Aprovechando emocional: en realidad no es Manipulación

De Jim:

“ El apalancamiento y" se ha convertido en un concepto significativo si no dominante en el léxico empresarial y que y' s ahora una palabra de moda usado todos los días de muchas maneras. Estos son ejemplos de la forma en I &'; he oído y" apalancamiento y" utilizado: “ Él lleva una gran cantidad de apalancamiento y" y" Usted y' re no ejercer la influencia del derecho &"; y en “ ¿Cómo podemos aprovechar estas relaciones y "?; y" Tenemos que aprovechar esta negociación y" y" Tenemos que aprovechar nuestro capital humano y".

Así que lo que es y" apalancamiento y"?

El apalancamiento está utilizando algo que ya tiene --- en el caso del ser humano capital de las habilidades, los conocimientos y la experiencia que poseen los empleados de una empresa --- para lograr algo nuevo o better.In otras palabras, usted don &'; t tiene que inventar algo para lograr su objetivo. Usted puede usar lo que ya está presente.

¿Qué pasa con el apalancamiento emocional? ¿Qué piensas y cómo te sientes acerca de la idea de utilizar la gente &'; s de emociones para lograr algún objetivo? Mucha gente diría que y' s repulsivo, injusta y controlar, y lo que y' s peor, incluso tortuosos y manipuladora. ¿Pero es realmente?

A los efectos de este artículo, considere que está administrando una persona que es un idealista apasionado. Él evalúa sus decisiones y acciones a través de la lente y la medida de sus ideales que lo que ama. Sin embargo, usted, como su gerente, puede ver claramente que su compromiso con sus ideales, en parte consciente y en parte inconsciente, está de pie en el camino de su llevarse bien con los miembros de su equipo. Su cree que los otros miembros del equipo están a la altura de lo que él ve como aceptable. Según él, a menos que puedan los “ llegar a &"; su bar que tiene dificultades para trabajar con ellos. Pero él es un excelente talento y un activo para la empresa. ¿Qué hace usted?

Usted puede solicitar que se le diera un papel colaborador individual. Sin embargo, para los propósitos generales de su departamento le ha asignado a usted y hace más sentido que sea de tu equipo

Usted puede intentar diversas técnicas a “. Él y " conseguir; para conformar. Pero tratar de cambiar a alguien, no importa que tan importante o valioso su objetivo, es generalmente un esfuerzo inútil. Gente don &'; t el cambio a menos que y' s algo en él para ellos. ? Entonces, ¿qué hace usted

La gente compra emocionalmente y Justificar
Lógicamente

Un axioma en ventas indica que la gente compra emocionalmente, si y' s un objeto o una idea, y el uso de la lógica para justificar lo ellos y' ve comprado o comprado en. Para vender o convencer a alguien de algo que usted debe comenzar con el establecimiento de atractivo emocional

Los idealistas anhelan lo que trasciende los límites del mundo material; porque para ellos la realidad es fundamentalmente mental y construido mentalmente. Ellos son menos atraídos por el dinero o títulos, o cosas materiales --- aunque inconscientemente, que puede ser una historia diferente, siempre y cuando se puede vincular a sus creencias. Ellos son alimentados por las ideas colocación de alto valor en la auto-conciencia emocional como condición previa para el mejoramiento de la humanidad. Aplicando el axioma de ventas para facilitar el cambio debe empezar por y" abrazando y" en lugar de resistirse a lo que el idealista es querido --- su necesidad de la excelencia, la pureza de su punto de vista, y su deseo de contribuir a la mejora de la humanidad. Ese y' s donde se encuentra su base emocional. En las ventas IT &'; s llama y" punto dulce " y;.

Este describe sólo una parte del idealista y'. S estructura de carácter, pero lo hará con el propósito de ilustrar el poder de influencia emocional no manipuladora

Lo que se ha comprometido a es generalmente de alto valor. Si sus creencias se pueden utilizar para convertirlo hacia cooperativamente que beneficiaría al equipo y su propio sentido de realización.

El apalancamiento emocional

Para emplear el apalancamiento emocional comienza por reconocer que las emociones son la información, no pensamientos diferencia. Son puntos de datos se debe evaluar. Si su intención es que le beneficiará, así como a ti mismo que usted ganó y' t abusan de sus emociones. Te has ganado y' t falta de respeto o el abuso de lo que él valora. Pero usted debe mantener sus emociones en un brazo y' s longitud. No puede sumergirse en ellos o usted perderá su capacidad de evaluar y determinar qué es lo mejor para los dos. A los efectos de persuadirlo para convertirse en un mejor jugador de equipo que usted debe ver sus emociones como una palanca para mover lo

Para tener éxito el uso de apalancamiento emocional debe:.

● Permanezca consciente de que su visión es el producto de una base emocional y, no importa cómo se racionaliza su posición, él se aferra a ella por alguna razón emocional;

● Ver que si usted quiere que él se movió en su dirección lo suficiente como para ser capaz de trabajar bien con el equipo de su tarea consiste en descubrir el valor emocional que impulsa su visión --- su punto dulce; y

● Entender que una vez que conozca su punto dulce emocional se puede elaborar un enfoque que combina su necesidad con el suyo de manera que ambos puedan sentirse exitoso.

Y lo están haciendo mediante el aprovechamiento de su estado emocional.

Para reiterar, que está utilizando algo que ya tiene, su apasionado idealismo, para lograr algo nuevo o mejor para ti y para él.

El punto aquí es que tener en cuenta y ser sensible a los elementos emocionales implicados --- principalmente en él. De esa manera usted puede utilizar el apalancamiento emocional para servirle mejor, su equipo, el trabajo y la empresa, y no menos importante de todos a sí mismo como un excelente gestor.

Este ejemplo de un idealista es sólo uno de los muchos tipos de personalidad que se encontrará, pero el proceso de desapalancamiento emocional sigue siendo el mismo.

¿Cómo se sienten acerca de apalancamiento emocional? Por favor, hágamelo saber Hotel  .;