*** Nutrir a Prospect Oportunidades

Usted ha hecho una llamada o dos en una perspectiva, ellos calificado, y la tasa de ellos lo más alto potencial. El problema es que el don &'; t tiene una oportunidad en este momento. Con muchas posibilidades, pero it &'; s todo por el camino un poco. Su desafío es mantener el contacto de forma que cuando tienen la oportunidad, usted tiene la oportunidad de la misma.

Vamos y' s considerar todas sus opciones

En primer lugar, se puede generar una serie regular de correos electrónicos.. Póngalos en una auto-respuesta, seleccione una serie de mensajes y pulse y" ir y" Ellos recibirán los mensajes que envíe en la frecuencia que usted determine. Ese y' s una solución muy eficiente. Una vez que obtenga las respuestas automáticas establecidas, es sólo unos pocos clics y usted y' re hecho

Es posible que funcione, también, si ha personalizado los mensajes, y entregado algo de valor cada vez, y. si don &'; t tiene mucho que hacer y don &'; t consigue un montón de mensajes de correo electrónico todos los días. Si cualquiera de estas cosas aren y' t cierto para la situación, usted encontrará que sus mensajes de correo electrónico se van sin leer, o peor aún, prohibido en su bandeja de entrada. Por supuesto, hay ISN y'. T algo muy personal acerca de una serie de mensajes de respuesta automática

¿Qué te parece el otro lado del espectro? En lugar de tomar el y" altamente eficiente pero no muy eficaz y" enfoque, intenta y" eficaz, pero no del todo eficiente y" estrategia. Usted decide visitar personalmente cada dos semanas. Gran idea si y hellip;

· no tienes nada mejor que hacer

· tienen un montón de tiempo extra y se puede visitar con usted siempre

you &';. gota a y'

· usted tiene algo nuevo para discutir cada vez que visite

Ese y'. s probablemente no va a suceder, así que tal vez y'.? No es una buena idea después de todo

Entonces, ¿ahora

Permítanme sugerir un medio poderoso. ¡CORREO POSTAL! Ese y' s derecha. Aquí y' s un enfoque que puede trabajar para usted

1.. Crear una serie de y" estudios de casos y" o y". las historias de éxito y" Estos son uno descripciones de páginas de otros clientes para los que usted ha hecho algo similar. Tal vez usted solucionó un problema similar, o resuelto un problema en un mismo tipo de empresa. En cualquier caso, en un lado de una hoja de papel, describir el cliente, su problema, y ​​lo que hizo para resolverlo. Si usted puede conseguir una breve cita de una de las personas claves en esa empresa, grande. Si usted puede agregar un poco de interés visual con ese cliente y' s logotipo o una fotografía del edificio o de la gente, incluso mejor. Para ver un ejemplo, haga clic aquí

2. Imprimir un pocos de estos. Enviad a uno de manera regular a su perspectiva. Pegue una nota adhesiva escrita a mano a cada uno, con un mensaje personal, escrita a mano, por usted a ellos. Mencione su nombre. Utilice la tuya. Mano escribir la dirección en el sobre. Ponga un sello en él.

3. Ahora, doblar a la mezcla un par de mensajes de correo electrónico personal y una visita ocasional, y usted y' ll tiene un flujo multimedia de toques que ofrecerán algo de valor para el cliente, mantener su nombre en frente de él /ella, y demostrar su empresa y'. s capacidad para aportar soluciones a la gente como él

Uno de los retos de la situación es que no hay mucho que puedes hacer para obligar a la oportunidad de la vanguardia. Al igual que un niño de una madre y' s vientre, vendrá cuando esté listo. Su tarea es mantener su nombre y su empresa y' s capacidades frente a la perspectiva de modo que cuando es el momento de actuar, usted está en la corta lista de personas a contactar.

Eso requiere que se empieza a cultivar una relación personal con la persona de contacto. Pero, los mejores vendedores entienden que una relación personal sólo te lleva hasta el momento. Debe añadir un conocimiento cada vez mayor de su empresa y' s capacidades para la relación personal. Puede ser la persona más grande, más entretenido y atractivo en el mundo, pero si don &'; t creen que su empresa puede ofrecer una solución de valor añadido, que doesn y' t importa.

La entrega de un estudio de caso en la forma descrita anteriormente resuelve ambos problemas. La nota personal es un toque de uno-a-uno, entregando a “ sentirse bien acerca de usted y" impacto en la perspectiva, mientras que el estudio detallado caso demuestra su empresa y' s capacidades.

Mezcle un puñado de ellos con unos pocos correos electrónicos personalizados, un par de conversaciones telefónicas, y una visita en vivo ocasionalmente, y usted y' ll tener un sistema que mantendrá la perspectiva consciente de que durante meses
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