Razones por Proceso de Gestión de plomo deja de producir resultados

Su embudo de ventas probablemente se llena de un buen número de clientes potenciales, pero ninguno de ellos en realidad se convierten en ventas. La falta de estrategias de gestión de plomo adecuadas y la coordinación entre los equipos de ventas y de marketing vienen en el camino del éxito en la mayoría de los casos. Evaluemos lo que no funciona cuando se trata de la gestión de clientes potenciales. Hay pocas áreas importantes que requieren atención y medidas correctivas a fin de lograr resultados deseables.

Errores comunes realizados en el proceso de gestión de plomo
Si usted es una de esas empresas que evalúan el éxito basado en el costo incurrido por el plomo, permítanos advertimos de que está cometiendo un grave error . De hecho esto es bastante improbable ya que no puede posiblemente ser completamente seguro de lo que debe un costo de plomo, especialmente si usted está tomando en cuenta las ineficiencias del proceso y la pérdida de oportunidades para la competencia. Así evaluar el éxito de comercialización sobre la base de coste por el plomo no es factible.

En segundo lugar, ajuste de la cita es visto como un arma importante de tracción delantera. Sin embargo, en el caso de las empresas que tratan de vender soluciones B2B complejos y costosos que requieren la participación de múltiples tomadores de decisiones, la programación de una mera cita con un contacto en la etapa inicial de la prospección en realidad no es suficiente. El personal de ventas en general, no discriminan entre una cita cara y cualquier otra fuente de plomo. Probablemente un seguimiento con las primeras citas y habiendo recibido poca o ninguna actividad de esas fuentes, los dejará en eso. Gestión de plomo es un proceso complejo y prolongado que necesitan mucha atención y un seguimiento regular para tener éxito.

La mayoría de los representantes de ventas sólo buscan los nombres de los contactos clave en las empresas objetivo y sentir la confianza suficiente para tomar desde allí en. Esto muestra el equipo de ventas y' s la falta de consideración por los plomos de marketing. Blueprinting mercado está condenada al fracaso si su único objetivo es buscar en el mercado sólo para contactos clave. Lugar se centran en la recogida de direcciones de correo electrónico y otra información de contacto. Puede utilizar estos detalles de información para diseñar y poner en práctica multi-táctil, multimedia, y el contacto multi-ciclo Programas- un aspecto vital de los esfuerzos de gestión de plomo.

Hacer uso adecuado de telemarketing para la gestión de plomo
Telemarketing se le da una importancia mucho cuando se trata de la prospección de negocios. Pero esto no se debe utilizar una estrategia independiente. Las empresas deben emplear a personal de alta calidad capacitado en metodologías de venta modernos y bien informado acerca de la mezcla de varios medios de comunicación (llamadas telefónicas, correo directo, correo electrónico, páginas web personalizadas, y otros medios electrónicos) para entregar su mensaje de manera eficiente. Comercialización inteligente e integrada tiene un gran potencial. Un buen proceso de gestión de plomo debe incluir campaña de marketing multicanal para multiplicar los resultados de marketing.

Conclusión
Re-evaluar sus actuales estrategias de gestión de plomo y tomar medidas correctivas en todas las áreas de marketing que usted piensa que necesita mejorar para aumentar su comercialización y la productividad de ventas. Esto impulsará ofertas más cerradas y en el proceso de generar mayores ingresos. Y obtener lo mejor de sus esfuerzos de marketing, optimizar costos y aumentar el ROI con un sistema de gestión de plomo elegante y bien grabado a cabo.
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