*** Mayores Tiempo Wasters para personas Ventas

Buena gestión del tiempo para la gente de las ventas ha sido una obsesión mía por más de 30 años. En la última década, I &'; he estado involucrado en ayudar a decenas de miles de personas de ventas mejorar sus resultados a través de un uso más eficaz de su tiempo. Con los años, I &'; he visto algunos patrones que ocurren regularmente desarrollan y- tendencias por parte de la gente de ventas para hacer cosas que le restan de su uso efectivo del tiempo.

Estas son las cuatro pérdidas de tiempo más comunes I &'; he observado. A ver si alguno se aplican a usted o su personal de ventas.

1. Allure de lo urgente /trivial.
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Ventas encanta estar ocupado y activo. Tenemos visiones de nosotros mismos como personas que pueden hacer las cosas. No hay soñadores ociosos, que y' re por ahí haciendo cosas sucedan

Una gran parte de nuestro sentido de valor y nuestra identidad personal depende de estar ocupado!. En algún nivel en nuestra imagen de sí mismo, estar ocupado significa que somos realmente importante. Una de las peores cosas que le puede pasar a nosotros es no tener nada que hacer, a dónde ir, y nada pasa. Así que se adhieren a todas las tareas que se nos presente, independientemente de la importancia.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes llama con un problema de orden de nuevo. y" ¡Oh, bueno y" que pensamos, y" Algo que ver! Estamos necesitábamos! Podemos arreglarlo y "!; Así, se nos cae todo y pasamos dos horas agilizar el pedido pendiente.

En retrospectiva, couldn y' t alguien en la compra o el servicio al cliente ha hecho eso? Y couldn y' t lo han hecho mejor que tú? Y didn y' t que acaba de permitir que algo que era un poco urgente, pero trivial le impiden hacer algunas llamadas de ventas? Y wouldn y' t esas llamadas de ventas potenciales sea mucho mejor uso de su tiempo

O, uno de nuestros clientes nos da una muy involucrado y"? Solicitud de Cotización y" y" mejor horario de medio día en la oficina, y" Nosotros pensamos. y" necesita buscar especificaciones, calcular los precios, compilar literatura, etc. y" Nos convertimos inmediatamente involucrado en esta tarea, trabajando en este proyecto para nuestro cliente. En retrospectiva, couldn y' t hemos dado el proyecto a una persona de ventas o servicio al cliente representante en el interior para hacer el trabajo de la pierna? Couldn y' t nos han comunicado las directrices a alguien y luego revisado la propuesta final?

Una vez más, hemos sucumbido a la tentación de la tarea actual. Eso nos impide hacer llamadas de ventas y desviados nuestra energía lejos de la importante lo aparentemente urgente.
Podría seguir para páginas con ejemplos, pero usted tiene la idea. Estamos tan enamorados de estar ocupado y el sentimiento necesario que muchas veces nos agarramos a cualquier tarea que se nos presente, independientemente de lo poco importante. Y cada vez que lo hacemos, nos pone en peligro nuestra capacidad de invertir nuestro tiempo de ventas con mayor eficacia
.

2. La comodidad del status quo.

Una gran cantidad de gente de las ventas han evolucionado hasta el punto en el que tienen una rutina cómoda. Hacen dinero suficiente y han establecido rutinas y hábitos que son cómodas. Realmente don &'; t quieren gastar la energía que se necesita para hacer las cosas de una mejor manera, o para ser más exitosa o eficaz

Esto puede ser bueno.. Algunos de los hábitos y rutinas que seguimos funciona bien para nosotros. Sin embargo, nuestro mundo rápidamente cambiante demanda constantemente nuevos métodos, técnicas, hábitos y rutinas. Sólo porque algo ha sido eficaz durante unos años del doesn &'; t significa que siga siendo así. Este problema se desarrolla cuando la gente de ventas son tan contento con cómo son las cosas, no han cambiado nada en años
Si paraíso y'. T cambiado o desafiado algún hábito o rutina en los últimos años, es probable que usted no es tan eficaz como podría ser.

