*** Mejor Práctica # 22: Tiene un sistema para la venta de cualquier producto o servicio que presentamos

Los mejores vendedores son sistemático en su enfoque de su trabajo, mientras que los vendedores ordinaria son al azar..

Esa es una de las razones por las que son los mejores.

Sabemos que sofisticado trabajo de rutina se logra mejor mediante la implementación de sistemas eficaces.

McDonald, por ejemplo, didn ' t llegar a donde están contratando a las mejores personas que pudieron encontrar y luego pedirles que entenderlo. Más bien, ellos crearon un sistema, y ​​luego ajustados constantemente ese sistema. Este enfoque se aplica a todos los ámbitos del quehacer humano. De los cirujanos a los ministros a los pescadores a pintores de casas, los aspectos rutinarios y sofisticadas de sus puestos de trabajo se abordan mejor con los sistemas. Se aplica a las ventas también.

Hay una mejor manera de vender todas las combinaciones de productos /servicios a mercados específicos. En otras palabras, si usted está vendiendo alfombras a las tiendas minoristas independientes, hay una mejor manera de hacer eso. Si usted está vendiendo el mismo producto a los contratistas, hay una mejor, aunque algo diferente, manera de hacer eso.

Cada uno de estos combinación única de productos a los mercados es lo que yo llamo una venta "situación y".. En mi ejemplo, anteriormente, la venta de alfombras a los contratistas es una situación, mientras que la venta a las tiendas minoristas es otro

Cada situación de vender, si se produce de forma rutinaria, se maneja mejor mediante el diseño de un sistema eficaz y, a continuación, siempre mejorar en el diseño e implementación de ese sistema.

Los mejores sistemas de ventas empresas de ventas de diseño para cada situación. En mi práctica, he trabajado honestamente con muy pocas empresas que tenían familiaridad con el concepto de un sistema de ventas, y mucho menos un bien diseñado y aplicado efectivamente una.

Por lo tanto, a menudo cae en la . vendedor individual para diseñar el sistema apropiado Esto es lo que hacen los mejores vendedores Ellos no sólo "van por ahí y vender algo y ".; Cuando se presenta un producto o servicio a vender, se preguntan y responden preguntas que conducen al desarrollo de un sistema. Aquí es una versión condensada de las "preguntas y " de fomento de sistema, yo recomiendo:.?

1 ¿Quién es el mercado más probable (clientes) para este
2. ¿Qué problema resuelve este para ellos 3. ¿Por qué se paga por esto?
4. ¿Cuál es la mejor manera de acceder a los tomadores de decisiones?
5. ¿Cuál es el proceso específico voy a seguir para vender esto?
6. ¿Cuál es la mejor manera de descubrir el dolor /problema de esto soluciona?
7. ¿Cuál es la mejor manera de presentar esta?
8. ¿Cuáles son algunas de las preocupaciones naturales y lógicas que puedan tener?
9 . ¿Cuál es la mejor manera de resolver esas preocupaciones
? 10. ¿Cuánto tiempo tomará todo esto?
11. ¿Qué herramientas necesitaré para lograr esto?

Responda a estas preguntas, por escrito, y usted tiene el principio de un sistema Ahora, trabajando su sistema, usted será mucho más eficaz que los vendedores y "salir y hacer que algo suceda y ".; Preparación pensativo triunfa sobre la acción al azar todos los días de la semana.

Es por eso que esta es una mejor práctica de los mejores vendedores.

Si desea profundizar en esta práctica, descargue el blanco papel, ¿Cómo Sistemas de Pensamiento puede transformar su fuerza de ventas, o comprar el libro, ¿Cómo Cómo vender nada a nadie Anytime

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