*** Mejor Práctica # 6: Planes de cada llamada de ventas

Se sigue de sorprenderme que la gente muchas ventas barajan en la mayoría de sus llamadas de ventas con muy poca o ninguna planificación previa. Supongo que es por eso que esta es una de las prácticas de los mejores.

La mayoría de las encuestas de cómo la gente de ventas de campo realmente pasan el tiempo llegan a la conclusión de que la persona típica ventas gasta en algún lugar entre el 20 al 30 por ciento de la semana laboral de hecho hablar con los clientes. Sólo pensar en ello y- que el tiempo pasado con los clientes es el centro de su trabajo. De todas las cosas que haces en una semana de trabajo típica, de todas las tareas que se realizan, nada es más importante que eso! Online Sin tiempo que pasa con sus clientes, su empresa no tendría que emplear a usted. Todo lo demás que usted hace es o bien un resultado de, o en preparación para, sus tiempos de persona a persona de ventas.

Combine eso con la creciente presión sobre sus clientes a hacer un buen uso de su tiempo, y usted tienen una enorme presión sobre los vendedores para gestionar una llamada de ventas eficaz, útil y valiosa.

¿Cómo se puede hacer eso sin tener que gastar tiempo en la preparación para ello? La respuesta es, por supuesto, que no se puede.

Es por eso que los mejores vendedores planean meticulosamente cada llamada de ventas. Ese proceso de planificación aporta mayor valor al cliente, y un mayor retorno a la persona de ventas.
Qué está involucrado en la planificación de una llamada de ventas? Normalmente, una llamada de ventas bien planificada tiene estos componentes:

1. Un conjunto de objetivos para la llamada.
2. Una agenda.
3. Un conjunto de preguntas, preparado para la situación
4. Todo el material y las garantías necesarias (literatura, muestras, etc.). Página 5. Una variedad de "próximos pasos &"; el cliente puede tomar como resultado de la llamada
6. El tiempo dedicado a revisar el perfil de su cuenta y /o perfil personal previamente compilado en este cliente
suena un poco ardua no.. él? Es evidente que esto lleva algún tiempo.

En mi primer puesto de ventas tiempo completo, mi manager compartió algunos consejos conmigo en que ha quedado conmigo desde entonces. "Pasa 20 por ciento de su tiempo preparándose para el otro 80 por ciento . y"

He seguido esta norma desde entonces. Significa que te disciplinas a invertir el tiempo necesario para la planificación de todas las llamadas de ventas. Entonces, el tiempo que pasa en la conversación con sus clientes potenciales y clientes será de gran valor para ellos, y valioso para usted.

Para encogerse de hombros y hacer una llamada de ventas que es no planificado, fuera de foco y no organizada es perder su tiempo y.

de sus clientes es por eso que la disciplina de la planificación a fondo cada llamada de ventas es una buena práctica. Esas ventas personas que no luchan por el dominio de sus puestos de trabajo, inevitablemente se deslizan fuera de la disciplina para hacerlo de la manera en que el mejor lo hacen. En consonancia, el comportamiento y ndash disciplinado; . eso es lo que separa a los mejores del resto

Para saber más sobre esto, visite la sección de artículos de la página web (www.davekahle.com) y leer este artículo libre: "Uno de los Emergentes Nuevo Reglas de Ventas – La llamada Valor añadido Sales &";
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