. *** Mejor Práctica # 8:. Sabe cómo superar la dilación

"Ma ñ ana y" se va a esperar hasta mañana

Hay momentos en que es tan tentador decirle a usted que,. y creer realmente. Es evidente que, a veces es cierto. Sin embargo, cuando continuamente ponemos para mañana las cosas que puede y debe hacerse hoy en día, nos volvemos menos eficaz hoy en día. Y si bien es cierto que es sólo un día, la verdad es que nunca vamos a tener ese día de nuevo.

Si aceptamos la mediocridad en nuestro desempeño durante un día, nunca seremos capaces de ganar que tiempo atrás, y vivir ese día otra vez. Y un día desperdiciado puede convertirse fácilmente en un día, y otro, y, finalmente, convertirse en un hábito. Los hábitos se convierten en rasgos de carácter, y el carácter determina el tiempo de nuestro desempeño.

La dilación, el rasgo de carácter de poner demasiadas cosas fuera a ser hecho más tarde, es una de las causa de invalidez insidiosas de rendimiento de las ventas, que acecha bajo la superficie de rendimiento de las ventas, y chupar la energía de la actuación de una persona de ventas.

Los mejores vendedores protegerse contra la dilación. Ellos trabajan duro, con disciplina, para asegurar que todos los días se gasta la mayor eficacia posible. Reconocen la tentación, y construir herramientas, prácticas y disciplinas en sus rutinas para evitar que a sí mismos de caer en ella.

herramientas y técnicas Hay demostrado ayudar con esto.

Uno es la programación de las citas más completa posible en el transcurso del día. Si usted tiene una cita para esta tarde, es difícil de poner eso para mañana. Los mejores vendedores están en el hábito de hacer citas por lo menos durante la primera llamada del día, tan pronto como les sea posible, y la última llamada del día, hacia el final del día. De esa manera, la tentación de poner algo apagado hasta que los conflictos de mañana con la necesidad de mantenerse mentalmente en el trabajo hasta que usted está finalmente terminado

"Para listas de tareas, &";. Reorganizó al final de cada día , con firmes prioridades y plazos, es otra herramienta eficaz utilizado por el "" hágalo ahora y; grupo. Mediante la creación de una lista de prioridades de las cosas que usted debe hacer, y la asignación de plazos para cada uno de ellos, te obligas a enfrentar la necesidad de hacer las cosas. Mediante el desarrollo de este hábito diario, te obligas cuenta periódicamente para enfrentar la urgencia y la importancia de las tareas en frente de usted.

Y, por supuesto, la disciplina regular de desarrollar metas realistas y adjuntando recompensas claramente previstas para ellos es uno de los dispositivos más utilizados por los profesionales para mantenerse en el momento y en la parte superior de sus juegos.

Las mejores ventas de las personas entienden que tienen que manejar sus debilidades. Ellos entienden que su capacidad para gestionar ellos mismos es una de las claves de la excelencia sostenida ventas. Es por eso que tienen éxito en la superación de la dilación

Si desea obtener más información sobre esta práctica recomendada, Restaurant &toro; Lea el Capítulo 12 de Cómo sobresalir en ventas del distribuidor Hotel • Leer Tome su rendimiento de ventas para arriba-a-Notch

Si usted es un suscriptor de El Centro de Recursos ®istro de ventas; , Ver Pod-24: Motivar a ti mismo a Excel todos los días; y Cluster CL-86: Dirigir y Motivar Yourself.

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For Sales Managers …
Utilice esta escala de calificación para evaluar el grado en que cada uno de su personal de ventas evidencia esta buena práctica
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Comentarios: ____________________________________________________________

Para ayudar a una persona de las ventas a construir esta práctica en un hábito,
una. Comparta su evaluación con ellos.
B. Hable acerca de cómo eso afecta a su rendimiento.
C. Consulte a uno o más de los recursos mencionados anteriormente.
D. Pídales que comprometerse con un par de cambios específicos.
E. Controlar su progreso en un futuro, la fecha predeterminada Hotel  .;