14 Cosas Ventas gente debe nunca dejar de hacer

La venta para ganarse la vida es un reto. Hay muchos altibajos frecuentes. La presión constante para alcanzar los objetivos de ventas, clientes y prospectos que son más exigentes, y los cambios en el mercado de todo hacer ventas una carrera difícil.

Si usted es serio acerca de mantener una carrera a largo plazo y el aumento de sus ventas, aquí hay 14 cosas que nunca debes dejar de hacer. Si por casualidad, usted asilo y' t comenzó a hacer algunos de estos, le sugiero que usted inicia … cuanto antes, mejor

1.. Perspectiva. Si no hace nada más que la prospección de nuevos negocios cada día lo más probable es que siempre estará ocupado y rara vez, o nunca, picos y valles de experiencia en sus ventas.
2. Mejore su habilidad. Profesionales en muchas industrias requieren habilidades de mejoramiento de seguimiento regulares. Vender no es diferente. El mercado ha cambiado y lo que funcionó hace cinco años ya no es relevante. Haga el tiempo e invertir en programas regulares de auto-mejoramiento (talleres, conferencias, libros, programas de audio, etc). Página 3. Escuche más de lo que habla. Las personas que escuchan más, aprender más. Cuanto más se aprende más eficazmente se puede posicionar su solución o la oferta. No digo más.
4. Establecer objetivos claros de llamadas. Ya se trate y' sa reunión cara a cara o por teléfono, usted necesita tener un objetivo claro de lo que quiere lograr. El cierre de la venta no es un objetivo. Página 5. Crear planes (anual, trimestral, mensual y semanal). Conozco gente muy pocas ventas que realmente crean un plan de negocios para todo el año. Lo ventas es lo que quieres lograr? ¿Cómo va a alcanzar esas metas? Lo que todos los días, las actividades semanales y mensuales hacen que usted necesita para ejecutar para alcanzar sus metas?
6. Estudio de sus productos. ¿Cuánto tiempo pasas estudiando y aprendiendo de sus productos? ¿Conoce las principales diferencias entre productos similares? ¿Sabes cómo cada producto realmente beneficiar a un cliente?
7. La red. Ventas eficaces medios que asisten a los eventos que sus perspectivas clave asisten a la creación de redes. Un amigo mío se ocupa de los ejecutivos de alto rango por lo que asiste alto perfil cenas de recaudación de fondos. El costo de la entrada puede ser caro, pero el retorno puede ser excelente.
8. Haga preguntas impresionantes. I &'; he mencionado esto y hellip; más de una vez! Pero la capacidad de hacer grandes preguntas, preguntas de sondeo difíciles, preguntas penetrantes, es una de las maneras más efectivas para aumentar sus ventas.
9. Entregar grandes presentaciones. Don y' t confunden esto con la capacidad de ponerse de pie en frente de cientos de personas y ofrecer una presentación principal. La clave para la entrega de una gran presentación de ventas es asegurar que se aborda su perspectiva y' s cuestiones fundamentales y que se centra en sus necesidades y objetivos, no su agenda
10.. Adapte su enfoque. ¿Alguna vez se considera el estilo de personalidad de la otra persona en la planificación de su presentación de ventas? ¿Sabe si su perspectiva prefiere la correspondencia por correo electrónico, mensajes de texto, cara a cara o por teléfono? Es el prospecto de una opinión de la persona 35,000 pie o hacer que les gusta conocer todos los detalles?
11. Establezca metas altas. Las personas con las metas más altas tienden a lograr más. Son sus objetivos desafiante y motivador? ¿Por lo menos establecer sus propias metas o usted simplemente toma lo y'? S dado a usted por su jefe
12. Sea persistente. Hace cuatro o cinco años que tomaría un promedio de siete llamadas para conectar con una nueva perspectiva. Ahora y' una apuesta segura decir que puede tomar tanto como doce o más, sólo para asegurarse de que el primer contacto. ¡Tienes que ser diligente y persistencia.
13. Forjar relaciones. Desarrollar y mantener buenas relaciones con prospectos, clientes, amigos y otras personas en la red es una actividad que siempre valdrá la pena. Página 14. Muestra respeto. He visto, de primera mano, lo mal que algunos vendedores tratan porteros y recepcionistas y siempre me decepciona porque soy un firme creyente en el tratamiento de las personas con respeto y dignidad. Sí, esa persona puede ser sólo la recepcionista en tus ojos, pero a menudo la clave para la Suite Presidencial. Tratarlos en consecuencia.

Si se aplica consistentemente y ejecutar estas estrategias le garantizo que va a ver un aumento en sus ventas.

© MMXI Kelley Robertson, todos los derechos reservados.

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