¿Está usted me paguen lo que vales?

Una vez me preguntaron para enseñar una clase llamada "que me paguen lo que vales." Una gran cantidad de personas se inscribieron para tomar la clase. Todos ellos sintieron que no estaban haciendo la clase de dinero que se merecían hacer; la mayoría me dijo que nunca lo había hecho!

Fueron todas las mujeres, todo brillante, elocuente, sintiendo personas. Y ninguno de ellos sentía que estaba ganando lo que valía la pena.

Recuerdo haberle preguntado a uno de los asistentes, un consultor que dijo que le encantaba su trabajo y hacer una contribución real y positiva a las empresas que asistido, "¿Cómo está tu coche?" Y ella dijo: "Se necesita una puesta a punto, ¿por qué?" Le dije: "Déjame hacerte otra pregunta: ¿Cómo es su tostadora" Ella dijo: "Se ha roto." Le dije: "¿Cómo lo sé?"

A mi juicio, esta señora estaba tan interesado en ayudar que se olvidó de cuidar de sí misma en el proceso. Ella descuenta sus servicios y poner en un montón de tiempo libre porque creía que la gente simplemente no podían pagarle.

Está bien para hacer el trabajo de forma gratuita - Lo hago todo el tiempo. Pero yo lo llamo "el voluntariado en la comunidad"; Yo no lo llamo "negocio".

Mi punto? Creo que el hecho de que esta señora no sabía si su coche sería llevarla con seguridad a su cliente y de vuelta a casa tenía que influir en su capacidad de ser eficaz para su cliente, y el hecho de que ella no podría incluso hacer una tostada en la mañana para fortificar ella durante el día también afectó su capacidad de hacer una contribución profesional significativa.

Lo que se necesitaba era una transición: la decisión de acercarse a su vida de negocios con mayor profesionalismo y educación acerca de cómo llevar a cabo conversaciones sobre dinero que no den lugar a precios de descuento. Esas cosas se pueden aprender

Y cuando esté económicamente de base sólida - es decir, su coche y su tostadora son completamente funcionales, junto con todos los otros elementos esenciales de su vida - sus contribuciones como un voluntario tienden a ser más significativa y gratificante, también Restaurant  .;