Concéntrese en los "motivadores"

El error que la mayoría de los trabajadores por cuenta propia en la práctica privada en busca de clientes a tomar es que le dicen a la gente acerca de lo que ellos piensan que lo hacen, en lugar de los resultados que el cliente quiere recibir. El problema es que la gente don &'; t necesariamente quiere un viaje; quieren una ruta directa a una solución. En esencia, quieren resultados, en primer lugar

Ya ves, todo el mundo (incluido usted y yo) se pasea por el pensamiento, y". Qué y'? S en él para mí y" Así, cuando se describa lo que hace en términos de un proceso aburrido o describa lo que hace uso de una etiqueta (y" I &'; m un acupunturista y" o y" Yo hago planes financieros y") inmediatamente sintonizar la otra persona porque usted y' re hablar de uno mismo, no ellos. Y ese y' s no muy Cliente Atractivo

La clave es, it &';. S tiene que ser sobre ellos, y que y' es lo que atrae a la gente a usted. Cuanto más se puede hablar de ellos, sus problemas y qué soluciones están ahí fuera para ellos, más y' ll empezar realmente conseguir la atención de los clientes potenciales. Mejor aún, los más clientes y'. LL firmar en

Para aprovechar esta y" centrarse en lo que realmente obtienen de usted y" a un nivel superior, y mucho y' s se refieren a una lista de las 10 principales razones, motivadores, resultados o beneficios que hacen que la gente compra, de acuerdo con Jim Edwards y David Garfinkel en su libro electrónico titulado y" Secretos Ebook expuestos y" www.EbookSecretsExposed.com:

Aquí, según ellos, son los motivadores más poderosos:

1. Gana dinero

2. Ahorrar

3. Ahorre tiempo

4. Evite el esfuerzo

5. Obtener más comodidad

6. Lograr una mayor limpieza

7. Lograr más plena salud

8. Escapar dolor físico

9. Ganancia elogios

10. Sé
populares

Ahora, no cada uno de ellos se adapte a su negocio, y lo más probable, el tuyo caen en las 4 mejores motivadores, a menos que usted y' re en la asistencia sanitaria o la imagen, entonces por lo general cae en el último 6. De cualquier manera, y' s tiempo para que filtre hacia abajo en los motivadores de la lista Top Ten anterior

Su cliente Asignación de atracción:.

Circle los motivadores de la lista anterior que se ajustan a su negocio y luego anote un ejemplo de cómo esto ya ha sucedido con ejemplos reales de los clientes.

¿Cuál de estos proporciona su servicio? Anote el y" motivadores y" adecuadas para su negocio.

Ahora proporcionar ejemplos concretos de los clientes que se aplican a los últimos clientes, para cada uno. (y" ayudé cliente A hacer dinero cuando y hellip;, y" “ Yo ayudé Cliente B ahorrar dinero cuando y hellip; &";)
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