5 Métodos para Presentaciones potente y eficaz

Cuando se trata de presentaciones, ya sean frente a un público en vivo o virtualmente a través de herramientas de gran alcance como teleseminars o webinars, la gente a menudo se preocupan más acerca de los últimos 15 minutos, cuando es el momento de hacer una oferta irresistible o invitación para trabajar con usted o venga para una consulta. Pero si se ignora el principio de su presentación, el público podría ni siquiera escuchar el final y hellip; así que quizás es mejor que nos centramos en eso por un momento.

La clave para mantener a su audiencia en la línea o en la sala es crear una fuerte primera impresión al emplear lo que yo llamo el "posicionamiento" en los primeros 15 minutos o menos de su presentación del grupo en directo, llamada vista previa o . webinar
Posicionamiento significa que se pone a sí mismo ya su trabajo en la vista más ventajosa, y usted quiere hacer que en las 5 áreas siguientes

Aquí están las 5 de de Posicionamiento Potente P:.

1. Colóquese.
De buenas a primeras, usted quiere posicionarse para la credibilidad. Usted quiere que su audiencia vea usted como alguien que es bien vale la pena su tiempo. Por ejemplo, en mis teleseminar llamadas de vista previa, podría hablar de los $ 25 millones en ventas que hemos hecho en los últimos cinco años, y los miles de clientes cuyas vidas hemos transformado en 134 países. Si usted acaba de empezar en un nuevo campo, usted puede compartir sus logros en otros trabajos o pedir prestado credibilidad de la categoría que se encuentra. Por ejemplo, si usted es un nuevo coche de la vida, se puede hablar de la diferencia de que tener un entrenador ha hecho para las personas conocidas que sus clientes ideales admiran.

Igualmente importante es posicionarse para la vulnerabilidad, para que la gente no sólo te respetan, pero conectan con ustedes también, y te ven como alguien que puede ayudar a ellos personalmente. Para posicionar la vulnerabilidad, compartir lo que llegó a donde estás. Si usted no tiene una historia dramática de dificultades, aún puede compartir acerca de la unidad, el dolor o la angustia de saber que había algo más para que usted haga.

Crear una primera impresión fuerte posicionando en el primero 15 minutos más o menos de su presentación.

2. Coloque su público.
Usted quiere que su audiencia sepa que están en el lugar correcto. Usted puede hacer esto simplemente aprovechando su dolor, asegurándose de usar sus propias palabras, para que se sientan comprendidos. Por ejemplo, si usted está en las áreas de nutrición y acondicionamiento físico, usted podría decir: "Esto es para ti, si estás cansado de las dietas yo-yo, donde se pierde mucho peso, sólo para ganar todo de vuelta otra vez. "

3. La posición de su tema.
Coloque su tema mostrando la transformación que es posible de hacer su trabajo. Por ejemplo, durante las llamadas de vista previa para mi 6-Figura Teleseminario y sistema de ventas Webinar, me posiciono el tema diciendo: "Teleseminars y seminarios web permiten crear la libertad personal y tener una vida que te encantará. Puede tocar a la gente de todo el mundo, hacer la diferencia que estaba destinado a hacer, y hacer mucho dinero haciéndolo. "

4. La posición de su charla.
Colocación charla es similar al formato de ensayo que podría haber aprendido en la escuela, donde esbozar los principales puntos que vas a cubrir. Al colocar su charla, le recomiendo que cubre cuatro puntos: el primero describe lo que estás hablando, los segundos estados por qué es importante, el tercer punto les enseña algo que puedan utilizar de inmediato, y el cuarto punto es la transición a su oferta.

5. La posición de su oferta. Francia El objetivo de la quinta P es crear confianza con su público. De hecho, yo lo llamo la creación de "asociación desde el principio." Para ello, haciéndoles saber que vas a enseñar a ellos tanto como sea posible en el tiempo que usted tiene, y que realmente son. Pero usted tiene una cantidad limitada de tiempo juntos, por lo que prometer que, antes de concluir, vas mostrarles cómo pueden conseguir más. De esa manera, cuando usted hace su oferta, que está listo para ello. Ellos no se sienten como si se salió de la nada. Y también se sentirá bien, sabiendo que usted está manteniendo una promesa para mostrarles la forma de llevar su trabajo más profundo.

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