Ventas - Aprender, me encanta, Live It

Estoy en una misión! Quiero que amas a vender. Quiero que sepa cómo hacerlo, quiero usar la palabra, y disfrutar de la experiencia en ventas. La venta es la habilidad que usted necesita en la economía de hoy para que usted tenga el control de su éxito. Cuando usted sabe cómo vender, y vender correctamente, usted se pone en el asiento del conductor.

No estoy seguro de cuando sucedió o exactamente cómo sucedió, pero en algún lugar a lo largo de las ventas de la línea se convirtió en una mala palabra. "Vender" se convirtió en una de esas cuatro palabras de la letra nadie quiere que usted utilice o decir en voz alta. Sólo hay que mencionar el término y la gente hace una cara, apareció su nariz o rápidamente cambiar de tema. Me resulta tan gracioso que las organizaciones, empresas y personas que me contratan para ayudar a aumentar el rendimiento de ventas, desarrollo de líderes de ventas, y construir una cultura de ventas, sin embargo, quiero que llame a lo que estoy haciendo cualquier cosa menos ventas. Me preguntan a utilizar términos como la construcción de relaciones, de asociación, la defensa de las culturas de los clientes y de servicios. Como si, simplemente llamando a "eso" (ventas) algo diferente, los empleados quieren hacerlo y los consumidores abrazar nuestro proceso.

No es el término que tenemos que cambiar, es nuestra actitud hacia ella y nuestro enfoque para hacerlo. La gente odia a vender por una razón: no gozan de la misma. Cuando se les pregunta por qué, dicen que se siente agresivo, agresivo, grosero, y como si estuvieran constantemente molestando personas. Yo digo que si eso es lo que sientes por ventas, entonces entiendo perfectamente. No es la venta que odias, es la forma en que se les enseñó a vender.

Ventas solía ser una profesión honrada, a continuación, en algún lugar a lo largo de la línea de negocio de las ventas salió horriblemente mal. Libros, revistas y talleres fueron producidos que nos enseñó a "ganar" en el juego de las ventas. Términos como "aumentar las ventas", "venta cruzada", y la "venta asumido" cambiaron la manera en que vemos las ventas, enseñar a las ventas, y la forma en que se acercan al proceso. El punto de venta se hizo para vencer a su competidor, en lugar de ayudar a su cliente. Y por un tiempo que trabajó. Los profesionales que sabían cómo "vender para ganar" por lo general lo hicieron.

Bueno, la bienvenida a la nueva economía! Uno de los principales beneficios de vivir en tiempos de dura competencia, la globalización y los consumidores excesivamente exigentes es ahora la única manera de ganar en las ventas es estar en el equipo de su cliente. ¡Lo amo! Si eres un apasionado de lo que haces, y usted realmente cree que su producto o servicio puede ayudar a otras personas, entonces este es tu economía y esta es tu momento para vender

Seamos realistas: con los avances en la tecnología y el aumento de la competencia, los consumidores pueden comprar nuestro producto o servicio en cualquier lugar. Podemos estar vendiendo un producto o servicio, pero es la relación que los consumidores están comprando.

Así que ¿por dónde empezamos, y cómo aprendemos a amar a vender?

1. Comience por cambiar su paradigma - la verdad es que usted vende todos los días de tu vida y eres bueno en eso. Si alguna vez ha convencido a su hijo a comer sus verduras, sus amigos a probar un nuevo restaurante o sus compañeros de trabajo para escuchar sus ideas, entonces felicitaciones! Usted es un maestro en las ventas. Comience a mirar a la venta en tu vida profesional de la misma manera que se hace en su vida personal:. Con el único propósito de ayudar a los demás

2. Comience con algo pequeño - esto es un maratón, no un sprint, y esto no es una habilidad que hay que perfeccionar en un día. Sólo empezar. Mire a su base de clientes existente, y cometer una pequeña cantidad de tiempo cada semana - un par de horas, la mitad de un día - para salir y tener una conversación con ellos. Darles las gracias por ser su cliente, hacer preguntas y escuchar de verdad. Si realmente escucha, oirá a sus clientes comparten sus mayores retos, sus más grandes oportunidades y todas las formas en que usted puede ayudar. Usted descubrirá una forma única que puede agregar valor y hacer una diferencia, y al mismo tiempo va a vender.

3. ¡Avanza! - Si usted comienza, vas a crecer. La razón por la que llamé a mi motionfirst negocio es porque las cosas buenas suceden cuando usted acaba de empezar a moverse. Usted no tiene que saberlo todo, usted no tiene que ser perfecto, y usted no necesita todas las respuestas. Sólo tienes que hacerlo! Cuanto más lo haces, más su confianza aumentará y el mejor que usted conseguirá.

Estoy en una misión! Quiero que aprenda a amar a vender. Invertir el tiempo y energía en conseguir cómodo con el proceso es una de las mejores inversiones que puede hacer. Sinceramente, creo que si usted aprende cómo vender de la manera correcta, usted encontrará ventas para ser divertido, fácil e increíblemente productiva Hotel  !;