Crecer su negocio con plomo adecuado Programas Nurturing

Cuando usted está enviando correos electrónicos a las perspectivas de asegurarse de que su correo electrónico contiene algo de valor y de interés para ellos. De lo contrario, ¿por qué iban perder su tiempo leyendo el contenido de su correo electrónico? Por ejemplo, si usted está en los servicios gestionados de TI, su primer correo electrónico crianza podría centrarse en y '; top cinco razones para la externalización de servicios de TI &' ;. Dish algo nuevo y atractivo y las perspectivas serán más que ansiosos de recibir sus correos electrónicos. El correo debe contener idealmente un tema central y incluir sólo una llamada a la acción predominante. Es importante que usted permanece centrado en el tema o de lo contrario se corre el riesgo de poner a su público con contenido irrelevante y aburrido. Trate de hablar directamente con el problema de su ejemplo está tratando de resolver. De esta manera usted puede conseguir que ir a través de su correo electrónico y entender su propuesta.

Al igual que todas las demás facetas de Inbound Marketing, programas de crianza de plomo puede ser evaluada en función de determinados parámetros. Usted debe realizar un seguimiento regular tres principales Tarifa abierta metrics- (el porcentaje de personas que se pueden abrir su correo electrónico), Click-Through Rate (el porcentaje de personas que han hecho clic en un enlace en su correo electrónico) y Baja Tasa de entender la eficiencia de sus campañas de correo electrónico.

Emplear-entrenados especialmente en el interior de los representantes de ventas o un proveedor de servicio de telemarketing que se especializa en la crianza de plomo B2B. Usted don &'; t esperan que intentan cerrar negocios en estas llamadas porque sus clientes potenciales probablemente aren y' t listo para hacer una compra todavía. Estas llamadas tienen el propósito de ofrecer recursos educativos adicionales que ayudarán a mover las perspectivas a través del embudo de ventas para la conversión. Además, puede utilizar estas conversaciones para reunir información de clasificación adicional, como un posible calendario para una decisión de compra, o datos sobre el tamaño de la empresa y las necesidades del negocio.

Es importante para juzgar si conduce en su base de datos de marketing son lo suficientemente buenos para ser pasado junto al equipo de ventas. De esta manera usted puede medir la efectividad de sus campañas de marketing. La implementación de un sistema de puntuación de plomo puede ser útil en la búsqueda de las perspectivas listas de ventas. Consulte con el equipo de ventas para establecer los criterios de puntuación de los clientes potenciales. También es necesario realizar un seguimiento de todos los conductores; una llamada semanal con el gerente de ventas puede hacer el trabajo.

Conclusión

crianza de plomo debe ser la prioridad de todas las empresas. Con la comercialización de entrada demostrando ser muy eficaz en la entrega de pre-cualificados a los equipos de ventas, la crianza de plomo se ha convertido en el foco principal. Pero no todos los enfoques crianza de plomo son eficientes. Por lo tanto, es esencial fundamental para establecer y seguir un sistema de plomo nutrir las mejores prácticas.
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