Hacer Marketing de la Materia

Muchas empresas se centran en lo que hacen y no a sus clientes. Incluso si usted es el mejor fabricante en el mundo, y sin ventas no estará en el negocio. El gurú del marketing Winston Marsh predica que y" Hay que ser un mejor Marketer
de lo que haces que Hacedor
de lo que haces y".

Así que lo bueno que son que en la comercialización? La mayoría de las empresas son grandes en lo que hacen, pero luchan con el marketing y las ventas. Los fabricantes no son diferentes. Éstos son los elementos clave que hay que tener en cuenta en su enfoque de marketing si quieres obtener resultados:

¿Es medible?
Sea cual sea el marketing lo hace, usted debe
sea capaz de medirlo. Sólo mediante la medición del éxito de su comercialización puede evaluar si vale la pena repetir o si necesita modificarlo para que sea mejor. Así como en la fabricación, la calidad y la cantidad cuentan, por lo que medirlas. Puede ser tan simple como pedir los cables de dónde venían. Por ejemplo, si le preguntas a todos sus clientes potenciales entrantes donde escucharon acerca de usted y nadie menciona páginas amarillas, se puede considerar de forma segura su entrada Páginas Amarillas ineficaz.

En los negocios, usted tiene que saber sus números. Ya sea de pérdidas y ganancias, el costo por unidad, los gastos generales fijos, el coste por el plomo o el coste por adquisición. Los dos últimos números son los más importantes para la comercialización. Demuestran la eficacia de sus esfuerzos de marketing. Las ferias comerciales y exposiciones son claramente el líder en este ámbito, pero a veces se necesitan canales de comercialización adicionales. Tienes que ser capaz de medirlos para evaluar su eficacia y el retorno de su inversión.

¿Es objetivo?
Cuando se trata de marketing, su enfoque tiene que ser tan estrecho como un láser. Orientación como un láser significa que se conecta a su nicho de mercado y las personas exactas que quieren lo que tienes. Por ejemplo, si su mercado objetivo es Fabricantes australianos que se busca en la oportunidad de ponerse en frente de ellos. A partir de la exposición en una revista especializada, exponer en Austech o hablar en conferencias de fabricación, es todo sobre conseguir en frente de su mercado objetivo

Así que hágase la pregunta simple y". ¿A dónde va mi mercado objetivo ideal? y" Una vez que sepa la respuesta, ir allí. Por cierto, si usted piensa y" todo el mundo y" es su mercado objetivo, entonces tienes que revisar tu objetivo. La mejor manera de ir a la quiebra es apuntar a todos. En declaraciones a Joy Global en Austech, ellos dijeron que tenían 6 clientes en Australia. Así que seleccione su nicho de mercado y apuntar a ellos.

¿Es en Marca?
Independientemente de cómo el mercado, debe reflejar su marca. Eso doesn y' t significa que usted tiene su logotipo en todo, lo que sí significa es que su comercialización debe reflejar su negocio y su producto

En una feria reciente, una impresora contó con un stand mostrando algunos de. los diferentes elementos que pudieran imprimir en para sus clientes. Uno de sus propias pancartas tenían una imagen de calidad tan baja que había comenzado a pixelar. La impresión que da (con o sin razón) era que ellos no saben lo que hacen

Imagínese si pones un anuncio en una revista y que lo anuncian y". Ingeniería de precisión y" sólo para que varios errores de ortografía en su copia. O si lo colocará a sí mismo como el y" Industria Expertos y" pero la imagen que utilizó parecía a su trabajador con tres pulgares tomaron la foto en su teléfono?

Tenga en marca y deja que su imágenes, historias, copia de la comercialización y llamar a los mensajes de acción reflejan lo que realmente eres.

¿Cuál es su estrategia?
El marketing no es algo que puede hacer mientras se dispara desde la cadera. Usted necesita una estrategia de marketing y comercialización plan claro para hacer que funcione para usted. Doesn y' t necesidad de ser complicado, es del doesn &'; t deben ser detalladas, pero tiene que ser creado y seguido

Su plan de marketing puede tener algunos elementos muy simples que incluyen:. Eventos de networking; asistir a eventos de la industria; visitando ferias internacionales; pidiendo activamente remisiones; el establecimiento de su experiencia en la industria; corriendo seminarios de instrucción; correo directo; Medio social; publicar libros blancos; e incluso algo tan simple como la publicación de un blog regular

Es importante tener en cuenta y". ESPERANZA Y" no es un plan de marketing y un gran equipo de ventas no es suficiente tampoco. El gran equipo de ventas tendrá soporte de marketing para hacer su trabajo más fácil, ya sea aumentar las ventas para el cliente o conseguir nuevos clientes.

Invertir or Die
Ok así que quizás el título es un poco en el pleno, pero es cierto. Todo se remonta a la posición original de que tiene que haber una mejor comercialización de lo que haces que un hacedor de lo que haces. Mientras que usted puede hacer algo de marketing brillante para bajo o sin costo alguno, en algún momento tendrá que gastar dinero real.

Podría ser la publicidad, exhibición, la contratación de un especialista en marketing, la actualización de su sitio web o simplemente conseguir algunas fotos profesionales hechas de su negocio, su gente y su producto. Con demasiada frecuencia, las empresas dudan en gastar dinero. Usted don &';. T necesidad de ir en un frenesí de gasto, pero usted tendrá que invertir un poco de dinero y luego medir los resultados que se generan a partir de que la inversión

¿Ahora qué?
Entonces, ¿qué significa esto para su negocio? Comience con un plan de marketing simple que se posiciona delante de su nicho de mercado y se ocupa de sus asuntos clave, y seguir trabajando lejos en él. El marketing es algo que tiene que hacer cada semana y no sólo una vez en una luna azul Hotel  .;