Su Código Binario: El Poder de Enfoque

La reunión de ventas eligió una pregunta

Era una pregunta con trampa, de verdad.. Su génesis vino de escuchar una llamada de uno de nuestros representantes bilingües

“. ¿Cuál es el idioma más utilizado en el planeta y "?; Le pregunté al grupo

Se confianza gritaron sus respuestas:.!

“ Español &";

“ chino y"

y" Inglés y"!

Las buenas conjeturas, pero mal. Estrictamente hablando

El idioma más utilizado en el mundo es el código binario:. Las cadenas de unos y ceros que utilizan los ordenadores para comunicarse con ellos y otras máquinas de miles de millones de veces al día. Cada ordenador, desde su reloj digital a su iPad, implica lenguaje binario en todo lo que hace

¿Qué y'. S sorprendente es su simplicidad. It &'; s unos y ceros. Encendido o apagado. Si o no. El equipo toma decisiones basadas en una serie de respuestas de sí o no, y nosotros y" oooh y" y" ahhh y" sobre su velocidad y potencia para conseguir el trabajo hecho

¿Cuántos de nosotros el don &'; t entienden el lenguaje de nuestras propias prioridades:.? nuestros propios unos y ceros

Ciertamente nadie en luchas de ventas con múltiples prioridades: la prospección, el seguimiento, la extinción de incendios, mantenimiento de una cuenta de mayor. Nosotros muchas veces confundidos por lo que debe hacer primero y terminan empezando a media docena de cosas y luego, mitad de la micción, parando y comenzando los demás, con lo que pocos para la finalización y probablemente hacer ninguna con la excelencia. En consecuencia, nos encontramos con clientes frustrados, enojados y jefes felices competidores

¿Y si tuviéramos que aplicar un poco binaria

“.? Es esto (lo que voy a hacer) la cosa más importante que puedo estar haciendo para construir mi negocio en este momento y"?

La respuesta a esta simple pregunta es sí o no, y la respuesta proporciona una dirección inmediata. La belleza de esto es que, en su simplicidad, podemos pedir varias veces por día para mantenernos en las tareas más importantes.

En la práctica, se hace más fácil tomar decisiones y establecer prioridades. Si determina que la construcción de su práctica requiere de un excelente servicio al cliente y usted tiene un cliente descontento en el teléfono, usted toma la llamada ahora. Si y'. Sa cliente acaba de hacer la llamada para tocar la base, pero lo está haciendo en medio de su tiempo en frío llamando crítico, que agregue a su lista de devolver las llamadas para hacer en una tarde hora designada

Muchas de las actividades de ventas giran en torno a la madurez relativa en un negocio. Alguien nuevo en un negocio o empresa podría tener que pasar mucho más tiempo de prospección. Alguien con la tenencia y un enorme libro de negocio recurrente que tenga que centrarse en un terreno más servicio cuenta y prospecto sólo el 10 por ciento del tiempo. Ambos escenarios son bien servidos por binaria

“. Está Prospección la cosa más importante que puedo estar haciendo en este momento y"?

¿Qué pasa si un compañero de trabajo está llamando a su puerta con un no-emergencia, la conversación no es importante? Pedir el binario (y" está discutiendo anoche y' s juego mejor uso de mi tiempo en este momento y") — y tener el valor de vuelta a la basura a centrarse en temas relacionados con las ventas es el pináculo de la eficacia de la gestión del tiempo.

El pre-requisito de la binaria es que tenía que haber elaborado un plan de ventas sólida de acciones requeridas y los resultados deseados de antemano. Las decisiones binarias ahora se hacen en torno a ese plan. Autor Steven Covey distingue lo importante de lo urgente y esto está en perfecta armonía con el binario — cuanto más nos centramos en la importancia y mdash; cuantas menos veces la urgente asoma su fea cabeza.

Por otra parte, el sentido de la satisfacción de tomar una decisión toma un asiento trasero a prácticamente nada. Se faculta

Una vez que hemos tomado la decisión en cuanto a la cosa más importante que nos centremos en, el código binario de y". Ética de trabajo y" debe poner en
.

¿Lo tienes? ?. ¿Sí o no Restaurant