Fortalecer sus equipos de ventas interiores siguiendo un proceso de ventas

Como se mencionó anteriormente, el proceso incluye llamar a los clientes a través de teléfono o ponerse en contacto a través de Internet a través de correo electrónico o chat, pero también significa tomar llamadas de los clientes que llaman. Un Inside Sales Professional se imparte formación sobre productos, investigación de hechos técnicas, la superación de los rechazos y el uso de la base de datos para almacenar los datos del cliente para su uso futuro. Este es un trabajo muy lucrativo si se afila las habilidades y el trabajo de uno apasionadamente.

Usted puede sentir que es la llamada fría, pero hay una diferencia aquí. El vendedor Dentro está tratando de establecer una relación con el cliente y la atención se centra en la calidad y no la cantidad.

Inside Sales

La primera pregunta que aparece en un agente Inside Sales &'; s es la mente y" ¿Cuántas veces debo llamar a mi cliente potencial antes de desistir y " ;.? Esta es una pregunta muy importante ya que la respuesta va a decidir las secuelas que el equipo de ventas se va a enfrentar. Muy pocas llamadas podrían terminar perdiendo el cliente y muchos podrían conducir al cliente de distancia. No hace falta decir que es una pérdida de tiempo y dinero

Pasar por encima de &';. Estrechamiento y' mentalidad

La mayoría de los agentes tratan de marcar la casilla correspondiente clientes potenciales con un par de llamadas, ya que quiere llegar al próximo cliente con la esperanza de que éste resulte rentable. Este modo de pensar a menudo conduce a la descalificación de clientes potenciales. Una encuesta reciente mostró que la mayoría de las empresas hacen y '; algunas llamadas y' y renunciar fácilmente

Aquí hay algunos consejos para obtener el máximo provecho de su Inside Sales llamadas

  • Quiebre en marcha el proceso de llamada y- Hacer llamadas potenciales durante las horas laborales a la que el equipo de administración está disponible para tomar las llamadas y hacer que el teléfono y '; cola y' antes de las 8.30 de la mañana y después de 16:30 es decir, pasadas las horas normales de modo que el administrador del departamento ha dejado para el día. El otro truco es coger los ejecutivos en ciertos días festivos, donde la mayoría del personal tiene un fuera pero los ejecutivos son horas de reloj
  • Haga su tarea y- Ponga su mejor sombrero de la investigación y hacer toda la investigación antes de llamar al cliente potencial. Que ganaron y' t perder la suya y su tiempo y obtendrá una buena información en menos tiempo
  • Hasta el punto de correo electrónico y- Al redactar un correo electrónico a un cliente potencial, asegúrese de que establece una relación y no suena y '; fría y ' ;.
  • Utilice las herramientas y la tecnología para ayudarle en su vocación

    Conclusión

    Antes de liquidación, uno más consejo importante en las ventas interiores. Uno debe tener una estrategia de crianza de plomo en su lugar antes de que uno hace esas llamadas telefónicas. La razón es que en el primer intento, la mayoría de las perspectivas van a mostrar poco interés. Por lo tanto tienen que ser almacenados para una futura vocación y nutrido. La experiencia demuestra que las perspectivas vienen de nuevo a usted después de un período de meses o incluso años sólo porque les nutre así Restaurant  .;

    • sistemas de venta

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