*** Mejor Práctica # 35: gasta regularmente tiempo y dinero mejorando las habilidades de venta

Después de haber pasado la mayor parte de mi vida adulta en Michigan, he crecido naturalmente a ser un fan de los Detroit equipos deportivos profesionales. El baloncesto es mi deporte favorito, y I &'; he sido un fan de los Pistons desde antes de los chicos malos.

Como ustedes saben, los Bad Boys fueron campeones del mundo para un par de años en el ' 80 y; s. Isaiah Thomas fue el líder del equipo. Él estaba en la cima de su juego - el jugador más valioso en el equipo de campeonato del mundo. Doesn y' t hay nada mejor que eso.

Durante ese tiempo, construyó una casa en Detroit, y añadió una cancha de baloncesto bajo techo. Cuando se le preguntó al respecto por un reportero de periódico local, respondió que a menudo se despertó en medio de la noche y se utiliza la cancha de baloncesto para practicar tiros su libre.

Imagina eso. El jugador más valioso del equipo del campeonato del mundo a practicar el disparo más básica en el juego en el medio de la noche. ¿Por qué tendría que hacer eso? Probablemente porque él no era un 100 por ciento lanzador de tiros libres. No importa lo bueno que era, sabía que no había margen de mejora, y que podía ser mejor aún.

Esta creencia, que no eres tan bueno como podría ser, que siempre hay margen de mejora , es una de las marcas de los mejores vendedores.

El mundo está lleno de gente de las ventas mediocres que don &'; t se preocupan lo suficiente sobre su propio desempeño que gastar tiempo ni dinero mejora de sí mismos. Mi propia experiencia es que sólo una de cada veinte personas de ventas ha gastado $ 25 de su propio dinero en su propio mejoramiento en los últimos 12 meses.

Mientras que sin duda es una acusación a su falta de profesionalismo, sino que también representa una oportunidad increíble para aquellos que quieren sobresalir. Imagen lo competente que podría convertirse, en relación con sus competidores, si usted pasó regularmente tiempo, dinero y esfuerzo a mejorar sus habilidades de ventas! ¡Qué oportunidad

Ese y'! S una de las razones por qué los mejores vendedores son los mejores. Pasan regularidad tiempo y dinero en la búsqueda de la perfección. Ellos son los que compran los libros, escuchar los CDs, asisten a los seminarios, y con entusiasmo participan en reuniones de ventas.

Vince Lombardi dijo una vez, y" Vamos a perseguir la perfección, sabiendo que nunca vamos a lograrlo. Pero en la búsqueda de la perfección, vamos a coger la excelencia y" Los mejores vendedores persiguen continuamente la perfección, sabiendo que en la lucha por ella, que se pondrá al día la excelencia. Y la excelencia es recompensado por una mayor competencia, mayor confianza, y un estándar más sólido de vida

Ese y'. Es por eso que es una de las mejores prácticas de los mejores.

Si usted y' d tiene gusto para perseguir esta práctica, echa un vistazo a El Centro de Recursos y el comercio de venta; donde contamos con más de 435 lecciones para la gente de ventas, todos entregados 24/7 en internet Hotel  .;