Tres secretos para el éxito en la venta

Los tres secretos para el éxito de ventas son simples y- y" PREPARACION, preparación, preparación y " ;. Creo que cuanto más preparado está antes de cualquier llamada de ventas, es más probable que usted será capaz de, ayudar a sus clientes y posibles clientes, entender sus necesidades específicas, ver cómo su producto o servicio puede satisfacer completamente sus necesidades, más fácil será para conseguir que se conocen, como y la confianza que usted y ver el valor que aporta. La preparación adecuada le permite participar con sus clientes o potenciales, en un nivel mucho más profundo y te apoya para tener una mayor comprensión de su negocio y necesidades personales. Esto, obviamente, hacer la conexión con ellos y que muestra el valor que aporta mucho más fácil

El viejo estilo de la escuela de llamadas en frío, donde se acaba de llegar a alguien y'. Puerta y decir y ldquo s; Cuéntame un poco acerca de su negocio y " ; y la esperanza de que son un ajuste perfecto para su producto o servicio. Te hace ver sin preparación, sin saber y poco profesional y ya pone su cliente o prospecto a la defensiva. La gente no tiene tiempo que perder en las reuniones innecesarias con la gente de ventas, que están en una expedición de pesca y que no tienen ni idea acerca de su negocio o necesidades perspectivas.

Preparación

Hay tantos maneras de investigar nuevas perspectivas, incluso antes de tratar de concertar una reunión para reunirse con ellos.

Casi todas las empresas tiene un sitio web de la empresa. Pasa algún tiempo navegando a través de su sitio; identificar algunas páginas estratégicos, que usted puede hacer impresiones de. Leer a través de las páginas varias veces, familiarizarse con la empresa, sus operaciones y estructura. Hacer algunas notas para sí mismo, en la impresión y preparar algunas preguntas sobre las cosas que usted no entiende. Leer a través de sus notas y las preguntas justo antes de la reunión, para que tenga toda la información pertinente y las preguntas que usted necesita hacer, en la vanguardia de su mente. Durante la reunión, usted debe hacer esas preguntas, que usted ha preparado. Esto demostrará que usted está preparado y sólo busca que elaboran en algunas áreas clave para ayudar a mejorar su comprensión de su negocio, por lo que puede ayudar mejor a ellos
Ponga la persona y'. Nombre s, que tiene la intención para satisfacer, en una búsqueda de Google. Puede haber un artículo escrito por ellos o que pueden ser guiados a su página de LinkedIn, Twitter o Facebook. Hay una increíble cantidad de información, se puede deducir de todas estas fuentes, que le ayudarán a obtener una mejor comprensión de la persona que se reunirá. De la Información, que se puede utilizar durante la reunión para ayudar a conectar con ellos e influir positivamente en ellos para ver el valor que usted ofrece.
Comuníquese con sus perspectivas propio equipo de ventas y pedirles información sobre la empresa, la persona que tiene la intención de cumplir con etc. El personal de ventas están realmente dispuestos a divulgar información y hablarán libremente, que le da un montón de información muy útil.
Lea mayor cantidad de su literatura perspectivas como sea posible. A pesar de que normalmente se escribe como un documento presumir, la mayoría de los que he leído, también dan información sobre los cambios en la empresa y' s énfasis e incluso la cobertura de mercado, etc. También le da una idea de lo que piensan de sí mismos y su productos o servicios. Toda esta información será de gran valor, cuando se reúna con ellos.
Trate de hacer contacto con sus proveedores. Esto puede ser más difícil y algunos vendedores son reacios a hablar sobre sus clientes. Si usted puede conseguir uno de sus proveedores para hablar con usted, trate de hacer preguntas acerca de su relación con su perspectiva. Haga preguntas como lo bien que pagan y sus expectativas perspectivas y requisitos adicionales, etc. Los vendedores rara vez se utilizan, ya que son difíciles de descubrir y, a menudo reacios a divulgar ninguna información, pero pueden de todos modos ser una increíble fuente de información.
Contacto su competencia y les pide información sobre su perspectiva. Sé que la gente de ventas nunca deben ejecutar directamente su competencia abajo, pero lo hacen. Llame a su competencia perspectivas, comenzando con su equipo de ventas y tratar de obtener la mayor cantidad de información posible. Mi experiencia ha demostrado que cuanto más la competición odia su perspectiva, mejor que por lo general son. Competidores odian personas que constantemente tienen negocios fuera de ellos.
Trate de ponerse en contacto con sus clientes y obtener información sobre la entrega, organización, calidad y cualquier información sutil, que le puede dar una mejor idea y una ventaja competitiva.
Utilice su interior círculo o personas en su red para tratar de recabar información sobre su perspectiva. Un correo electrónico rápido o llamada telefónica a las personas que conocen su perspectiva o que han hecho negocios con ellos, pueden presentar con la bonanza que busca. Ellos pueden ser capaces de conectar con la persona adecuada o darle alguna información muy útil.
Da tu PR perspectivas o departamento de marketing de una llamada. También le puede proporcionar información valiosa.
Pensar cuidadosamente acerca de su último objetivo y el propósito, la hora de hacer la reunión.
Sé que es mucho más fácil simplemente improvisar y llamada en frío sobre las perspectivas. Se tarda mucho menos tiempo y permite a la gente de ventas para desprender a la hora del almuerzo todos los días. Pero si quieres sobresalir como un profesional de ventas y hacer un verdadero éxito en la venta, comisión adecuada es crucial. Sí, la preparación requiere tiempo y esfuerzo, pero cuando se hace correctamente, le ahorra el tiempo de llamar a las perspectivas equivocadas y que parece muy impresionante, cuando usted se sienta frente a su perspectiva.

Él o ella puede ver que usted está preparado y será en silencio impresionado y conectar inconscientemente con usted. Esta primera impresión, creado debido a la gran preparación, es increíblemente poderoso y es el elemento crucial, que separa un gran profesional de ventas de una persona promedio de venta. Es una gran ventaja, que cada profesional de ventas deben aprovechar. Olvídate de lanzamiento de sus ventas, presentación en power point, propia literatura, muestras y tarjetas de visita, usted sabe lo mismo que su competencia está haciendo y en su lugar se centran en la investigación y la comprensión de su potencial y sus necesidades y le cerrará casi cada venta.
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