Por ejemplo, usted podría aún estar escribiendo mensajes de teléfono abajo en pequeños trozos de papel, al entrar en ellas en su gestor de contactos sería más eficaz. Este es un simple ejemplo de un principio que puede extenderse hacia las cosas más importantes que hacemos. ¿Estamos usando las mismas rutinas para la organización de nuestra semana de trabajo, para determinar a quién llamar en adelante, para la comprensión de nuestros clientes, para la recogida de información, etc.? No hay fin práctico a la lista.

La satisfacción con el status quo casi siempre significa que la gente de ventas que no son tan eficaces como podrían ser.

Mi libro, 10 secretos de Gestión del tiempo para los vendedores
, analiza el uso de la "más" mentalidad como una alternativa al status quo
.

3. La falta de confianza en otras personas de la organización.
Personas

ventas tienen una tendencia natural a trabajar solos. Después de todo, pasamos la mayor parte del día por nosotros mismos. Nos decidimos a dónde ir por nosotros mismos, decidimos qué hacer por nosotros mismos, y estamos prácticamente solos todo el día. It &'; s no es de extrañar entonces, que naturalmente queremos hacer todo por nosotros mismos

Ese y'. Es por lo general un rasgo de personalidad positiva para una persona de ventas. Lamentablemente, cuando se extiende a aquellas tareas que se podrían hacer mejor por otras personas en nuestra organización se convierte en un verdadero negativo.

En lugar de solicitar la ayuda de otras personas en la organización, y haciendo así mucho mejor uso de nuestro tiempo, la gente muchas ventas insisten en hacerlo ellos mismos, no importa que tan redundante y lenta es la tarea. El mundo está lleno de personas de ventas que don &'; t confían en sus propios colegas a escribir una orden, a la fuente de un producto, para entrar en una orden en el sistema, para dar seguimiento a una orden de la espalda, para ofrecer alguna muestra o la literatura, a la investigación una cita, para entregar una propuesta, etc. Una vez más, la lista podría seguir y seguir.

El punto es que muchas de estas tareas se puede hacer mejor o más barato en otra persona en la organización. El personal de ventas don &'; t liberan las tareas a ellos, ya que, la gente de ventas, don &'; t confían en ellos para hacerlo. Demasiado. It &'; sa tremendo derroche de buen tiempo de venta y talento. Capítulo 10 de mi libro "10 secretos" describe un sistema para fomentar las relaciones votos.

4. La falta de consideración inflexible.

En última instancia, la gestión del tiempo comienza con consideración. Eso significa que una cantidad suficiente de buena calidad pensamiento-energía invertida en el proceso. Me gusta decir que la buena gestión del tiempo es el resultado de y" pensar en ello antes de hacerlo y"

Los buenos administradores de tiempo invierten lo suficiente en este proceso. Establecen un tiempo cada año para crear metas anuales, invierten tiempo planeando cada trimestre y cada mes para crear planes para esos tiempos, planean cada semana y cada llamada de ventas. Gerentes Poor tiempo ventas don &'; t dedican tiempo suficiente para el y" pensar en ello y" fase de su trabajo.

No sólo los buenos gerentes de ventas de tiempo invierten una cantidad suficiente de tiempo, pero también son disciplinados y inflexible acerca de cómo piensan. Se preguntan buenas preguntas, y les responden con la mayor objetividad, ya que pueden reunir.

“ ¿Qué es lo que realmente quiero lograr en esta cuenta y"

“ Por qué aren y' t que la compra de mí y"

“ ¿Quién es el que toma las decisiones clave en esta cuenta y"

“ ¿Estoy gastando demasiado tiempo en esta cuenta, o no lo suficiente en que uno y"

“ ¿Cómo puedo cambiar lo que estoy haciendo con el fin de ser más eficaces? y"

Estas son sólo algunas de las preguntas difíciles que los gerentes de tiempo buenas ventas consideran sobre una base regular. Ellos don &'; t permiten que sus emociones o zonas de comodidad personales dicten los planes. Van donde es inteligente ir, hacer lo que es más inteligente que hacer. Lo hacen estas cosas porque han pasado la cantidad y calidad de tiempo pensamiento necesario.

Por supuesto, hay cientos de otros hábitos de pérdida de tiempo. Estos cuatro, sin embargo, son los más comunes. Corregirlos, y usted y'. Ll estar bien en su manera a la mejora significativa de los resultados

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