargo, revisar lo que ha pasado aquí. Hasta he mencionado la amenaza de gráficos, mi marido encontró el pago mejor para las carreras fuera de la casa sin hacer las ciegas, creyendo que él estaba recordando que ver las persianas mayor parte del tiempo. Cuando no había ninguna consecuencia, fue y" la casa (o en realidad fuera al trabajo) libre y" Tan pronto como empecé a trazar, sin embargo, su orgullo consiguió y" corto cambiado, y" salir corriendo de la casa no parecía pagar absolutamente tanto, y la apertura de las persianas realiza un pago mayor.
Como un ejercicio interesante y revelador, detenerse y pensar acerca de lo que está pagando a la gente a hacer. Y tenga en cuenta la regla # 1 sobre el comportamiento: la evitación del dolor es el motivador más importante en el mundo. Usted puede estar haciendo cosas que asustan a las personas o les causan malestar. Evitarán entonces. Usted puede tener la tentación, sin embargo, utilizar la primera regla a fin de obligar a la conducta, amenazando a las personas con algún tipo de dolor o pena para hacer que se comporten. Si usted está tan tentado, recuerda la Regla # 2: Los objetos y las personas que causan dolor también puede crear efectos secundarios terribles, como la frustración, la ira y el deseo de venganza. Tácticas de miedo pueden trabajar para conseguir a alguien y" fuera el punto de partida, y" pero tienen que ser objeto de seguimiento inmediatamente con motivadores positivos. Si alguien en su vida o alguien que usted maneja está haciendo algo que odias, pregúntese si tiene parte alguna en el pago de este comportamiento. ¿Usted está habilitando? Si es así, obtener un poco de ayuda para reestructurar la relación.
Manipulación del comportamiento va en cada minuto de cada día y nadie es inmune. ¿Por qué no hacerlo bien? Si está administrando a alguien y' s la conducta por el bien del sistema y lo está haciendo de una manera tal que todo el mundo, incluyendo el y" manipulado, y" beneficio, a continuación, ser orgullosos y hacerlo conscientemente, con honestidad y con una conciencia libre. Y entonces se llega a graduarse de la manipulación a la gestión o liderazgo Hotel  .;