*** Las Seis Etapas de Crecimiento de las ventas: ¿Dónde estás

Después de trabajar con cientos de propietarios de negocios en todos los niveles de desarrollo, a partir de:?? Y" ¿Cómo monetizar mi pasión y" a “ ¿Cómo escalo a $ 5 millones el próximo año y "?; I &'; he identificado seis etapas comunes de los emprendedores de crecimiento pasan a través de su objetivo de construir un negocio duradero y sostenible

Etapa 1: Aprenda cómo vender

Me pasé tres años ganando mi MBA en. una prestigiosa universidad privada, y nunca tomó una clase sobre las ventas. Marketing, sí - un montón de esos! Pero ninguno de y" Cómo vender y" Lo cual era una desventaja significativa cuando me convertí en un empresario, porque aprender cómo vender es necesario que todos los empresarios, cuando el crecimiento de su negocio. Parafraseando Zig Ziglar, y" no pasa nada hasta que obtenga su primera venta y " ;. Los editores le dirá que después de que usted y' has escrito su libro, usted y' has hecho un 5% de la obra. Las ventas son el corazón, la sangre de cualquier negocio e incluso organizaciones no lucrativas necesidad de generar ingresos. No tienes nada hasta que empiece la venta y constantemente cerrando ofertas

No sólo usted necesita para vender sus servicios para financiar su misión y estilo de vida; usted encontrará que la inteligencia emocional se gana en aprender cómo vender faculta a convertirse en un mejor líder en su empresa y en la vida personal. Yo les digo a mis clientes que el liderazgo está comunicando la visión de manera convincente que inspira a la gente a tomar acción; las ventas se está comunicando el valor de una manera convincente que inspira a la gente a tomar acción. Tienes que aprender a vender - no sólo su producto a sus clientes - pero su visión a sus empleados, proveedores y futuros inversores, si la esperanza de hacer crecer su empresa

Haga clic aquí para aprender: &ldquo. ; Sales 2.0: Cierre de ofertas de gama alta a través de Autenticidad y"

Etapa 2: Vender Más

Una vez que y' has dominado el arte de vender, it &'; s tiempo para vender más - aumentar su volumen para aumentar sus ingresos. Después y' he cerrado el primer par de ofertas, usted debe tener una idea mucho más clara de lo que quiere su cliente objetivo, necesidades y valores. Asegúrese de que todos los de su mensajería, desde el marketing a los scripts de ventas, están en alineación

Siempre ser consciente de su Costo de las Ventas -. Asegurarse de que usted está ganando un beneficio, incluso después de pagar usted mismo un razonable salario, de lo contrario esto no es escalable. Si usted y' re perdiendo dinero en cada cosa, usted can &'; t lo hacen en volumen.

Hay dos maneras de vender más: vender el mismo producto o servicio a las personas nuevas o vender un nuevo producto o servicio a sus ancianos. Su mejor fuente de nuevos ingresos es típicamente los últimos clientes. Usar mi plantilla de estudio de las ventas para volver a conectar con los antiguos compradores y averiguar lo que necesitan ahora Hotel > > Acceda a mi estudio de las ventas ahora. < <

Etapa 3:. Vender
Mayores

Después de trabajar conmigo, la mayoría de mis clientes duplicar sus tasas de inmediato (! a veces allí y' sa 10x de aumento)

¿Qué ha cambiado?

Por lo general, no el contenido. Lo que cambió fue la siguiente: (1) su posicionamiento del producto mejoró; que eran más capaces de articular el valor de sus servicios de una manera tal que no era un valor sentí mucho mayor para sus ofrendas; y (2) su confianza aumentó: se veían a sí mismos como los expertos, fueron capaces de construir credibilidad en un nivel subconsciente y ganó una convicción profundamente arraigada de que la venta de sus servicios a un ritmo mayor que había en sus clientes y' mejores intereses.

¿Por qué es que

Hemos encontrado que hay una correlación directa en el costo del programa y los resultados que ofrece. Esto sucede por varias razones. En primer lugar, es finalmente están pagando el entrenador o consultor lo que ellos y' re vale la pena, por lo que se activan al ofrecer su servicio en su nivel más alto de calidad. En segundo lugar, el cliente ha pagado una suma importante de dinero y se ha comprometido a hacer el trabajo - que quieren ganar ese dinero

A menudo nos devaluamos nuestros propios productos o servicios cuando se es principiante. It &'; s a menudo necesario en el principio para demostrar que se puede lograr los resultados que están comercializando. Esencialmente, en las dos primeras etapas que están disminuyendo sus servicios a cambio de testimonios. Sin embargo, ahora es el momento de ser dueño de su pena!

Una de las principales objeciones que escucho de los nuevos dueños de negocios es que van a perder clientes si aumentan sus precios. Esto puede suceder. Sin embargo, si usted hizo su diligencia debida en la Etapa 2 y realmente aumentado su volumen de entonces vale la pena perder algunos clientes para asegurarse de que sólo se está trabajando con aquellos que realmente valoran sus productos o servicios en el largo plazo. Recuerde, los clientes a corto plazo son necesarias en el principio, pero para que una empresa duradera y sostenible, queremos que los clientes de toda la vida!

La etapa 3 es un paso crítico en la evolución de las ventas, y le da los márgenes de beneficio necesarios facilitar la próxima etapa de crecimiento

Etapa 4:.. Automatizar Ventas

La mayor trampa empresarios se enfrentan es el comercio de dólares por hora

Como usted y' ll descubrir en la Etapa 3, usted y' solamente será capaz de aumentar su tarifa por hora hasta el momento antes de que y' s ya sea de retroceso de sus clientes, o de retroceso de usted - usted don &'; t importa si alguien le paga $ 1.000 por hora, que sólo puede y' t toma en otro cliente !!

