Activadores de eventos 101: Cómo aumentar sus ventas Éxito Lead Generation con perspicaz y Eventos de disparo recurribles

En primer lugar, lo que y' sa evento de disparo.? Un evento de disparo es una instancia que interrumpió el flujo constante, cambiar el status quo. A nivel persona este evento podría ser el nacimiento de un niño (necesidad de pañales), el matrimonio (don &'; t necesidad clubes nocturnos) o tan simples como un dolor de cabeza (necesidad aspirina)
A nivel empresarial tales eventos desencadenantes pueden ser:.
- Nombramiento o promoción de un
ejecutivo clave - Adquisición de otra empresa
- Apertura de una sucursal
- Elevar el capital
- Fusión
- Going
público - Eliminación de un negocio de línea
- Etc., etc., etc.
¿Por qué este tipo de eventos desencadenantes son importantes? Son importantes por varias razones:
- Cambiar el status quo. Interrumpen el status quo y- el movimiento del sistema existente de vendedores, compradores, ejecutivos fuera de equilibrio, creando así un punto de entrada perfecto para un nuevo proveedor y- ¡TÚ! y- saltarlo
-. impulso de comprar. Crean una financiado, inequívoca, y ganas de autoridad, irresistible para comprar. Por ejemplo, si su empresa va pública, usted, como director financiero, no puede NO tener auditores. O si usted abrió una nueva oficina, no se puede no conseguirlo limpiado, etc.
- Actionable Insight. Ellos son inmediatos, el tiempo límite, una visión práctica. Puede que no hayan existido ayer, pero están aquí ahora, por lo que el proveedor más ágil por ahí puede capturar esta oportunidad y obtener una ventaja sobre la competencia. Huelga decir que los eventos desencadenantes son perecederos y- cuanto más se espere para actuar sobre ellos, menos impactante que se convierten como sus competidores se acumulan, y la empresa objetivo abordar el negocio necesita en otro lugar.
Así como vendedor o ejecutivo de ventas, ¿cómo puedes utilizar ventas disparadores para hacer crecer su flujo de ventas, generan grandes oportunidades, y en última instancia y- vender más?

Paso 1. Identifique su evento de disparo
Si usted es de los ladrillos de la venta luego de emisión de un nuevo permiso de construcción podría ser su evento de disparo. Si usted es un abogado de bancarrota de un defecto en una línea de crédito podría ser su evento de disparo. Piense qué circunstancias generan la necesidad de negocio para su producto o servicio

Paso 2. Construya su Sistema de Recolección
Este proceso podría ser tan automático como suscribirse a las alertas de Google o como manual de como llamar a expertos y". En los conocimientos y" Una vez a la semana. En realidad, es probablemente una combinación de canales RSS, boletines, curadores humanos y tal. Al final, usted y' D quiere un proceso que genera un número suficientemente grande de puntos de vista por semana para hacer que valga la pena

Paso 3. Ley de activación Eventos en Sí.. La parte más importante y- actuar sobre estas ideas EMPRESA. No mañana, no después de las vacaciones. Ahora. Interino podría significar recoger un teléfono una felicitando al ejecutivo recién nombrado. O enviando un correo electrónico altamente personalizado

Paso 4. Seguimiento de su éxito y Optimizar
Con el tiempo usted tendrá puntos de datos suficientes para analizar lo que funciona y lo que doesn y'.. T. ¿Qué fuentes de ideas tienden a ser más fiable /productivo. ¿Qué acciones de sus productos los mejores resultados. Armado con esta información usted puede ajustar su reunión de evento de disparo y actuar sobre para lograr resultados aún mejores
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