5 maneras de aumentar sus ganancias

Cuando mi socio y yo configuran nuestro negocio de importación aquí en España con un solo muy vieja furgoneta segunda parte, su garaje como espacio de almacenamiento, y la sala de mi casa como nuestra oficina, sin un plan de negocios o la comercialización, no teníamos ni idea Sólo el éxito que iba a ser
.

El había sido un vendedor y yo la secretaria en una empresa local que importan alimentos y bebidas del Reino Unido. El propietario de la empresa había encontrado un gran nicho, era algo que estaba realmente necesitaba en ese momento, pero por desgracia su sentido de los negocios no incluir sentido dinero. Él estaba gastando el dinero entrante tan rápido como pudo en gastos personales, y la compañía estaba haciendo más y más en la deuda.

Así que decidimos darle una oportunidad a nosotros mismos y establecer una asociación. Pablo fue el departamento de ventas y almacén y yo era el departamento de compras y administración. Avance rápido 9 años y habíamos construido un negocio de miles de millones de euros incluyendo 20 personal!

Y entonces sucedió lo impensable. Paul murió repentinamente y yo me quedé con una empresa para funcionar, asumiendo toda esa responsabilidad solo. Mirando hacia atrás, esa fue una de las principales ventajas, siendo en colaboración pudimos intercambiar ideas de uno al otro y ambos sabíamos que podíamos confiar en los demás de forma implícita, por lo que la responsabilidad fue compartida.

Y ahora yo era por mi cuenta. No me gustaba eso. Yo estaba acostumbrado a compartir las decisiones. Fue entonces mi hermana me sugirió tomar en un coach de negocios para la orientación y apoyo. Así que lo hice. Y fue entonces cuando mis ojos estaban abiertos a cuán poca atención que había estado pagando a los números de clave en el negocio.

Pablo era un gerente de ventas de éxito en el Reino Unido y que, obviamente, sabía lo que estaba haciendo, pero tuvimos Nunca discutió la importancia de cada una de estas figuras claves que mi coach de negocios estaba hablando. Se convirtió manifiestamente obvio para mí que tenía que tomar un buen vistazo y empezar el seguimiento de las cifras para obtener una instantánea clara de dónde estábamos financieramente.

Mi entrenador lo explicó en lenguaje fácil de entender y oí la simplicidad en hacer pequeños cambios aquí y allá, la enorme diferencia que podría hacer a la línea de fondo. Y eso es lo que me encantaría ayudar a sentirse por sí mismo aquí hoy. Así que primero vamos a empezar con las 5 figuras clave:

1. La generación del plomo (sus clientes potenciales) x
2. La tasa de conversión (cuántos clientes potenciales a convertir en clientes que pagan) x página 3. Número de transacciones (el número de veces que sus clientes compran) x
4. Promedio dólar /euro /venta libra x
5. Márgenes =
6. PROFIT

Así que digamos que ahora tiene 10 pistas, una tasa de conversión del 20%, el número de transacciones es 1, la venta promedio es de 100, y el margen es del 50%. Eso significaría que su beneficio va a ser 100.

Ahora imagine aumentando cada una de esas cifras con sólo 10%. Ahora su beneficio va a ser 161, un aumento de más del 60% !!

Usted puede optar por aumentar sólo una de las figuras si se siente más fácil para usted, y lo hacen por una cantidad mayor para conseguir los mismos resultados. Juega un poco con las cifras, un vistazo a los resultados y dejarse divertirse. Lo más importante aquí, como siempre, es sentirse inspirado para tomar medidas. De esa manera usted tendrá la acción y estar en el camino de aumento de los beneficios.

Si esto suena, parece o se siente demasiado como para hacer frente por su cuenta, o si le gustaría un poco de apoyo con experiencia, lo haría encantaría ayudar. Mándenme una línea en [email protected] y vamos a establecer un tiempo para hacerlo y- y te prometo que será divertido :-)
.