La clave aquí es construir un coherente, y preferiblemente autofinanciación, embudo de marketing que a la vez se Engage, Educar y calificar más clientes potenciales que nunca. Usted necesita desarrollar un enfoque sistematizado a su proceso de ventas para el aumento de las tasas de conversión y predecibles.

La pregunta que hay que preguntarse en la Etapa 4 es y" ¿Puedo conseguir un número predecible de ofertas cerradas por día en base a la cantidad de clientes potenciales que puse a través del proceso de ventas y "?; Idealmente, usted está realizando el seguimiento de sus indicadores a cada paso en el embudo de ventas para que pueda identificar fácilmente las lagunas que aparecen. Usted debe tener este proceso en una ciencia - por ejemplo, y" sé si me paso $ 2.40 para una ventaja, puedo promedio de $ 50 dólares en nuevos ingresos dentro de los 60 días y"

Si usted don &';. t ya tienen un Customer Relationship Management (CRM), IT &'; s tiempo para invertir en uno. Si usted don &'; t sienten hasta la construcción de su propio embudo de ventas automatizado, me envía un correo electrónico rápido y I &'; ll conectarse con varios colegas que tienen una excelente reputación en la industria

Etapa 5. Contratar Soporte de Ventas <. br>

Si usted ha realizado con éxito a través de la Etapa 4, entonces es hora de duplicar a sí mismo mediante la contratación de equipos de ventas para hacer la venta por usted. Con suerte, está claro que no hay ninguna razón para seguir Etapa 5, si no lo ha hecho con éxito a través de la Etapa 4. Es absolutamente necesario tener un proceso de venta automatizada en el lugar que va a generar consistentemente clientes potenciales debido a su equipo de ventas necesita comer ! En esta etapa en el juego, el dinero real y personas reales y' s los medios de vida están en juego. En general, recomiendo a generar al menos 100 teléfono lleva cada mes para mantener una llamada saliente ocupado.

Me parece que la mayoría de los empresarios se dividen en dos categorías en este nivel.

Los primeros empresarios, Los cierrapuertas, se enorgullecen de su capacidad para vender, les encanta la emoción de la cerca, y dudan en colocar el punto crucial de su negocio en otra persona y' s manos. Su peligro es dejar ir de esta pieza muy tarde en el juego, y dejando dinero sobre la mesa, ya que pueden los &'; t alcanzan a todos personalmente; son el cuello de botella, porque su atención se centra en la generación de ingresos a corto plazo en lugar de iniciativas de crecimiento a largo plazo.

El segundo empresarios, los entrenadores, aman la obra misma y sería realmente más bien centrarse en el cumplimiento de las órdenes de todo el día largo. Demasiado a menudo externalizar sus ventas demasiado pronto, con poca o ninguna dirección y rendición de cuentas; no se sienten confiados en su capacidad de cerrar y por lo tanto se sienten inseguros en la gestión de un cerrador. Con frecuencia pagan demasiado dinero a alguien que les permite bajar

Etapa 6: coches Ventas Gestión

Esta es la progresión más natural si usted y' has hecho bien las primeras cinco etapas.. Usted reconoce que y'. S tiempo para que usted pueda trabajar en su negocio, en lugar de en ella y se convierte en el director general que fija la visión de sus gerentes para ejecutar

Por lo general, las empresas a promover su mejor representante de ventas en una venta función de gestión, pero me gustaría advertir contra esto por dos razones. En primer lugar, buenos cerradores encanta la emoción de la caza y pueden no estar bien adaptado para la gestión de un equipo y de ser responsable de los resultados de los demás. Ellos se encuentran a menudo con ganas a “ saltar de nuevo en y" . como medio de fijación de los números, que los coloca en competencia con sus propios representantes

Conclusión: Venta y Gestión de vendedores son dos conjuntos de habilidades muy diferentes y la competencia en un área no se traduce necesariamente a la otra. Mientras que exigir a todos mis jefes de equipo para tener la experiencia de cerrar, tengo por lo general y" vinculado y" para el liderazgo desde el principio y sus resultados finales no son necesariamente un factor determinante en su promoción

En segundo lugar, incluso si usted suerte y el mejor cerrador pasa a ser dotado en la gestión de ventas, allí y'. s sigue siendo un pega. Si su mejor cerrador ya no se cierre, usted va a ver una fuerte reducción de su volumen de ventas, mientras que la rampa encima de su sustitución. Ellos también es probable ver una caída en su cheque de pago debido a que sus comisiones se basan en el rendimiento del equipo en lugar de cierres personales. Esto es a menudo un elemento de disuasión para nuestros mejores cerradores cuando están considerando mudarse a un papel de liderazgo

La mayoría de las personas no son conscientes de sus opciones a la hora de contratar a un gerente de ventas y don &';. T sabe dónde buscar. Si usted y' d tiene gusto para programar una cortesía consultas para revisar su situación y diseñar una lista de opciones más adecuadas para usted, por favor envíeme un correo electrónico rápido

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Las ventas son la sangre vital. de su negocio y las necesidades a ser su foco en cada etapa de su desarrollo. Crecimiento de los ingresos no es suficiente; es necesario centrarse en la rentabilidad y el mantenimiento de las reservas de efectivo suficientes para invertir en ese crecimiento. Hasta el 80% de las nuevas empresas fracasan en los primeros tres años de actividad, ya menudo la incapacidad de atraer y cerrar nuevas mentiras de ventas en el corazón de esos fracasos. Desmentir la estadística y convertirse en el líder del mercado en su sector por la realización de ventas en una prioridad en todas las etapas del crecimiento Restaurant  .;