¿Por que es hora de dejar de improvisar cuando hablas en Etapa

Durante una presentación a un cliente de largo plazo de la mina se sintió inspirado a compartir más de su historia personal de lo que nunca tuvo a — y significativamente más tiempo que yo recomiendo en mi-Speak a Venta Firma Talk Fórmula.

A pesar de que se sentía bien con ella en ese momento, y ella consiguió su mejor conversión nunca, ella todavía me preguntó si había hecho lo correcto. Quería saber cuando y' s bien y no está bien romper las reglas.

Muy buena pregunta, ¿verdad?

Cuando It &'; s bien romper las reglas

Le dije que y' s mejor seguir las reglas en el principio, porque quieres aprender la estructura, probar el modelo, y asegúrese de que usted sabe cómo hacerlo.

Pero, recuerde, la Fórmula-Speak-to Sell es una estructura, no un script, y me encanta la estructura, ya que, si se utiliza en el espíritu correcto, te da la libertad.

Así que una vez que la estructura de abajo y mdash; que conoce todas las piezas que necesitan para estar ahí en algún momento en algún lugar; y ha implementado suficientes veces para entender que si nos atenemos a ella, funciona, entonces, como mi cliente, usted puede comenzar a experimentar.

Usted puede sentir la tentación de probar algo un poco diferente y ver si funciona. O bien, porque usted y' re conectado con la audiencia, usted puede sentir la inspiración para llevar en tu propia mojo y la magia de una manera que se desvía un poco de lo que yo recomiendo.

Todo lo que es perfectamente bien.

Así que ¿Cuándo es no está bien romper las reglas
Lo que usted don &'; t quiere hacer es lo que hice hace un par de años.

En una clase media que tomé, donde todos nos dieron la oportunidad de lanzar a 20 productores de televisión por Skype, nuestro profesor nos dio reglas muy específicas acerca de qué decir y qué no decir de posicionarnos.

Bueno, siendo un profesional en el posicionamiento, que se levantó allí y, con arrogancia, rompió las reglas. Le dije a una de las damas de la canal más grande que su cabello se veía genial, porque teníamos esta conexión novia va y me sentí cómoda apoyada en eso.

Todo el mundo en la clase, incluyéndome a mí, estaba muy sorprendido cuando ella enviado de vuelta a su lista de entrevistados y yo no estaba en él. De hecho, yo era uno de sólo dos personas de 18 años que no se llenan en esa estación. Ouch.

Pero fue una gran lección sobre como cuando y' s no está bien romper las reglas. Usted ve, yo traté de improvisar desde el principio. Yo no y' t pasar el tiempo aprendiendo la estructura y probar el modelo antes de desviarse de ella y ser creativo

Y, como dolorosamente re-descubierto, que por lo general doesn y'.. T trabajo

Si a usted le gustaría dejar de improvisar y mdash; o secuencias de comandos — cuando usted hablar en etapas, teleseminars, seminarios y entrevistas, y, en cambio, utilizar nuestro Fórmula-Speak-vender, en sólo tres días usted podría estar listo para entrar en el centro de atención con una charla Firma que te amo, ofertas irresistibles que venden y la confianza que viene de estar listo. Si eso suena muy bien para usted, se unan a mí en Tampa, FL, 15-17 de octubre de 2015.
.